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1、第 1 页 饲料销售工作总结模板 特征码 DOhUJoxZrHLTzRvdQMNy 一、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作， 同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料 为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时 候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质， 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要 性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。 最终公司领
2、导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市 场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同 时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营 第 2 页 销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析 哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪 最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪 户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品， 那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标 市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据 总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客
3、户需要及时开 发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是 单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至 具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间 应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲 目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的 恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更 大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛 根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这 样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐， 第 3 页 下
4、面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的 和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司 的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上 自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料 可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客， 降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区 性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点 的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技 术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4、货款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容 易给客户养成不好的习惯，同时
5、还容易产生不必要的麻烦。到 陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的 做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到 货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保 资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流 第 4 页 资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随 市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货 的时候电话通知客户做好收货的工作！ 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上， 销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便， 均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在 的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的 建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间， 工作的计划性不是很强！ 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好 资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人 传统的思想！ 第 5 页