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1、第 1 页 销售工作者试用期工作总结范文 特征码 zNhCzdAqmYBDhImuuYqN 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多， 以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控交换 机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代 理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯 科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水 平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展 的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务 外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过 十
2、几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本 松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、 精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进 的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评， 迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科 技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、 第 2 页 工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体 的智慧努力为客户做到。经过 10 多年的努力，和日电讯科技有 限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁 等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所 在部门为代
3、理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。广西电信 17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设 立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销 网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表 上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX 年 8 月 6 日20XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 ip 业务
4、和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和 小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客 户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍， 说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里 的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也 是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南 宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是 第 3 页 在不断地开发新市场，寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几个同 事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差， 当
5、时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌 生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事 一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话， 不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运， 发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方 案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手” ，再向各个公司、 写字楼发起“进攻” ，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠 道宣传下来，效果果然明显。 果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能 跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客 户为主。到 9 月 11 日，出差贵港结束，当天返回南宁
6、。我是在 20XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作 的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我 工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天 时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流 程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处 跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自 己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是 直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得 我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直 第 4 页 销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交 机会。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢， 总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做， 在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可 是个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期，虽然业绩一般， 但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟， 老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕 竟得到了领导的肯定。