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1、巴黎之夜 2012春季时尚品牌发布会 FEXATA&YZC,打湿性感的巴黎的雨,谁在巴黎都只能是一支昙花，绽放于摇摆不定的雨夜之间。 溯着塞纳河，向西。拥吻的情侣肆意散发着法兰西独有的浪漫，雾气笼罩的码头缠绕住不甘寂寞的霓虹，灯光里竟然弥漫着淡淡的香水味儿，丝丝袅袅地沁入共和国第75省的脉络。 流淌在巴黎雨液上的FEXATA，理所当然地沾满着摩登都市的情怀。可惜，只有上帝在意：巴黎的雨，也融渗着FEXATA的性感。,目 录,前言 项目概况 关于项目的思考 项目主题 项目分述 项目总表,前言,FEXATA,项目策划小组认为，这次提案不仅是针对一次公关活动的执行。 我们将从FEXATA的品牌建设层
2、面出发，整合FEXATA现有的资源，塑造一个经典诞生的场合，与目标消费群做一次成功的互动沟通，迅速令品牌深入心坎，完成FEXATA品牌的阶段传播和销售任务。,项目背景,FEXATA,FEXATA是诞生于法国巴黎的时尚女装品牌，定位中高端精品女装路线。与其他类型品牌相比，FEXATA处处流露着法国式的个性与性感，拥有崛起的中国都市女精英所崇拜的气质。 本次项目是FEXATA进军中国市场的号角，对品牌在中国市场的发展影响深远。我们必须以此活动在国内女装乱世中别树一帜，亮出品牌的最核心价值！,P For Project , P For Point,项目目的,FEXATA,提升 FEXATA 品牌知名
3、度。 塑造 FEXATA 品牌故事内涵。 宣扬 FEXATA 品牌核心理念。 昭示 FEXATA 品牌推广决心。 促进 FEXATA 品牌签约销售。,P For Personality , P For Paris,FEXATA,巴黎之夜 2012春季时尚品牌发布会 FEXATA&YZC,活动时间：拟定2011.X.XX 活动地点：拟定长隆大酒店大会议厅 活动人数：500人左右 活动人群：维耶斯集团领导、媒体、商场经理、意向客户、潮流嘉宾、明星粉丝,项目目的,FEXATA,关于项目的思考,新品牌发布/不能落入俗套,法国血统/不能流于形式,FEXATA,关于项目的思考：品牌性格,混搭 Min &M
4、atch,个性 Personality,性感 Sexy,在氛围包装与展示方面，我们将延续品牌的混搭理念，使用一系列跨界好玩的视觉标识物。,品牌当然具有个性，可个性的前提在于品牌的露出。我们将全方位增加品牌的露出，以彰显品牌个性。,性感的定义一直被狭窄的解读。我们更愿将它理解为一种勾起欲望本性的感觉。绝大多数人的心深处的性感在于未知的神秘，这也正是一个新品牌的魅力所在。,FEXATA,关于项目的思考：大牌的表达,复古,颜色,环境,文化,科技,FEXATA,关于项目的思考：象征巴黎,文学,生活态度,城市性格,油画,雕塑,FEXATA,关于项目的思考：传播推广,明星出现,嘉宾口碑,粉丝效应,媒体助推
5、,自媒体契入,2,3,4,7,B,C,D,G,8,9,10,11,12,13,14,H,I,J,K,L,M,N,15,16,17,18,19,21,O,P,Q,R,S,22,23,25,26,U,V,W,Y,Z,A,E,T,X,1,5,F,6,20,24,FEXATA,项目主题,2,3,4,7,B,C,D,G,8,9,10,11,12,13,14,H,I,J,K,L,M,N,15,16,17,18,19,21,O,P,Q,R,S,22,23,25,26,U,V,W,Y,Z,E,T,X,1,5,F,6,20,24,A,FEXATA,项目主题,A,1,E,5,F,6,T,20,X,24,F,6,E
6、,5,X,24,A,1,A,1,T,20,FEXATA,项目主题,F,6,E,5,X,24,A,1,A,1,T,20,8,5,2,1,1,20,4,2,FEXATA,项目主题,北纬 48 52 ， 东经 2 20,F,E,X,A,A,T,2,FEXATA,项目主题,北纬 48 52 ， 东经 2 20,FEXATA,项目主题,FEXATA,N 4852，E 220,一组巴黎的密码,4852220 4852220,FEXATA,项目主题,巴黎 密码,FEXATA,项目主题,解密 巴黎,FEXATA,项目主题,解密巴黎,Mot de passe Paris,发现FEXATA暗藏的巴黎密码是一件偶尔
