《201403湖南某商场服装8-12区销售分析报告36页.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《201403湖南某商场服装8-12区销售分析报告36页.ppt（36页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,8-12区销售分析,主讲人：朱云鹏 2014.3.1-4.30,目录,contents,8-12区商户访谈计划,目录,contents,2019/5/5,一.实收租金明细（不含买断商户及湖南帮）,二.含优惠期租金收益明细,2019/5/5,8-12区实际年收益金额为8114880元，因大部分商户含有租赁优惠期，所以2014年实际租金收益金额为6592233元，相差1522647元。,三.半年缴款商户明细,2019/5/5,8-12区共计5户9档为半年缴款商户，已缴金额为408219元，均未含保证金（每档2000元）。预计在5月中旬进行摸底，准备在5月中旬完成缴费情况。,四.未来预计出铺位置及
2、收益 1.8区图纸展示,2019/5/5,预计2014年下半年开始出租，现8区整体使用面积894.4，年收益为2603299元。 如增加墙面将增收4.34*350*12=18228元,2.9区图纸展示,2019/5/5,湖南帮现无租金拥有档口数量20个，面积239.61。 如正常对外出租可增收：239.61*240*12=690076元 新增加一个档口增收：8.16*240*12=23501元 新增墙面增收：9.99*12*350=41958元 九区合计可增加收如： 690076+23501+41958=755535元,3.10区图纸展示,2019/5/5,10区现使用面积1015，年租金收益
3、2244826元。暂无可开发档口及墙面数量。,4.11区图纸展示,2019/5/5,现11区整体使用面积661.3，年收益为1619008元。 预计2014年下半年开始出租 增加墙面2个，可增加年收益： 8.88*12*350=37296元,5.12区图纸展示,2019/5/5,12区预计2014年下半年开始出租，街舞现无租金拥有档口数量6+1个，中岛公共区域位置。 中岛及边厅： 243.67*12*200=584808元 角一位置： 111.72*12*220=294940元 墙面：7.96*12*350=33432元 12区可增加年收益584808+294940+33432=913180元
4、 综上所述，整体8-12区可整体增年收益1724239元.,一.城区内部访谈 建立城区商户访谈记录跟踪表，在城区备案。 （1）经营同质商品但盈利不同的商户，分析其各中原因，对于优劣势进行分析。 （2）商品不同但销售都比较好的商户，了解其经营模式及理念，摘取中间重要部分进而转教给其他销售不好的商户。 （3）销售及经营模式都较差，且不配合商场工作的商户，对其采取“威逼利诱”的方式，随时做好替换准备。 （4）对于城区内比较有影响力的商户随时沟通，如商场内有任何重大决策时抓住其心理，让其帮助商场去做其他商户思想工作，用商户来维系商户。 二.外部市场访谈 主要以调研与招商为目的，随时了解同质市场的动向、
5、营销及促销模式，以周为单位拟定各商场的调研报告。在时机成熟之时，用本商场的优势去吸引优质优良的商户进驻。,2019/5/5,2019/5/5,经营调整方向主要以8，9区为主。 1、8区B通道为主要调整对象 B通道经过分类之后共计有10户需要进行调整或替换，货源地为4户沈阳，4户西柳,1户南台，1户北京。品项为4户男装，1户裤子，4户女装,1户箱包。主要原因为右边表格所示。,2019/5/5,2019/5/5,（2）9区湖南帮,2019/5/5,2.对于9区湖南帮的解决办法：5月中旬开始逐步访谈，了解其经营思路 （1）对于配合商场工作，经营较好并且能提出合理化建议的商户，给予其正确的经营思路帮助
6、其改变现状。 （2）对于配合商场工作，但经营不好的商户，采取威逼利诱的办法，说明目前形式的成破厉害。限其在短时间内，做出整体经营布局大调整，首先是装修，其次是货品档次及陈列，均可参照9区罗湖口岸进行整改。如果能达到预期效果，可考虑继续续租，如该商户不能按照商场规定进行整改一意孤行，将给予劝退处理。 （3）对于不配合商场工作，并且经营不好的商户，直接对此采取劝退处理。,2019/5/5,二.11区整体改造后图纸及租金收益,11区原使用面积为661.3，年租金收益1619088元。规划后使用面积为591.61，租金单价180、200元/月.，年租金收益为1306437元；改造后的租金收益每年减少3
7、2万元，使用面积减少70。 改为单通道后主流户型为18个，原有档口43个；主流户型为32-36，口宽3.8-4m 、进深8.6m，通道宽度7.7m。,11区改造后费用明细,2019/5/5,11区单通道工程改造，前期筹备包括设计方案、备料、组织施工力量需要15天；工程施工期预计20天，合计从前期筹备至改造完毕共需要35天。 工程改造费用合计约为45万元。,三.8-11区各品项销售情况,2019/5/5,从整个品项系数可以看出，男装与裤子均达到系数4。且男装基本上都集中在8区AB两侧，户数不相上下。 9区罗湖口岸为销售最好商户且系数最高为10。 综上可以考虑在以后调整当中，适当增加男装并整体集中
