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1、第 1 页 20XX 年招商工作计划 特征码 eHoYrVPjtYCrYlyfGcpe 一、 准确把握市场定位，实施区域差异化经营， 略微调高经 营档次，特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。 二、加大招商调整力度 ，通过组织架构的健全，为加快调整进 度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展， 从而达到区域百货经典的经营格局。 三、以一、二、三楼的调整与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、 二线品牌、以及扩大三线品牌的经营面积作为招商部下半年的 首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。 三层楼的调整进度另附表。
2、四、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、 人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活 率，使已有的百万品牌发挥领军作用。 五、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约， 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一 些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换 货等方面争取更多的政策。 第 2 页 六、科学分析，力求突破，全面推行亲情化促销 。下半年的促 销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣 传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引 客源，促进销售的目的。 七、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 ，我
3、们将加大 招商人才的培养和储备力度，实施培训招商素质。同时工作计 划，加大公司制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行 为，形成和谐、规范的良好工作氛围。 一、开盘前工作目标(200*年 2 月200*年 4 月 30 日) 由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式，以商铺销售的 最大化，开发商投资短期内实现高回报为其终级目标。因而在 开业前相当一段时间内，商铺销售是一切工作的主题和核心， 合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开， 正如红花与绿叶的关系一样。而在距 5 月 1 日开盘时间仅两个 月的时间里，项目组在还未正式进驻此项目，且人员相对较少， 时间紧、任务重的背景下，要
4、从专业的角度，协同合作各方确 保此项目成功开盘，主要应做好以下工作： 1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解 项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作 的协调性。 2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投 资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实 第 3 页 基础，因而要实打实做。 重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、 肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能 提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提 高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金 收益，因而是三赢之举，是商
5、铺销售的最大卖点，须力争要在 开盘前实现签约。 协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作 条件的制定工作。 进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并 在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力 店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异 化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。 3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富 梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资 者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。 从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。 从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出 此项目的主要优势，突出进行广告宣传。 第 4 页