7、事件。 在此之前，我们循着法国文化、旅游名胜、历史等线索，试图寻找一个令人饶有兴趣且印象深刻的思想G点。 头脑风暴会议中已经涌现出一个又一个各具特点的主题，可随即又被一个又一个的风暴淹没在头脑之中。,直到一个心不在焉得玩起“数独”游戏的创意人员出现。 创意组组长迅速翻回法国巴黎的地理信息，（N 4852，E 220），对应的字母：F、E、X、A、T、A亦逐个破译，当即全体创意策划人员一致通过以“巴黎密码/解密”为主题的新品牌发布会。,FEXATA,巴黎密码,Mot de passe Paris,与数独异曲同工，巴黎密码FEXATA拥有独一无二的魅力。时尚之都巴黎当然不只一个成功的女装品牌，可F
8、EXATA却是巴黎中独具个性的潮流态度。 在新品牌发布之前，市场对FEXATA的认知近乎为零。若我们以一次开诚布公的新品牌发布，恐怖只能是滔滔服装大洋中的一点涟漪。所以，我们需要一个令发布会嘉宾期待的噱头/石头，激起FEXATA营销千层浪。 掠带神秘感的器物总会令人印象深刻。利用品牌密码的秘密氛围强化FEXATA新品牌的法国时尚血统，注定此次活动既不落俗套，亦不流俗迹。,巴黎，FEXATA品牌的孕育之地、血统所在。 密码，FEXATA蕴含的基因信息，新品牌即将揭开的神秘面纱。,项目主题,FEXATA,项目主题,FEXATA,项目分述,品牌发布会流程规划与内容,Regional planning
9、 and packaging site,现场区域规划与布置,Conference process planning and content,签约仪式流程规划与内容,Signing Ceremony process planning and content,FEXATA,现场区域设置,1.大堂导视,2.签到区,3.通道布置,4.展示区,5.冷餐区,6.嘉宾/媒体区,7.舞台区,入口处创意视觉,会场入口创意签到,玩味十足包装布置,企业品牌/产品展示区,活动气氛预热,嘉宾、媒体摄影采访区域,舞台、走秀通道区域,现场区域规划与布置,8.场外区,场外粉丝聚集区域,FEXATA,现场色调与氛围,根据项目、
10、品牌特点，使用时尚大牌惯用的简约色调对活动现场进行包装。配合现场灯光，营造神秘的气氛与璀璨的犬马声色都市，,主色调：黑色、灰白色、闪亮蓝,现场区域规划与布置,FEXATA,现场区域规划与布置,FEXATA,活动外场包装,荧光色系彩旗、活动主题电脑灯铺光外场，完善每一个细节，展示活动规模与品质。,FEXATA,现场区域规划与布置,HIGHLIGHT1,亮点1：以巴黎铁塔的名义召唤,活动入口使用巴黎铁搭式设计蓝本，运用钢铁搭建法国标志式建筑大门主视觉，由始传达FEXATA法国品牌的血统特征。来宾仿似进入巴黎铁塔参与活动，留下难忘印象。,FEXATA,现场区域规划与布置,HIGHLIGHT2,亮点2
11、：声色红绿灯玻璃橱窗签到,我们将每一位邀请嘉宾的名字印绘在潮流灯饰的玻璃橱窗上，以显示对来宾的尊重和派对潮味。 嘉宾可用油性笔直接在玻璃上签到。,FEXATA,现场区域规划与布置,品牌留影墙搭建,时尚排版设计品牌留影墙，增加品牌露出率。 可作为SHE媒体采访区。,FEXATA,现场区域规划与布置,HIGHLIGHT3,亮点3：密码视觉化艺术,用骰子拼成“FEXATA”、品牌LOGO和SHE头像等巨型艺术品。 以数字强化“巴黎密码”主题，软化品牌露出，增加嘉宾留影等二次传播。,FEXATA,现场区域规划与布置,HIGHLIGHT4,亮点4：米多诺骨牌式产品展示,运用米多诺骨牌特征作为展示载体，通
