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1、第 1 页 20XX 年销售人员月工作计划1 特征码 gZmMWkulcynCtiUoKLuA 我六月中旬刚接触*电话销售业务，由于我在思想上急于求成， 在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同 事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的 工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干， 要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向 领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方 面的工作： 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足 需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要
2、使其理解产品、认同产品;相信公司、信 任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理。 1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月 在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝 第 2 页 试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、 语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广 泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事 之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐 向上的工作氛围。 三、 工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均
3、水平。 以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划与困难并 存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、 对工作负责、对公司负责! 销售经理月工作计划范文二 销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要 做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我 特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮 助到大家： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍 内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色， 处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的 第 3 页 交融; 3、
4、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表; 2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作 上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少 拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在 客户变成可持续客
5、户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付 方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单 位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重 要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话 第 4 页 交流; 8、 通过电话销售 售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追 踪人; 三、 重要客户跟踪： 1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人; 4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、 河南市政管理处的姚科长;