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1、第 1 页 20XX 年度销售部工作计划 特征码 WCclwnPSSagaRSGTQePM 1. 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经 理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议 和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才， 挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向， 通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、 严格推行 ISO- 2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此， 市场部每月都会给
2、出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使 该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调 整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和 市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、 是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推 第 2 页 向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市 场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案 和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂” 、销 售部是“先锋” 、是
3、“轰炸机” ，那财务部则是企业的“大闸” 、 是企业运作、健康发展的“动脉” ，它的职责是制定企业科学年 度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的 生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的 客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情 况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经 理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最 大化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是 及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低 的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售 部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、 协助他们的工作。 2.把握市场机会、制定实施销售推广： 3.信息收集反馈、及时修正销售方案