12、过非常规产品展示秀出FEXATA的个性一面。 米多诺骨牌展示板一面展示品牌潮流单品，另一面则悬挂法国油画或印刻符合FEXATA品牌理念的法国文学作品名句。,FEXATA,现场区域规划与布置,真人模特密码柜展示/留影区,以密码箱为灵感，制作带密码转盘的展示密码柜。 箱内有真人模特作产品展示，同时能让来宾留影传播。,HIGHLIGHT5,FEXATA,现场区域规划与布置,鸡尾酒/冷餐供应,以高脚吧台为主设置鸡尾酒/冷餐区域，安排侍应生专门服务，对餐饮区进行视觉优化摆设。,FEXATA,项目分述,品牌发布会流程规划与内容,Regional planning and packaging site,现场
13、区域规划与布置,Conference process planning and content,签约仪式流程规划与内容,Signing Ceremony process planning and content,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,FEXATA,FEXATA,亮点6：巨型潘多拉盒子/舞美设计,围绕巴黎密码的神秘概念，本次活动的舞美设想以一个巨大的盒子机关为视觉焦点。无论新品牌发布与品牌走秀都将由巨型潘多拉盒子中发出无限魔力。 详尽的舞台设计需方案确定后方可正式出稿。为配合活动调性，舞美会以巴黎为核心元素设计。,HIGHLIGHT6,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,舞
14、台预热表演,巴黎红磨坊现代康康舞表演/激光披风舞者带动表演,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,10、9、8、7、6、5、4、3,专业倒数视频带动全场气氛,活动开始前，全场地铺满LOGO电脑灯光，配合预热表演达到最佳的暖场效果。 活动前5分钟开始倒数，暗场压灯， 全场屏息静待,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,HIGHLIGHT7,亮点7：氛围品牌短片解开【巴黎密码】,短片将从FEXATA的品牌字母开始解密，通过视觉演示，强化FEXATA的法国血统，塑造个性品牌内涵。 开场视频点亮活动主题，为之后的新品牌发布铺垫。,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,企业领袖级嘉宾瞩目出场,一个
15、神秘的声音引导全场，追光灯与音乐同时开启，带出企业领袖级嘉宾登场，将气氛升至顶点。,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,HIGHLIGHT8,输入巴黎密码启动潘多拉巨盒/新品牌发布,企业领袖发表演讲完毕后，主要领导层上台 全场通过LED直播见证领导层输入巴黎密码，启动新品牌发布仪式 伴随着震撼音效，巨型潘多拉盒子缓缓打开，散漫出冷艳白雾，走秀模特从潘多拉巨盒中走出,FEXATA,品牌发布会规划流程与内容,HIGHLIGHT9,亮点9：异性走秀T台顶端/发光品牌LOGO设计,会场中央/走秀T台顶端设计发光品牌LOGO，模特将由缓斜异性T台走到品牌LOGO前定位。 媒体拍摄区域安排在T台正前方
16、高处，拍摄角度为俯视45，模特与品牌LOGO同时露出，增加推广宣传频率。,FEXATA,项目分述,品牌发布会流程规划与内容,Regional planning and packaging site,现场区域规划与布置,Conference process planning and content,签约仪式流程规划与内容,Signing Ceremony process planning and content,FEXATA,签约仪式流程规划与内容,HIGHLIGHT10,亮点10：明星代言人秘密登场,最后一组走秀模特以面具遮挡神秘出场，走秀尾声时其他模特皆返回潘多拉巨盒，舞台剩下两位俏丽时尚的
