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1、,五 年 战 略 规划,公司 【2011-2015】,从未来到现在,从现在到未来,核心价值观,战略目标,愿 景,企业文化,公司名称：,愿景 与核心价值观,愿景与核心价值观,愿景,核心 价值观,公司名称：, ,愿景与核心价值观阐释,公司名称：, 20102011年核心文化的实施措施,企业文化战略实施系统,公司名称：,销售额,2010,净利润,时间间,战略目标,公司名称：,2013,2012,2014,2011,员工数,人,人,人,人,人,第一年 2010 xx,第二年 2011 xx,第三年 2012 xx,第四年 2013 xx,第五年 2014 xx,xx2010-2014年的战略主题,xx
2、！,公司名称：,时间,部门,人数,预测人员需求,公司名称：xx,非个人的，难以模仿的竞争力,源于客户价值 的价值链,核心竞争力 价值链上为客户创造“独特价值” 的组织能力。,持续增长第二根支柱： 核心竞争力的基本定义,公司名称：,客户群,价值主张,产品服务,价值交付,通过价值定位确定公司战略价值主张！ 针对目标客户群进行价值定位！,xx客户定位及价值主张,公司名称：,通过价值曲线方法确定客户价值突破点,自主品牌客户的价值突破点,公司名称：,客户价值突破点,通过价值曲线方法确定客户价值突破点,非自主品牌客户的价值突破点,公司名称：,客户价值突破点,价值交付,人力资源管理支撑,价值主张：,自主品牌
3、客户价值链上的竞争,1、为实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么？ 2、为实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措？ 3、为实现价值主张每个价值链对下一个部门 的战略举措？,公司名称：,自主品牌客户价值链上的竞争,战略举措,公司名称：,1、本部门： 2、对下部门:,市场,PMC,资材,生产,*客户价值链上的竞争,自主品牌客户价值链上的竞争,战略举措,公司名称：,1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：,工程,市场,资材,生产,工程,自主品牌客户价值链上的竞争,战略举措,公司名称：,1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：,PMC,市场,PMC,生产,工程,自主品牌客户价
4、值链上的竞争,战略举措,公司名称：,资材,1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：,自主品牌客户价值链上的竞争,战略举措,公司名称：,市场,PMC,资材,工程,生产,1、本部门： 2、对上部门：,内部运营管理,自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系,公司名称：,1、行政 2、财务 3、品质 4、仓储管理 5、流程管理 6、资源整合,自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系,人力资源管理,公司名称：,1、选 2、育 3、用 4、留 5、资源支持,持续增长第三根支柱： 三维聚焦获取企业的比较竞争优势,我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？,竞争战略,产
5、品,地域,客 户,我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？,我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？,公司名称：,客户满意度,市场占有率,10,0,10,xx产品矩阵,公司名称：,蓝筹产品 xx,尖刀产品 xx,垃圾产品 xx,问题产品 xx,尖刀产品分析及策略,公司名称：,尖刀产品 xx,市场开发策略： xx,蓝筹产品分析及策略,公司名称：,蓝筹产品： xx,市场开发策略： xx,问题产品分析及策略,公司名称：,问题产品： xx,市场开发策略： xx,垃圾产品分析及策略,公司名称：,垃圾产品： xx,市场开发策略： xx,回报,投入,0,10,
6、10,1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。,战略型客户,机会型客户,维护型客户,负债型客户,xx客户分析矩阵,公司名称：,战略型客户分析,战略型客户：,服务策略：,公司名称：,黄金客户,机会型客户分析,机会型客户：,策略：,公司名称：,银客户,黄金客户,维护型客户分析,维护型客户：,策略：,公司名称：,银客户,黄金客户,负债型客户分析,负债型客户：,策略：,公司名称：,2010年重点发展区域在哪里？ xx 2011年重点发展区域在哪里？ xx 2012年重点发展区域在哪里？ xx 2013年重点发展区域在哪里？ xx 2014年重点发展区域在哪里？ xx,地域方面,公司名称：,利润,阶段1 核心业务,阶段2 增长业务,阶段3 种子业务,时间,1-3年,3-5年,5-10年,持续增长第四根支柱： 三层业务链,公司名称：,1、xx 2、xx 3、xx 4、xx,1、xx 2、xx 3、xx 4、xx,1、xx 2、xx 3、xx 4、xx,1.核心业务： 1.1 xx 1.2 xx,三层业务链的人力资源规划,2.增长业务： 2.1 xx 2.2 xx 2.3 xx,3.种子业务： 3.1 xx 3.2 xx,公司名称：,4.支援支持： 4.1 xx 4.2 xx,战略总裁班,35,