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1、第 1 页 20XX 年销售计划 特征码 rpjKBMdSUPcBftpLSEeH 20XX 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一 年、是感恩的一年；谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感 谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相 信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、 认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。 销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业， 刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除 了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两 个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场
2、我已经慢 慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售 总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠， 躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的 光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什 么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的 问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成 第 2 页 绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我 将如何？面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在 我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就 是自己对工作的态度，不管
3、怎么样，每个工作日都容不得半点 偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空 子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动 力，就没有市场。 不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。 本人 20XX 年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持 联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户， 好稳定与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体 获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野， 丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 每 周要增加 10 个以上的新客户，还要有 2 到 5 个潜在客户。 一 周一小结，每月一大结，看
4、看有哪些工作上的失误，及时改正 下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做 好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和 欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工 作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公 第 3 页 司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全 力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作 实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自 己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的 工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟 通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中 总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献。