17、神秘模特。 此时，所有灯光聚焦主角，徐徐揭下面具，原来巨星HEBE与ELLA已经秘密登场！,FEXATA,签约仪式流程规划与内容,HIGHLIGHT11,巨星SHE签署巨型水晶合约,维耶斯企业领导上台 工作人员推出巨型水晶合约 与SHE签署水晶合约，水晶合约将运回FEXATA总部以作留念展览 维耶斯企业领导与SHE共举香槟庆祝成功合作 现场释放冷烟花将现场气氛推向最高点,FEXATA,签约仪式流程规划与内容,SHE现场访谈,SHE与FEXATA品牌结缘经过 SHE对法国时尚的看法 工作人员推出FEXATA品牌衣柜，SHE挑选出她们心目中的最佳搭配服装 SHE在她们的最佳搭配服装上签名，并现场拍
18、卖 所得款项现场捐赠给慈善机构,FEXATA,签约仪式流程规划与内容,FEXATA-SHE媒体采访会,活动结束后专门安排媒体采访会 辐射电视、平面与网络等各大媒体娱乐版块宣传 品牌LOGO通过多渠道媒体露出,FEXATA,项目总表,嘉宾签到/进场 暖场表演/鸡尾酒会 3 【巴黎密码】开场视频 4 领袖出场/演讲 新品牌发布/潘多拉魔盒启动仪式 品牌走秀 SHE签署水晶合约仪式 SHE现场访谈/拍卖捐赠 媒体采访会,30 30 5 15 10 20 10 20 20,活动流程将根据活动具体情况再作调整,明星,PARTY,仪式,走秀,THANKS,巴黎之夜 2012春季时尚品牌发布会 FEXATA
19、&YZC,活动名称 一 尊皇名表城开业仪式 二 尊皇手表进驻天津发布会暨招待酒会 活动主题 灵感超然 活动时间 2006年6月15日15：0020：30 活动地点 开业仪式：远东百货名表城 发布会暨招待酒会:待定,与会人员（约150人） 相关领导、VIP客户、媒体记者,来宾接待 （一）车辆安排：安排专车于指定时间到机场和车站，由专人负责接站并送至下榻酒店。往返于活动会场。 车辆建议：使用阿尔莎豪华大巴，金龙大巴车或京通大巴。 车辆介绍：均为目前国内高档大巴车，允乘50人左右乘坐舒适。,豪华大巴,（二）酒店推荐：以下酒店均为五星级，拥有一流的商务设施和商务服务，能够满足各类商务活动的需要。多功能
20、厅采取活动式隔断，可根据需求进行拆分组合。,金皇大酒店 地址：和平区南京路 交通：位于市中心，距机场15公里 距火车站3公里。,喜来登大酒店 地址：河西区紫金山路 交通：距机场20公里,距火车站8公里，距市中心5公里。,人流动向 从下榻酒店（安排专人专车）或从住处 远东百货名表城开业仪式 酒店宴会厅发布会暨招待酒会当天不返程的外地来宾返回酒店休息 转天由酒店（专人专车负责）机场或天津站返程。 活动内容 开业仪式：剪彩仪式；鉴赏尊皇表。 发 布 会：企业领导讲话，宣传片的播放。 招待酒会：企业与VIP客户、媒体记者交流。 演 出：名表秀、文艺演出。,场地布置 地点：远东百货名表城 室外保安做来宾
21、泊车服务。 门口安排礼仪作引领服务。 沿途摆放指示牌。,签到处 安排礼仪作来宾签到、佩戴胸花、引领等事宜，设置条桌、桌牌、桌摆、胸花、签到用品。,远东百货门口或者名表城门口摆放花篮。 名表城入口上方悬挂喷绘条幅，内容为“瑞士尊皇名表城开业仪式”（拟定）。,仪式区 开业采用剪彩仪式。 划分一定区域作为仪式区。 活动背景采取悬挂珠帘的形式，晶莹剔透的珠串，绚丽夺目。,彩带剪彩,珠帘背景,地点：酒店 大厅内 适当位置摆放指示牌，标注活动主题、 地点、时间。 安排礼仪作引领服务。,指示牌,会场门口 设置鲜花拱门，体现温馨而高雅的氛围。 设置服务处，会后发放礼品。,鲜花拱门,舞台： (其尺寸规格根据选定
22、所场地的实际情况而定) 形式：主背板（画面）+侧板（大屏幕）+T台+TRUSS架 设计简约、大气，彰显尊贵品质。,舞台效果,中间主背板为画面，两侧侧板为大屏幕。,舞台背板,适当位置设置灯光设备（PAR灯、追光灯、电脑摇头灯、电脑激光灯），以及音响设备。 配套设备： 司仪台 荧光香槟塔,荧光香槟塔,吴大维 ：个性随和亲切，活力充沛， 身兼演员、歌星、主持人及VJ数职于一身。 多年获得众大奖项。,周涛：连续六年担任中央电视台春节联欢晚会的主持人，并在上百台大型文艺晚会及国家级大型庆典演出(如：庆祝香港回归、澳门回归、国庆五十周年)中担任司仪、主持人。,主持人,主持人建议(包括仪式主持及演出主持),
