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1、第 1 页 20XX 年度营销工作计划 特征码 VXDkVNNuxXvyaCtOkVKh 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力 下将 10 年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市 场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部 11 年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职 能在生产
2、、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的 第 2 页 组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、 执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科 学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划 的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。.yxfanwen.监控销售成本、对 销
3、售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 第 3 页 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部 门 二 市场部工作计划 1 制定 11 年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况 和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 20XX 年市场部和销售 部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销 售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下， 精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激 发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3
4、 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品 知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争 型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训 第 4 页 应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4 科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的 提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、 拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实 际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、 思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成