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1、英才， 从这里腾飞！,太平洋系统独一无二的支援政策来了!,英才计划登陆！,“蛋糕”不小， 你准备分享多少？,2009年冬天来的一股热浪,20万,打造寿险精英人才,成功之路,新人转正培养晋升职业经理人,英才训练营,英才训练营寿险界的“黄埔军校”,再次腾飞的契机！,通过专项的费用和人力支持与投入，在当地市场招募到符合机构未来发展需求的人员，提供有竞争力的财务支援，并通过持续有效的训练、督导和追踪，从而在增员和组织发展方面获得突破性的成长，成为公司未来业绩和人力的持续增长点。培养公司未来优秀的业务主管、专业经理人.,什么是英才计划,收入是员工留存的最有力保证； 资源对所有的人都是公平的，你所获得与别
2、人不同是源于你的 付出与别人不一样； 组员永远是业务主管收入的最根本来源，而不是业务主管本人； 提高组均人力与提高 业务主管的辅导能 力就是提高收入； 从现在起做一个富 有的“母亲”养一个 “健康”的孩子！,方案主体内容目标,：人力倍增、绩效倍增,a、人力目标每季度一个班，每班最高60人， 次季度两个班，半年目标200人。 增员率30% 净增员率10% b、 绩效目标： 人均FYC：3000元 三个月转正率80% 人均件数：2件 六个月留存率70% 活动率80% 六个月主管育成10% 建立一支高素质，高绩效，高留存的（三高）专业保险精英团队,英才人力目标,英才计划精英聘才方案 、目的：1、坚实
3、人力规模、打造2010年业务平台 2、打造新人职业升值规划,储备未来公司优秀业务主管 3、实现以人为贵的人才价值观 二、时间：12月16日12月31日 (12月份) 三、聘才条件：1、年龄25-45岁 2、高中毕业以上 3、专职 4、具营销经验一至二年以上 5、品行良好，企图心强者,配套政策新人津贴方案,第一部分 培训津贴 1、考证金：150元 在公司参加代理人培训，考试通过并签约。 2、培训金：250元 签约1个月内参加衔训，首月FYC100元。,配套政策新人津贴方案,第二部分 新人岗位津贴 第16个月：关注当月FYC，每月达标每月发 2000FYC，1500元 1000FYC2000，10
4、00元 700FYC1000，800元 200FYC700，与当月实发FYC等额,第二部分 新人岗位津贴 第79个月：在1-6个月时，每月保持YFC700元，则7-9个月时，当月FYC达到 2000FYC，1500元 1000FYC2000，1000元 700FYC1000，800元,此3月中有一月中断， 则余下月份停止发放,第三部分 转正奖励 签约3个整月内转正，奖励新人500元。,第四部分 杰出新人奖 签约12个月内，累计FYC35000元，件数8件，第13个月末维持在正式业务员及以上的，奖励3500元。 签约9个月内，累计FYC20000元，件数5件， 第12个月末维持在正式业务员及以上
5、的，奖励2000元；,配套政策新人津贴方案,配套政策-准主管培养方案,培养对象：,1、签约满3个月以上； 2、前3个月累计FYC5000元且已增员1人；,执行时间（暂定）：,2010年1月2010年12月,配套政策准主管培养方案,奖 励 1、达到培养标准，奖励3天培训，6个月训后追踪。 2、第一次培训后连续三个月每月达到平均增员1人，个人每月FYC 1000元，则奖励2天提升培训、奖金1000元。 3、第一次培训后6个月内晋升，则再奖励1000元。,英才培育流程,英才播种计划,英才培育计划,英才主管养成计划,职前培训 (二周),衔接培训 (五周),转正培训 (一周),代理人考试辅导 Q.S快捷
