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1、第 1 页 20XX 年服装销售计划范本1 特征码 auxENpJafyQaRyZbKgTm (1)积极拓展东莞服装市场,发掘新的客户渠道与销售模式.制定 完善的销售体系.做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜 在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有 率，积极争取圆满完成销售任务 (2) 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 为拓展虎门的市场打开一个良好的口碑宣传作用. (3) 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。与呼叫中心同事 保持很好的工作上的沟
2、通,建立一体化共同发掘新的销售模式. 提高销售质量.把一些好的想法进行沟通完善. (4) 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。学会自主严格要求自己, (5) 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能与这个客户合作。与呼叫中心同事沟通好客户的一个 初步情况,准备一些相关询盘以及有利于在谈判过程中有帮助的 第 2 页 工具,给自己添加更多的自信心.让谈判的过程会更加的通畅. (6) 对自己严格要求,学习亮-剑精神,工作扎实细致,要不断加 强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。悉心听
3、起别 人给予的建议,分析其中的一些道理. (7) 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意 识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努 力做的更好. (8) 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能.加深同事与同事之间的友谊, 并且做到对事不对人的总则.一起为公司的发展付出最大的努力. 四至六月份:合理的组建销售团队 进行合理化分配小组协同作战。简单说 11121 就是：一个领头 人，一个精英，一个中流，两个培养，一个机动。 “1”这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销
4、售团 队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可 能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言 就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。 这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的 管理者对其要求就千差万别。其实对一个销售实战管理者来说， 最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。最重要的 第 3 页 素质就是：做言起行的执行力。 “1”就是一个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销 售团队的业绩分配遵循二八原理，即 20%的精英产生 80%的业绩。 销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善 于寻找方法的人。这一点和经验基本上没
5、有太大的关系。许多 企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误 区。对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售 精英。 “1”一个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能 力等各方面表现平平者。这些人因为被企业注视不足，员工横 向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售 团队和企业内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中 流。 “2”两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想， 他们比较有自知之明，基本上不会对企业或管理者的决定产生 思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计 较个人得 “1”一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位
6、淘汰的是业绩最差者。这里的“1”不一定是业绩能力最差者， 往往是对管理者决定执行不力者，或因为对企 第 4 页 企业或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个 销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。虽 然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺 激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工 贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进 行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员 坚决贯彻决定。 11121 法则是基于一个简单的 6 人团队的分析法则，实际团队 组建时可能不足 6 人或大于 6 人，但 11121 法则同样适用这些 团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建 这样的团队。只要按 11121 法则组建销售团队，管理者就不会 因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团 队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销方法得 当，业绩上量是没什么问题的。