23、天津电视台主持人李宗瑶及男主持人管军。 近几年两人多次担任天津电视台重大晚会。 主持风格：稳重、大气，具有时代气息。,李宗瑶,管军,演出安排（备选）,时光倒流名表秀: 模特穿着不同时代的服装来体现尊皇表的悠久历史。 名人秀： 名人的出场为此次活动增添亮点。,北京红樱束女子打击乐 ： 红樱束自建团已演出约400场，如2001年中央电视台春节联欢晚会、第21届世界大学生运动会、第九届全国运动会闭幕式、金鹰节、心连心、同一首歌等。,美丽音符女子乐团： 极度动感时尚的美丽音符女子 乐团主要由技艺精湛的中央音 乐学院精英组成,其成员曾多次 参加各种大型晚会，每次演出 都会引发现场极度轰动。,女子十二乐坊
24、 在海内外被誉为代表中国文化品牌的女子十二乐坊，诞生于2001年6月。 女孩子们分别来自中央音乐学院、中国音乐学院、中央民族大学和解放 军艺术学院等著名的高等艺术院校，师从中国著名的民乐大师，均有着 极高的民族器乐演奏天赋与水准，使用的主要有：古筝，扬琴，琵琶， 二胡，竹笛，箫，葫芦丝，独弦琴等中国传统民族乐器。,东乐希秀女子乐团国内唯一集原创、演奏、演唱为一体的演出团体。 她们的音乐跳跃动感，才华洋溢，她们的表演热辣奔放、魅力四射，她们的技艺出神入化，她们的形貌楚楚动人，举手投足，不失大家风范。,活动流程 地点：远东百货名表城 13：00现场布置完毕，作最后的调试工作，工作人员准备到位。 1
25、4：30礼仪迎宾。 礼仪1：于入口处迎宾，指引来宾前往会场。 道具：沿途放置指示牌。 礼仪2：于签到处，为来宾佩戴胸花，负责来宾签到、引领。 领导贵宾至休息室休息。 道具：签到桌、桌牌、签到用品、胸花。 14：3015：00主会场内，播放背景音乐。 15：00仪式开始，主持人介绍到场来宾。 音乐：背景音乐停 灯光：普通照明。,15：05相关领导、贵宾致词。 道具：话筒、话筒架 15：35主持人邀请领导、贵宾进行剪彩仪式。 礼仪：托盘、白手套、剪刀 道具：剪彩用品 15：40由专业人员做尊皇表历史、工艺、品质的讲 解，邀请来宾们一起鉴赏尊皇表。 16：00与会人员前往酒店。,地点：酒店 15：0
26、0现场布置完毕，作最后的调试工作，工作人员准备到位。 16：00 礼仪迎宾。 礼仪1：于入口处迎宾，指引来宾前往会场。 道具：大厅内放置指示牌。 宴会厅：设有服务台，提供酒水等服务。 16：30与会来宾陆续入场就座。 17：00发布会开始，主持人串词。 17：05相关领导贵宾致词。 17：35尊皇名表秀。 演员：外籍模特 音响：播放背景音乐 灯光：观礼区灯光较暗，舞台灯光打亮，使用特殊灯光效果。,17：45主持人邀请贵宾致祝酒词，电声小提琴演奏开始。伴随着欢快的乐曲声，领导开启香槟，注入香槟塔，并举杯同庆。 礼仪：向贵宾呈递香槟 道具：香槟塔 17：47招待酒会开始。伴宴演出开始。 20：00
27、主持人结束语。活动结束。 20：30撤场。,礼品推荐,白银袖扣,红酒,前期准备,活动配合 活动总负责 总务组：负责活动总体进展，双方及时沟通接洽。 人员配置贵方： 兰多： 现场总协调 会场组：现场施工、撤场，协调现场各工序间工作。 人员配置贵方： 兰多： 对外联络 公关组：确定与会人员名单，派送请柬，相关人员发言稿， 新闻媒体等。 人员配置贵方： 兰多： 宾客接待 接待组：负责嘉宾接待事宜，发放资料礼品；以及冷餐会。 人员配置贵方： 兰多：,整体市场的概述,随着中国经济发展和人们收入水平不断提高，国内对进口手表的需求也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场表现活跃。世界排名前10位的钟
28、表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区。 目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出。在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%零售额达到了84.8%。,媒介计划,竞品分析,欧米茄和雷达同属于世界最大制表集团SWATCH旗下，SWATCH有十八个品牌，有高档的奢侈类的品牌，也有中档奢侈类品牌，另外还有一些流行品牌。 在设计风格上，欧米茄与浪琴有些相似，但是把他们摆在一起，就可以看出他们是完全不一样的风格。,近几年，飞亚达、罗西尼等新兴企业采用进口机芯开始打造国产
