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1、第 1 页 20XX 年销售周工作计划范文 特征码 FmdpQPtXKAnCtFVgjJjY 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在 销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08 年的 销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要 多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究， 这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理 员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们 并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入 的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。 每个销售顾问都应按这个制度流程去
2、做，谁没有做好就是违反 了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程 中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努 力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力 导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘 经理常教导大家的话。在 08 年的工作中我们将深入贯彻销售核 心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又 一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经销商最有 第 2 页 影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁，在 07 年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价 格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的
3、一个共同点，其他 公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看 我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高 我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户 也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户 如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外 乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、 售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车 辆） 、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些 客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们 的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市 场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣 传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的 展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬 团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工 作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。 第 3 页