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1、“真情回报，内外兼修”促销方案 东方创意文化机构 2007年4月,具 体 规 划,活动目标,提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度； 提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者； 通过购车节的优惠活动，来吸引在2007年第二季度打算够车的消费者目光。在新卡罗拉上市之前，解决老花冠的销售压力； 加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与CS目标 。,目标受众,有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户 多次购车的老客户及介绍购车的客户 关注一汽丰田汽车的潜在客户 福建地区拥有汽车消费能力的人群,厦
2、门中升丰田汽车销售服务有限公 厦门中达丰田汽车销售服务有限公 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司,主办单位,福州中升丰田汽车销售服务有限公司 福州运通丰田汽车销售服务有限公司 福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司 漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司,活动要素,活动车辆：花冠、威驰 活动时间：4月15日5月30日 活动地点：福建一汽丰田汽车经销店 活动方式：于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中大奖，也将得到精美购车礼一份。,宣传策略,广而告之,激发兴趣,促成意向,由外而
3、内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。,由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。,通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。,抽奖说明,1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买威驰、花冠用户，凭购车 凭证均可参与本次动； 2、参与活动用户购车金额满3万元可抽取一个金苹果，最多5个； 3、奖项设立： 一等奖 （华硕GPS掌上电脑礼包 每店3个） 二等奖 （爱国者数码相机礼包 每店6个） 三等奖 （加油卡 每店30张） 4、进店礼和购车礼由各店自行安排； 5、客户中奖
4、后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。 6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责； 7、活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。,GPS掌上电脑,时尚数码相机,加油卡,说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意,活动流程,宣传介质,宣传海报 宣传单页 店面挂旗 店面插旗 宣传易拉宝 活动奖券 苹果树（金苹果）,报纸广告 报纸软文 电视广告 广播广告 网络广告 销售话术,一汽丰田福建地区07年4-6月促销日程,视 觉 设 计,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,此图仅做参考，以实物为准,费用预算,费用预算活动及宣传,1、活动物料制作,2、广播投播计划,费用预算活动及宣传,3、电视投播计划,费用预算活动及宣传,4、网络投放计划,费用预算活动及宣传,5、报纸投播计划,6、机动费用：20000元,费用预算活动及宣传,费用预算礼品,费用预算总计,THE END Thanks,THE END Thanks,