《有效的演示技巧.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有效的演示技巧.ppt（29页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、有效的演示技巧 六西格玛品质网 http:/,有效的演示技巧,准备工作,演示,回应,分析整理信息,找到解决方案,编辑展示文档,目光沟通,使用身体语言,使用演示文档,回答提问,了解听众想法,积极方式 自信方式,请选择一个话题作演示,旅游 体育 厨艺 电影 业余爱好 身边的一件事 1.从上述题材中选择一个自己感兴趣的 2.准备一份展示，大约2分钟 3.可以是一个故事，报告，场景。 4.给大家5分钟时间来准备,具有说服力的演示架构,需求 阐明客户需求的原因 方案及建议 重点详细的描述我们的方案 阐明优势 我们的方案与客户需求相对应 分析影响 对现在的影响 未来的影响 这个模式帮助你分析整理信息,收集
2、更多的资讯,分析报告 商业结论 趋势报告 满意度报告 调查报告 等等 提供数据或证据来支持你的观点 增加你的演示的可信度,制作幻灯片的原则和演示场地准备,幻灯片应该：使用图解，清晰明了，简单易懂,演示场地准备,1.检查白板 2.检查白板笔，颜色是否有水等 3.检查胶片顺序，胶片之间垫白纸，容易看清 4.笔记本脑关掉屏保 5.夹纸板,有一些临时需要补上的，可以先画在纸上，翻着讲。还可以用轻铅笔写一些注释,为什么使用幻灯片,有利于学习和记忆力保持 听觉(13% 记忆) 味觉，嗅觉，触觉（12%记忆） 视觉（75%记忆） 看起来更专业 引起观众注意 帮助你更好的讲演,幻灯片的文字部分,不要这样准备你
3、的幻灯片,广告业在中国有着广阔的市场发展前景 随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机，未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放，市场激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。,幻灯片的文字部分,应该这样准备你的幻灯片,广告业在中国有着广阔的市场发展前景 1.中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放. 2. 市场竞争激烈，企业在市场推广、广告宣传、
4、品牌的规划上需要广告公司帮助 3.广告是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。,准备幻灯片的原则,可读性是主要的目的 *索引字段 *字段和图片之间要有间隔 *尽可能的大字体 *避免缩写 简单、简短 *不同部分使用不同的颜色区分 *避免无用的陈述 *可能的话限制在每页不超过6行 *每张幻灯片只有一个主题思想 检查你的措辞和拼写无误,多使用图片使其形象化,一图抵万字！ 图片，剪贴画，图表，图示。,Example:图表和示例,演示过程中的关键技巧,目光沟通 控制紧张 使用身体语言 建立好感 有效的笔记 说话清晰有力,目光沟通的重要性及要点,好处： 拉近你和听众的距离 帮助你建立好感 增加听众积极性和
5、参与 帮助你放松并控制紧张 技巧： 和每个人目光沟通1-3秒钟 不要去快速的环视整个房间 不仅仅是看你的听众，而是要从目光中理解他们 不要忽略角落里的人，也不要只盯着一处讲,控制紧张的技巧,明白紧张是很正常的 把焦点从自己身上转移到听众中去 避免消极的自言自语和想法 你的任务并非是要使每个人都满意 你的任务是使有决定权的人集中注意力 有效的控制紧张 提前一点到达，检查所需物品 正点开始 问候每一个进来的听众,使用身体语言,和你的听众保持适当的距离 保持良好的姿态 注意你的外观形象 来回移动并使用手势 控制面部表情 保持目光交流,建立好感,提前到达，别迟到 问候每一个进来的听众 适当的使用我，我
6、们，你，你们人称用语 和你的听众越类似，你越容易被接受和信任 人们相信那些和自己有相同背景，教育，信仰和境遇的人。,使用有效的文档,不要高估你的记忆力 不要读写好的手稿 使用关键词，少用句子,说话清晰,清晰的发音，适当的停顿 避免专业词汇，或行话 说话有条理：如首先，第二，第三。 控制语速，对于听众不熟悉的材料要使用稍慢的语速。 使用缓和的音量和音调 不要对着幻灯片照本宣读 去掉不好的口头禅,使用麦克风,麦克风的种类 -手持有线麦克 -无线麦克 麦克风的使用技巧 -使用前进行音量测试 -避免麦克风挡住你的脸 -讲完以后别忘了关闭麦克风,展示的一般流程,展示的固定模式 简介 预览（我们要讲那些内
7、容） 主要的方案、观点和次要的方案、观点 客户可以得到的收益和我们的优势 总结 结束语,展示场合示例,合理的站位,回应技巧-与客户互动,目的：听众更加清楚你所讲的内容 准备一些相关问题向听众提问，来了解听众你讲演的效果是否已经达到。 鼓励积极的客户回应，削弱消极的客户回应，重点回答有绝对正确答案的问题，回避一些不肯定的问题 可以让听众直接参与你准备好的互动项目，但要控制会场气氛 积极的去听、讲解和回答,回应技巧-积极的回答,积极回答提问的技巧： 感谢提问题的听众 在适当的时机巩固你的观点 保持目光交流,回应技巧-展示自信,保持自信的技巧 无须鼓励提问者，礼貌的回答提问并重申你的观点 -对提问表示认可（不理会提问者） -只针对问题的内容进行回答 -回答时避免情绪化 -面向所有的听众，不与提问者目光沟通 -在恰当的时机重申你的观点,结束演示,简要的总结 积极并且强有力的结束语 再次确认行动计划（如果有的话） 再次重复没有回答的问题并保证你会使他们得到答案 感谢你的听众 所有听众离开之后在收拾会场,使自己成为优秀的演示专家,第一步：自己准备演示文档 第二步：大声地朗读你的演示 第三步：在一个大镜子前练习，试着录像 第四步：使用幻灯片练习 第五步：着装之后练习 不断练习！不断练习！不断练习！,