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1、西北常用乔冠木,企业盈利36种模式,企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？ 不同行业赚钱的方式相同吗？ 知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地服务。,盈利模式类别,价值链模式,价值链模式-分拆模式,名词解释,分拆价值链、产业链中最优环节,举例,现代牧业-中国最大的奶头养殖集团,品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者,价值链模式-挤压模式,名词解释,分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利润。,举例,耐克-将制造环节外包到中国,美国的呼叫中心-建立在印度。,价值链模式-修补模式,名词解释,改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只是增强薄弱环节。,举例,丰田汽车
2、创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的供应商。,价值链模式-重整模式,名词解释,重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。,举例,铁汉生态-建造苗木基地,可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销,客户模式,客户模式-利润转移,名词解释,利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利润。,举例,银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别,快消品-对20店的激励,客户模式-微型分割,名词解释,客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。,举例,保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费,快消品
3、-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等,客户模式-重新定位,名词解释,随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户,举例,蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士,数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人,渠道模式,渠道模式-渠道倍增,名词解释,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售,举例,图书-销售渠道有网络、书店、机场,快消品-火车站、机场的价格较高,渠道模式-渠道集中,名词解释,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道,举例,国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售,国美、苏宁-将所有电器集中销售,渠道模式-渠道压缩,名词解释,
4、取消多余环节，与客户直接建立销售关系,举例,戴尔电脑-直销,电视直售,雅芳直销,渠道模式-配电盘,名词解释,指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。,举例,淘宝网,天猫,京东商城,渠道模式-区域领先,名词解释,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。,举例,啤酒、烟草,资源模式,资源模式-优势资源,名词解释,率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。,举例,旅游景点,石油、燃气,资源模式-寄居蟹,名词解释,借助某种壳模式资源经营,举例,肯德基加盟,超市连锁,资源模式-资源整合,名词解释,创建资源交易环境，经营各类资源,举例,汽车
5、交易市场,小商品交易市场,海鲜交易市场,资源模式-节约,名词解释,节约利用企业的一切资源,举例,各种公司各种省,大家一起聊聊,知识模式,知识模式-经验曲线,名词解释,积累员工经验降低成本，提升边际利润,举例,摩托罗拉发明的术语：6标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个，就是说每一百万个机会里有6120次误差，如果达到6每一百万次只有3.4次误差。,采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约数十亿美元。,知识模式-产品到客户,名词解释,从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。,举例,宜家的会员制-定期发送邮件。,超市的货
6、品拜访-牛奶和面包放在一起。,知识模式-经营到知识,名词解释,从经营有形资产到经营精髓的专业知识。,举例,酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业,知识模式-知识到产品,名词解释,将无形的专业知识具体化成易销售的产品。,举例,企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道）,个人出书（品牌蜕变）,优米网,巨型模式,巨型模式-走为上,名词解释,逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。,举例,快消品淘汰销售较差产品.,数码产品的更新换代.,巨型模式-趋同,名词解释,相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。,举例,计算机、电视、电讯开始争夺客户,蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户,VS,巨型模式-行
7、业标准,名词解释,提供简便和兼容的标准创造高价值。,举例,微软、因特、思科,巨型模式-技术改变格局,名词解释,以新的技术改变整个行业的战略格局。,举例,苹果的出现打破了手机行业的格局。,组织模式,巨型模式-技能转移,名词解释,将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。,举例,蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利,巨型模式-金字塔到网络,名词解释,使组织与外界的接触最大化。,举例,客服中心的建立。,巨型模式-基石建设,名词解释,整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。,举例,微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。,巨型模式-数字化企业,名词解释,将所有无形
8、（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。,举例,戴尔数字化采购、销售、物流模式。,产品模式,产品模式-产品到品牌,名词解释,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。,举例,同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。,产品模式-卖座大片,名词解释,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。,举例,电影大片、医药,产品模式-利润乘式,名词解释,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。,举例,迪尼斯从电影狮子王到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。,产品模式-金字塔,名词解释,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。,举例,吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。,产品模式-客户解决方案,名词解释,超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就全部可以解决。,举例,思科/联想“一站式商店”、健康中心等,产品模式-速度创新,名词解释,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。,举例,英特尔、华为、苹果,产品模式-售后利润,名词解释,销售产品的后续配件、维修等服务。,举例,汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级,企业的盈利方式会随着社会、行业、技术的进步而改变。 企业的盈利方式往往是多种方法的组合，很少有一家公司只用一种方式盈利。 利润越高的公司技术性越强，利润较低的公司往往是人们生活中最基本需要的东西。,