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1、第 1 页 20XX 年度业务员工作思路范文 特征码 RNtiRhgatZgHzPljYjZW 作为一名企业的老业务员，只所以能做到今天，一定有出色的 业绩，新的一年到来，如何给自己制定业务员工作计划呢?新的 一年你又准备上哪些台阶呢?请看以下资料： 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年，范文之工作 计划:业务员工作计划范文。出来工作已过 4 个年头，家庭、生 活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在
2、不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 第 2 页 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网
3、、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办 的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况，工作计划业务员工作计划范文 (http:/.unjs.)。 3、第三季度的“十一“中秋“双节，带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发， 有意向合作的客户可以安排
4、业务经理见面洽谈，争取签订一件 广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与 著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情 况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 第 3 页 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整
5、我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能 百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。 以上，是我对 20XX 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接 20XX 年新的挑战。 20XX 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 20XX 年取 得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什 么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的 成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断 的努力，相信自己在 20XX 年一定走的更远！ 第 4 页