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1、第二届全国大学生创业大赛创业计划书,河南财经政法大学成功学院,目录,公司运营管理及团队介绍,营销策略,第一章 执行摘要,创业背景,市场分析与公司战略,投资与财务,风险与防范,根据Millward Brown公布的年度调查显示:蓝牙在全世界的认知度已经达到85%;中国将成为世界第一蓝牙大国。,蓝牙传媒生命力强，具有信息复制、再传播性和信息反馈功能 。有了蓝牙生活会更精彩。,“第五代媒体”空间无限,01,高速发展及消费者态度,02,蓝牙传媒展望及构想,2011年后，蓝牙广告收入将达43.7亿美元，占手机广告38；78%的受访者愿意购买，57%的受访者表示喜欢,03,第二章 创业背景,第三章 公司运
2、营管理,3.1 公司简介 鸿泰蓝媒科技有限公司已于2010年12月份开始筹划，公司的网站正在建立。 公司是以科技创新为出发点，以蓝牙技术为依托的新型传媒公司。为各盈利及非盈利组织提供及时性信息。 四到五年后，我们计划在中国及东南亚地区，以多种合作方式与业界伙伴联合，建设高密度的城市蓝牙广告网络，带动新一轮的传媒革命，影响甚至改变及时信息的传播及应用方式。,第三章 公司运营管理,3.2 产品和服务 公司主营业务是自行研发的信息发射装置蓝信通。以蓝牙技术为依托，通过蓝信通将信息有效地传递到蓝牙的终端载体手机、PAD、便携式电脑等。 产品体积小、便于携带；辐射小、环保节能；具有产品专利。 成本低。一
3、台“蓝信通”的生产成本大约在450元，当价格为1850元时，本公司的盈亏平衡点产量为472台 。,第三章 公司运营管理,3.3 组织机构设置 公司的部门设置采取直线职能制。总经理下辖财务、销售等8个部门。 公司将通过不同渠道招聘优秀的人才。,公司组织结构图,总经理,办公室,财 务 部,人 事 部,销 售 部,研 发 部,客 服 部,技 术 部,生 产 部,采 购 部,第四章 市场分析,蓝牙传媒经营现状,蓝媒消费者情况分析,蓝媒技术应用领域,4.1 市场现状,根据波特的五力竞争模型，我们从以下方面分析：,替代品竞争力量:蓝媒的优势 明显，替代品的竞争能力不足 。,购买者竞争力：客户多企事业单位，
4、公司相对垄断。,行业内竞争者：内地市场还是一片空白,潜在竞争力：巩义暂无潜在加入者。,供应商议价能力：供应商较多，公司拥有较强的议价能力。,第四章 市场分析,4.2 竞争分析,第五章 市场战略,5.1市场定位,5.4战略实施,5.2战略分析,5.3战略目标,公司前期主要以销售“蓝信通”为主，后期将以蓝牙广告服务为主。,根据SWOT分析，机会大于威胁，劣势可以弥补，公 司具有很强的可操作性,在前两阶段采取：市场渗透 、市场开拓和差异化策略， 第三阶段采用多角化策略。,第一阶段：占领巩义市场 第二阶段：占领周边县市 第三阶段：向迈向全国化,市场 战略,第六章 营销策略,6.1 市场开发策略,6.2
5、 产品策略,6.3 产品定价策略,占领巩义市场后向周边市场渗透，河南市场开发完后推出新的服务、开发新产品，向全国市场进军。,采用基于市场定价的策略，用户问卷调查 、竞争者定价准确的分析后，运用相关的软件得出最合适的定价。,根据不同产品生命周期、经济环境变化、竞争者的新策略和公司发展的具体情况而适时变化。,第六章 营销策略,6.4 渠道网络建设,6.5 促销策略,公司主要采取加盟和代理两种方式 。,公司将采取人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。,第七章 财务概况,1,2,3,注册资金结构：公司注册资金150万，风险投资66.7%，技术入股13.3%，公司资金入股 20%。,筹集资
6、金用途：资金主要用于购建固定资产(40万)，以及生产中所需的直接原材料、管理人员费用、制造费用及其它各类期间费用等（90万）。,主要财务假设 ：行业折现率为10%；公司从盈利的当年开始以净利润的20%分配股利。,第八章 财务分析,财务 分析,1、预测,3、投资回收期,2、投资分析,分别预测出第一至五年的利润表、资产负债表和现金流量表。,通过对一至五年各年NCF 、年末累计NCF 、年末尚未收回的投资余额分析，得出PP3.5（年）,通过一至五年的NCF 、复利现值系数 和NPV分析得出：NPV=521.0725万元0。此项目具有较强的可行性。,第九章 风险资本的退出,可以为公司带来更强的融资能力
7、，为公司下一步发展提供基础。,投资者此时转手会相对较容易，回报也最丰厚。,公司会优先考虑IPO上市，此时上市可以获得较高的市盈率。,风险资本退出,上市,需进行两次融资，生产能力快速增长，预计公司五年后便能够达到上市条件。,公司快速发展,10.1 市场风险,10.5政策法律风险,10.3 财务风险,10.4 接受度风险,严格监督管理 ，高度保密,密切关注行业动态，增强执行力，提升管理能力。,注重维护政府关系，及时调整发展战略。,对财务进行严格的监控，各部门协调运作，资金的利用率最大化。,不断加强创新，保持持续的竞争优势。,加大宣传力度，通过讲解和案例分析使消费者接受。,10.6 安全风险,10.2 管理风险,风险与防范,第十章 风险与防范,鸿泰蓝媒科技有限公司谢谢您的参与！,Thank You!,