8、在8区，主要以27-35岁之间的中青年受众群体为主。 9区继续以女装为主，如11区整体改造，将把11区优质商户首先调至9区，如不进行改造在下一步的招商工作当中，将主要以英特及中太优质商户为主。 因10区箱包品项最多，且除“周游世界”家外，经营状况均较好。在以后的调整当中可以考虑将10区该品项比例适当上调。 因我市场缺少中年定位女装，如11区改造成熟女装精品区，将对于11区的整体招商对象转为以英特、中太、广东街商户为主，如不进行改造在下一步工作当中也将进行重新定位。,2019/5/5,四.8-11区货品来源地坪效对比,2019/5/5,2019/5/5,从货品来源地可以看出，选择西柳上货的商户数
9、量正在逐步增加，因我商场为新兴商场，加之4月份逐步进入淡季，导致商户开始偶尔出现日销售“挂零”的 现象。为了提高收益，商户开始选择低价位的商品，以薄利多销的模式来获取利润。从坪效上来看现在西柳的坪效已明显略高于沈阳五爱，所以在进货渠道上，不再过于强调货品来源地，而是要看货品的款式、版型是否新颖畅销且符合市场需求。以性价比较高的新款商品，让顾客感受到实惠，进而让消费者由随机性消费，逐渐转变成惯性的忠实消费群体。,五.8-11区3,4月份系数对比,2019/5/5,六.8-11区价格带系数对比,2019/5/5,3月为春夏季换装时节，所以销售尚可。进入4月以后，消费者的需求已 基本满足，加之天气变
10、化无常，温差较大，消费者不能明确所需商品定位。 对于短袖及裙装在这个季节购买，又怕在夏季到来时会过时，而对于外套的购买又怕穿着的时间太短，所以造就了整体商户的销售额开始下滑，尤其是4月份。 4月份夜市整体开启，夜市内的商品低质低价，能够吸引一部分追求廉价商品的特定消费群体。流失该部分客群，在某种程度上对我商场销售额有一定负面影响。 综合整体客观因素，商户因销售量锐减，导致货品更换周期也随之增长，如此恶性循环更加导致销售额逐渐下降。为解决其根本原因只能以销售单价较低而取胜，主要以单价在100-200元商品为主，达到薄利多销的目的并且及时缩短更换周期。这样既能与夜市低质商品进行区分，也能调高商户的
11、整体利润，以达到不亏损的目的。,2019/5/5,七.8-11区分品项销售折线图,2019/5/5,转租转兑情况分析,（1）通过此表可以看出从试营业到4月30日止仅8区完成转兑5户6档，转租4户4档，其余城区均无变化。 （2）在3月至4月之间仅8区有转兑情况发生，9区偶有问津，其余城区并无任何动态及成效。 （3）对于以后需要转租转兑的商户，视情节的轻重缓急进行招商。例如8区赵慧杰8个月优惠期，9区崔岐6个月优惠期，10区崔艳6个月优惠期，11区刘杨8个月优惠期，是我们下一步重点帮助对象。 （4）如11区经营格局发生变化，将对于原配合工作及货品档次较好商户首先进行调整，以湖南帮现有档口为主，争取
12、以原始铺位进行调整， （5）对于以后的整体招商应以英特，中太及广东街为主。,2019/5/5,1.2013年12月21日-2014年1月5日 双旦抽奖活动，其中掺杂旺场活动。9区抽奖，14区换现金券。 2.2014年1月17日-2014年1月28日 全市最低价抽奖活动，无旺场活动。12区活动点。 3.2014年2月14日-2014年2月16日 情人节旺场活动。12区活动点。 4.2014年3月8日小百区活动无服装区。10区舞台发放化妆品礼品小样。 5.2014年4月4日-4月13日新街春天约惠季刮刮乐，无旺场活动。12区活动点。,活动期间销售额对比柱形图,2019/5/5,2019/5/5,其
13、余时间的旺场活动，对于销售额的提高并不是很明显，只有在 抽奖或是买赠的活动时，消费者感到有利可图时，客流才逐步增加，销售额才有明显的提高。 （一）城区内曾经联系的活动：微电影，薇薇新娘布展、走秀，洗浴中心的套票，洗车场10元洗车优惠券等等，但都因为诸多客观因素而暂时未达成共识。 （二）在下一步的企划活动中，将总结经验教训，争取在每周都有自己的旺场活动。,2019/5/5,（1）1、3、4区为品牌大店区，经营氛围较好，都是一些耳熟能详的小品牌。有自己的经营模式及销售理念存在，会通过销售额的整体上升或是下降，来进行促销活动。而10区大部分由散户组成，基本无品牌区域氛围，箱包与女装品项数量基本一样，
14、但整体女装的销售额及坪效却不及箱包，所以10区整体的销售额略低于前面大店区域，在以后的整改当中建议将10区改造成箱包区，引进例如英子皮具这种小品牌店主的进驻。 （2）5，6区与8，9区面积相当，但销售额却相差甚远。主要原因除位置的差异化之外，两区经营商品基本无差异化，更重要的是8，9区缺少准确的城区定位，因5，6区主要以方圆商户为主，定位以青年群体为主导，以走量的形式来获取利润。而8至11区因当时的特殊原因，并未形成独立的定位，故此现在整体的销售额要远远低于前面区域，在以后的整改当中，以定位为主要调整方向。 （3）对于12区后半区域的整体招商，首先将街舞6个档口进行整体出租，以3个档口为一户，品项以箱包，女装或鞋品为主，主要经营档次及效果与东侧木兰家类似。避免出现1户1档的效果，容易造成大店压小店，开业不开张的状况。,1.完成半年交款商户的后半部分交款工作。 2.对于9区湖南帮去留的分析及综合评比 。 3.对于8区B通道货品的调整工作。 4.沟通商户，了解其经营情况及经营理念。 5.对于有实际困难的商户帮助其完成转租转兑。 6.对于外部市场及时调研及开始储备招商资源。 7.抓紧时间展开外联工作，争取每周都有一次旺场活动。,谢 谢,2019/5/5,