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1、汽车某集团总经理签售会-执行手册, 活动简介 活动规划 广宣排期 人员安排 活动推进 场地和费用,目录,活动主题: 主标题:团、团、团,团的力量;副标题:史上最低,福日集团钜惠十八载 活动形式:前装车销售+闭馆销售+抽奖+福袋(内含优惠金额) 广宣集客:2013年10月8日-10月19日 活动落地时间:2013年10月19日 13:00-18:00 活动地点:黄岛唐岛湾(待定) 参与车型:全系列,重点打造前装车 活动费用: 参与客户:邀约客户、到店报名客户、400报名客户、媒体、网络报名客户 订单:244个 新生客源:557组 前装车宣传:福日 云管家、3G添福版 现场人员:工作人员统一着淡蓝
2、色T恤,长袖,脸上盖“福”章,中英文,活动简介,活动简介,活动主形象,活动简介,销售统帅(经理):把控总体客户资源形式,制定合理的内部邀约挑战目标,将人物逐层分配给CA,制定个人邀约目标,每晚检核邀约情况,每早9:00开二次会议,对邀约不理想的CA进行及时的沟通,把清战败脉搏,再次及时攻克邀约难关,有不达目标誓不罢休的决心。(邀约批次*0.7/0.5=最终销量) 销售战将(CA):运用熟悉的科学不同邀约话术做好演练,重点说服犹豫型客户参与活动。 市场军师(经理):巧借媒体力量,将活动信息通过电台、网络、报纸及店头布置广泛传递给区域潜客,提高前期客户招募质量、后期活动体验感知。,邀约技巧,邀约对
3、象,广宣来电者:已被广宣洗脑,邀约成功率较高,话术再次吸引说服,直接拿下。 半年度内战败者 存有置换意向的客户 打电话咨询者 来店了解后有意向者 注意:含全车系的所有意向客户。,活动规划,活动现场流程,闭馆销售,活动规划,全面洗脑,气氛渲染,临门一脚,体验销售,政策,气氛,前装车,1.事先彩排,一定让主持人熟悉各个流程的起承转合,现场像写作文一样流畅,又能带动客户关注,4.前装车,2.最后的抢单环节一定封闭场地,搞气氛(活动地点远离市区,即使不在帐篷里面客户也不会自然流失),3.现场商务政策一定及时公布,让客户知道自己处于什么优惠之中,流程,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活
4、动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,活动内容,活动规划,动作和关键点,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,活动规划,动作和关键点,1、利用青岛地区强势宣传媒体,进行有效的媒体组合和有效频次投放,以传播营销声音,使更多消费者了解活动内容。 2、广播、纸媒、网络同步宣传。,宣传噱头: 1、福日集团年底提前冲量 2、一口价 3、福日云管家,线上媒体宣传,1、福日集团合作单位摆放宣传展架; 2、店内工作人员宣传。,线下活动推广,九月车展释放了一部分订单,到十月中旬就又积攒了一部分订单,将客户拉到陌生的场地举行闭馆销售,促进客户下定
5、。同时给客户有力的团购价格,并推出福日云管家前装车打动客户心,促进下订。,广宣排期,电台:青岛交通广播;电视台,车天下(免费),网络软文(31家店次,免费)和专题(1个,免费),包含活动之后的总结软文,早报半版,早报半版,线上,营销时间:2012年9月25日-10月19日,线下,活动爆发日,9.5,9.10,9.14,X展架放置(20个福日合作单位地点,免费),客户邀约,店头物料摆放,其中,青岛经济广播汽车生活频率、青岛新闻广播 、青岛私家车电台,可以免费提供植入性广告,营销费用,9.15万;价值,35万,广宣排期,广宣排期,软文文稿,广播文稿,X展架画面,掘金行动广宣资源,活动推进,活动推进表格请见附件,场地和费用,A区场地,场地和费用,B区大棚,场地和费用,B区大棚,场地和费用,报价单,报价17万,执行价15万,场地和费用,场地和费用,9月26日,市场部将出台方案B 地点:海泉湾(外场+内场) 费用:10万 方案B将同步发送给销售管理部同事及市场客服部同事,Thank You,