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1、2011年3月,活动目的,活动内容,活动背景,目标人群,八宝粥普遍定价：3.54.0元； 原材料的成本上涨；现有产品无法支持价格的提升；,通过产品升级，细分八宝粥市场,市场目标,活动背景,获得更多市场份额,市场现状,材料由8宝升级为11宝 营养更高,好粥道11种营养粗粮： 甜玉米、黑米、燕麦、麦仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、荞麦、黑芝麻、银耳,活动背景,主推产品,根据一天饮用时机细分市场,品牌推广,销售拉动,针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效沟通提醒消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求，进而培养好粥道的饮用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美誉度。,通过活动过程中卖点的传递，引导消费者购买，进
2、一步拉动终端销售,市场占有率,活动目的,目标人群,人群特点： 适合工作繁忙、生活节奏快的上班族;注重养生、懂得保养的都市白领；具有较强消费能力。,自已食用、家庭购买,自己食用,25 40岁年轻白领,活动时间：2011年3月 活动地点：写字楼（待定）,银鹭，每日的粥到关怀,活动主题,主题阐述： 白领总是工作很忙，不能按时吃饭导致营养不均衡。此次活动银鹭好粥道走进写字楼，以“银鹭，每日的粥到关怀”为主题，意在借此机会关怀白领，在试吃中体味银鹭的营养好粥，银鹭粥到，自然周到。,派赠互动方式,DM单内容设计,活动现场效果图,活动内容,具体实施,兑换时间：早上8：15-9：45,品尝,兑换,领单,在写字
3、楼门口处向目标人群发放DM单，顾客凭DM单领取好粥道爱心早点黑米粥或莲子玉米粥一罐。,免费派赠 爱心早点,活动内容,派赠互动一：,具体实施,兑换时间：中午11：45-14：15,品尝,兑换,游戏,把四款好粥道隐藏于DM单页的广告图中，顾客只需圈出其中N款，即可在中午凭DM单换取好粥道惬意的午后点心椰奶粥一罐。,活动内容,派赠互动二：,粥迷藏,“粥迷藏”例图,（方案一）,“粥迷藏”例图,（方案二）,具体实施,兑换时间：下午17：15-18：30,品尝,兑换,反馈,下班时间，只要提交对银鹭好粥道的试吃感觉或对银鹭好粥道的建议，即可获赠好粥道完美的晚餐薏仁红豆粥一罐。,活动内容,派赠互动三：,评头品
4、粥,完整体验流程,兑换,or,完成“粥迷藏”,兑 换,评头品粥,兑换,粥到关怀,美好的一天,兑换,爱心早点,所有活动均集中于一张DM单上，最大限度地延长DM单页在目标人群手中的停留时间，增加宣传力度。顾客每领取一罐好粥道，派赠员在DM单背面相应的地方打钩作标记。每人每次只能领取一罐。,DM单正面,DM单背面,DM单页内容设计,DM单时间： 上午8：15-9：45 中午11：45-14：15,活动场地整体效果图,把好粥道包装放大，强化消费者对产品印象,简约造型的试饮台营造自然休闲的活动现场氛围,时钟突出主题美好的一天，强调饮用时间,吧台式的陈列设计有助于树立好粥道时尚健康的产品形象,8：00 早
5、餐时刻,12：00 午餐时刻,17：00 晚餐时刻,效果图（二）,效果图（二）,活动预热,后期跟踪,措施1,措施2,活动结束后货仓预告物料回收，并更换成新的物料。,活动结束后对销量拉动较大，要营业保持和扩大陈列量，避免缺货。,2.在活动场地进行活动预告,1.活动之前一个礼拜，营业团队对活动卖场进行铺货以及陈列,现场人员架构与配置,合计人员：3名,活动组织,场地准备,活动组织,问,判,促,察,迎,寻,赠饮要点,试饮区徘徊的消费者（有需求的），或目光驻留过产品陈列、试饮区的消费者（感兴趣的），为首要目标对象。,通过我们的详细介绍使顾客充分了解产品，并促成购买尝试。,试饮员面带微笑地与消费者打招呼“
6、您好”，消费者有所反应的情况下，试饮员在3秒钟内拿取1杯好粥道，自然地告知顾客“*，您好,XXXX”,若消费者有驻留的意向，试饮员在3秒钟内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚焦的地方，主动引导消费者试吃。,通过肯定疑问句来引导消费者对新产品的肯定，如“口味很不错吧？”若消费者能回答试饮员的提问，试饮员就要马上有行动了,在促销员介绍银鹭好粥道产品的同时，判断出消费者的喜好，进行进攻,活动组织,统一着装,面带微笑，抬头挺胸,左手托盘，右手戴手套，口戴口罩,尽量站在试饮台的侧面进行试饮,不随意离开工作岗位,使用规范的宣导语言,行为规范,免品对象以目标消费群体为主,试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上,随时保持试饮台周围的整洁,标准试饮量：免品专用杯的1/3,技巧规范,主动出击引导顾客试吃，介绍产品,活动组织,赠饮规范,THANKS,