29、的名牌。尤其是罗西尼在央视黄金时段的广告攻势曾使其迅速成长为国产手表销量第一。但由于缺乏历史的积淀，加上瑞士品牌在国内消费者心中根深蒂固的名表形象。国产品牌很难挤进高档表的行列，也很难在奢侈品市场上分得一杯羹。,目标消费人群分析,消费者年龄：30岁-60岁。 消费者别性: 以男性为主。 消费者职业: 主要是拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员。 消费者收入: 购买者收入在月薪10000元以上。 注:并非所有的富有阶层都喜欢消费像尊皇这样的奢侈品牌。在富有阶层中， IT人士大多喜欢简约的生活方式，极少热衷于这样的奢侈品牌。因此，消费 者除了收入可观外，还是一些追求时尚，乐于享受的人群。,目标人
30、群媒体接触习惯,媒体接触特征 北京 上海 广州 南京 沈阳 天津 武汉 厦门 % 昨天读日报 78 88 77 82 58 78 77 85 过去一周读周报 87 79 16 70 67 65 58 67 过去一月读杂志 44 42 24 47 38 29 40 35 每天听收音机 50 56 26 45 53 52 27 41 每天看电视 40 37 42 71 62 68 88 61 过去一月看电影 8 9 3 27 5 10 3 3,天津媒体分析,电视：天津电视台九套节目：天津一套（经济生活频道）、天津二套（文化娱 乐频道）、天津三套(影视频道) 、 天津四套 (都市频道) 、天津五套
31、(体育频道) 、天津六套(科教频道) 、天津少儿频道、天津公共频道、 天津卫视(新闻综合频道)。 晚间电视剧黄金时段是广泛接触目标消费群的最有效时段，在品牌推广前期集中投放，可以得到很高的到达率和暴露频次。 目标消费群有较高的收入，夜生活丰富，并习惯较晚打开电视；天津六套的Discovery是他们在那个时段容易偏向选择的节目。 体育频道的转播或直播体育栏目报道及体育新闻报道，必将吸引更多的喜爱运动目标消费者。同时，在兰多的消费者研究过程中，高收入群往往在很晚的时候才打开电视，体育类节目也常常是他们的选择。,报纸：天津日报今晚报每日新报城市快报假日100天,天津日报依然是政府机关订阅量多、零售量
32、少的党报；由于今年的改进大大加强了可读性，最近具有良好上升势头，对于影响有较好消费力的社会主流是一个良好的载体。 每日新报是零售量极高的市民报，适用于告知性广告组合。一直以来虽以小报形象出现，但随着新报内容的调整，从新闻性、实事报道性及快速实效性都吸引了更多地消费人群主动阅读；并且于今年扩大开型，与国际开型接轨，给读者更舒适的阅读空间；同时采用新的政策扩大家庭用户定阅量，大大提高新报的传阅率。 由于每日新报属于早报，在今年世界杯期间，必将是最先进行赛事报道的报纸。 今晚报已不是天津第一大报，发行量、权威性都因每日新报和城市快报的迅速发展壮大而受到影响。 其他报纸因发行量及传阅率无法与上述三大报
33、纸比较，故不作为本次媒体投放策略考虑。,电台: 共设有八个频道： “新闻频道”（AM909千赫,FM97.2兆赫）； “经济频道”（AM1071千赫,FM101.4兆赫）； “文艺频道”（FM104.6兆赫，AM747千赫）； “音乐频道”（FM99兆赫,AM1008千赫）； “交通频道”（AM567千赫，FM106.8兆赫）； “生活频道”（AM1386千赫,FM91.1兆赫）。 “滨海频道”（AM1098千赫FM92.1兆赫）。 “小说频道” (AM666) 目标消费人群均为有车一族，电台的收听率非常高，故奢侈品在该媒体进行投放广告，有效到达率接近100%。,户外：,户外媒体在多数产品推广