6、入门 S.O.S通关演练 市场见习,岗前培训 麻雀变凤凰计划 商品组合演练 展业陪同,S.D.P.S 火凤凰计划 营业部定期辅导 市场开拓,回归母体,持续回炉与追踪,明确财补政策 确定增员轮廓 招聘与面试 增员与辅导技 能培训班 确定教练班或 班主任,职前培训 岗前培训 办理入司 基础管理与经营 麻雀变凤凰 56单元辅导,回归母体 未转正人员再训练 营业部定期辅导 定期班会,猎英战斗营 定期回炉及班会 参加业务主管养 成计划,全新打造、培育新一代潜力人才,第一阶段 （第1月） 密集训练阶段 建立信心、熟悉产品、掌握方法、管理制度及养成良好工作习惯，快速转正。,第二阶段 （第2-3个月） 强化辅
7、导阶段 强化增员训练与销售循环为主，突出增员在后续经营中的重要性,第三阶段 （第4-6月） 制式回炉阶段 强化增员训练与销售循环为主，突出增员在后续经营中的重要性,还有专门的教练和文员全职训练和管理,英才计划培训：,播种计划 培育计划 培养计划,对内启动增员意愿与提升增员技能,增员、选择、入司直至转正培训,准主任选拔直至其晋升成功,现有团队强化：,营业部基础建设 固化新课程体系 新人养成规范化,对内部基础建设进行规范运作（出勤率、活动率、功能小组）,增员、选择、入司直至转正培训,全方位各层级的新课程培训课程固化、流程规范,英才培训周单元教战表,岗前培训 (一周) 代理人培训(一周),衔接培训(
8、五周) 转正培训(一周),施行细则、责任分工、配合事项如下： 一）方案规划(暂定),二）开训典礼： 新人、推荐人、部经理共同签立辅导协议书（或承诺书）共同遵行。 三）教练团： 总教练：高进良总、陈泰添总 辅导团（推荐人、直属主管） 班主任： 讲师团（绩优部经理、精英 ） 培训讲师：培训团组训 培训助理： 四）课程规划： 周单元教战，讲授材料系统整理VCD、DVD教学 五）培训室布置： 1.职场纪律公告：缺勤2天者，视同退训。 2.早会考勤签到：早上：8;3011:50；下午：14:0017:00,英才计划执行细则及配合事项,六）A：周总结： 1.测试 B：月班会： 1.庆生会、 C：飞鹰活动计
9、划 2.通关 2. 成功经验分享 阳光小区开拓 3.VCD 3.绩效表彰 兵团作战 4.绩效表扬 D：结训典礼 七）英才班荣团会： 选派班长、副班长、服务组长、英才音乐、英才之歌教唱。 八）绩效及活动管理：每日三卡 客户积累活动 目标：每天赚100元，月收入3000元训练 九）部经理、业务主管对新人辅导10大重点，落实执行。 1.家访，心态建设，信心的建立。 2.制定月、季、年收入计划及保费目标。 3.缘故开拓客户，目标锁定。 4.检查计划100及制订拜访计划。 5.展业包、展业夹资料整理。 6.工作日志，百分卡的填写与检查。 7.主力商品话述演练 8.市场见习：每周二次。 9.展业陪同：每周
10、二次。 10.月责任津贴，责任额达成，3个月转正。 十）其他： 营业区早会正常运作。,推荐人面谈,参加说明会,LASS测试,主管面谈,总教练面谈,业务员上岗,岗前培训,代理人培训,代理人考试,衔接培训,最佳团队奖,感言：_,最佳学员奖：,姓名：_,感言： _,最快成长奖：,姓名：_,感言： _,（简单坚持、复制成功）,校训 （简单坚持、复制成功）,英 才 园 地,轻松、快捷，发展组织 省心、省力，培育新人 专业、系统，快速成长,学校、家庭、社会， 三位一体培育新人！,心胸有多大，舞台就有多大！ 需求有多少，规模就有多少！ 行动有多快，见效就有多快！,长征的两句革命史诗：,雄 关 漫 道 铮 如 铁， 而 今 迈 步 从 头 越。,毛主席醍醐灌顶,