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1、第 1 页 20XX 软件销售工作计划1 特征码 udLDamHmaOYCDFpXWKzC 以下是该软件销售工作计划的具体内容： 一、现状分析： 从本月 22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看， 我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公 司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个 人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现 以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲 并努力该改正)： 1、 我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作 流程以及报价还不是很清楚。 2、 我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸 索阶段。 3、
2、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量， 网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是 否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、 我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、 我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因 是自己对某些问题根本就不了解。 第 2 页 6、 我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。 7、 我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。 8、 我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作计划： 1、 争取用 3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司 及公司产品。 2、 多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。 3、 多
3、了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面 的知识，争取每天写 1致 3篇这方面的博客文章。 4、 多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。 5、 每天完成加 q群、百度 hi群(房地产相关方面的群)的 任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。 6、 不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。 7、 每天挖掘至少 20个潜在客户。 8、 定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 9、 每天工作后及时进行自我总结。 XX 软件销售工作计划(二) 1.背景和问题 互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路” 第 3 页 和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数
4、量飞速增长， 对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的 爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交 互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世 界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到 聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软 件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的 人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活 中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协 作软件，又为企业提供了无限的商机： # “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个 交流的平台。 # “软
5、件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的 平台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时 又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 第 4 页 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件 名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为 “软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长， 这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于 最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费 用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每
6、年 平均从每个商业用户获得 100rmb的收入，则全部的市场收益将 会超过 1亿 rmb。而 100rmb的年租对企业是微不足道的。 “软 件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(irr) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000万 rmb 的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时， “软件名称” 将会覆盖全国，员工 90人。创办人将提供 500，000rmb 的初期 投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此 项目的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 rmb的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网 络架设费用及初步广告费用。 。12 个月后，将需要 1000万 rmb的再投资，主要用于市场开 第 5 页 拓费用。在这之后的 12至 15个月，还将需要 500万 rmb的投 资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我 们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率