34、时被作为第三甚至第四辅助媒体，配 合广告发布。 天津现有户外媒体有以下几类： 密集型小面积户外：候车亭、路名牌、道路灯箱（被动接触频次高）。 大面积广告牌：重要路段广告牌、擎天柱、三翻牌。 移动户外：车体（到达率较高）。 网络布点户外：天津日报每日新报亭（渗透率到达率极高）。 各种户外媒体在各自领域中占有不同的地位，同时在媒体实际 操作上又形成不同程度的组合，使得消费者机会更多地反复接触广 告信息。,媒体投放目标,针对天津市场激发目标受众人群购买欲望，促进销售配合公关活动、竞争状况及时调整媒体投放策略，争取达到媒体投放与市场的统一，品牌推广期强调高到达率、中暴露频次（FRE），促进销售期以有效
35、频次（FRE）优先、中到达率，达到预期效果。,媒体选择策略,电视媒体选择： 天津电视台二套和天津电视台三套的电视剧黄金时段，具体投放安排应视当时电视剧剧情而定。 22:00以后，天津五套的赛事直播和天津六套Discovery栏目,结合世界杯重要赛事的展开，进行不定期的栅栏式媒体行程投放；奢侈度产品，GRP 400 左右即可。,户外媒体选择： 创意性地使用户外媒体，以户外大型路牌为建立品牌知名度的主要辅助手段。,电台媒体选择： 以交通台收听率为最高，车上收听率为90%以上，千人成本低， 上下班时间段为佳。,报纸媒体选择： 每日新报为主线，天津日报及今晚报为辅线配合，进行平面媒体组合投放。,发布会
36、后期媒介选择及排期：,整合营销规划提要,（一）市场状况分析,（1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司过去5年的损益分析。,（二）销售目标,指公司的各种产品在一定期
37、间内（通常为一年）必须实现的 营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。,（三）推广计划 推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 目标 为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。,策略,决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。,广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传 单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？ 广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种
38、方式，以及采取各种促 销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公 关活动所希望达到目的是什么。,细部计划 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广 告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑GRP（总视听率）与CPM（广告信息传达 到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联 谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。,方案策划报价 针对此次活动，兰多策划部做了个案研究，信息采集等大量工作。充分考虑了活动的各个细节，经过努力，终于完成了活动创意及设计图稿，供贵方选择。 依照行业惯例，综合考虑各方面因素，本方案策划费用依照所选择方案不同,费用为总体费用的5%。 如采用我司方案，策划设计费用可减免。,预祝本次活动圆满成功！,Add:天津市南开区白堤路70号运通科技楼503室 Tel:(022)27454546 27477255-0 Bussiness-tel:(022)27494922-801 Fax:(022)27454546-805 P.C:300192 http:/ E-mail:,