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1、,讲师：张福义,中层管理干部执行力提升,惠州亿纬科技有限公司,为什么执行难？,有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。 无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。,执行是什么？,破落贵族之后刘备，通过广施仁德，远播贤名，使得文有卧龙、凤雏辅佐，武有关、张、赵鼎力相助，逐步实施三分天下的战略方针，最终以一介织席贩履的庶民成为开创蜀国大业的一代君王。,战略： 得人心者得天下 失人心者失天下 执行： 文：三顾茅庐 武：三结义,执行是什么？,有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多
2、名。 任何一个商学院都没有培养出来这么多！,西点军校对学生的要求,准时、守纪、严格、正直、刚毅，正是企业优秀员工必备的素质。 哪些人是执行型人才？ 优秀的执行人才在性格，心胸，知识程度等等都可以完全不一样，唯有相同的是他们都有一个共同的特点，对自己责任。,哪些是执行人才？,信守承诺 结果导向 永不放弃,哪些人不是执行型人才？,极度聪明的人大多不是执行型的人，因为他们太容易发现捷径，反而花太多时间去找各种各样的捷径。 中国企业常见的执行问题 企业家的执行能力太强导致企业员工执能力不足,中国公司的执行问题是由三大原因造成的,文化原因：由于文化导致的执行问题 制度原因：由于制度导致的执行问题 人员原
3、因：由于管理水平导致的执行问题,文化原因导致的执行问题：人治，结果是良好的愿望，沉重的打击,中国是一个人治社会 中国是一种清淡文化 中国是一种面子文化,制度原因导致的执行问题：制度变形，结果是再好的制度也的执行不下去。,执行就是做事,自己做（能人体制）,别人做（法冶体制）,熟人环境里永远实现不了职业化,人的原因导致的执行问题：不懂执行也是一种战略,执行是一种战略：,高层战略：狼性原则：迫使员工进化 中层战略：猴子管理法；责任才能使人进步 基层战略；镜子思维：如何走出“自我中心主义”,中国企业的执行关键点“检查与奖励”,人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事 人们不会拒绝改变，人们拒绝被改变
4、,狼性领导原则,狼陆地上动物食物链最高终结者。 狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化更优秀。 没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。 狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 阿奎利斯*爱克斯,一、忍辱负重,狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。,二、整体至上,在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。 当狼一起在嚎叫时，他们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好是不要惹我们。”,三、自知之明,狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原,四、顺水行舟,狼知道如何用最小的
5、代价，换取最大的回报。,五、血浓于水：,狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。,六、利益第一,狼也很想当一个善良的动物，但也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。,七、知已知彼,狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。,八、原则至上,狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。,九、团队精神,广阔无垠的野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。邻头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保
6、存体力。邻头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。,十、持续基因,公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，“狼心狗肺”对狼是不公平的！,猴子管理法：高效执行的七大要点,每个人的本性始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。 所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责任权利的以等。,你希望下属采取哪一种行动？,员工在处理他与上司的关系时可以有5个级别的主动性。 一、等着被叫去做 二、问应该做什么 三、提出建议，然后采取最终行动 四、采取行动，但马上提出建议 五、自己行动，然后按程序汇报。,执行第一点：让猴子在下属
7、的肩上,消除1级和2级，这样下属就不得不学习并掌握“完成工作的方法”。 减少“受下属制约的时间”，增加自己支配的时间。,员工在处理他与上司的关系时可以有5个级别的主动性。 一、等着被叫去做 二、问应该做什么 三、提出建议，然后采取最终行动 四、采取行动，但马上提出建议 五、自己行动，然后按程序汇报。,执行第二要点：让员工照顾好自己的猴子,利用增加的自由时间确定各个下属确实具有积极性。 你所做的事就是：确保每一个问题的检查程序并在你的日历上标明。,员工在处理他与上司的关系时可以有5个级别的主动性。 一、等着被叫去做 二、问应该做什么 三、提出建议，然后采取最终行动 四、采取行动，但马上提出建议
8、五、自己行动，然后按程序汇报。,执行第三个要点：千万不要忘猴子是从哪来的,第一步，与上级一起明确你的职责 第二步，与下级一起讨论职责的意义 第三步，制定书面计划,执行第四个要点：让下属把猴子当自己的养,适合的人 授权就是责任 使工作完全地清楚 最后期限的决定 复查与训练 为更多地授权打下基础,第五要点；做重要而不紧急的事猴子才不会累死,紧急,重要,第六点：猴子也需要快乐,一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！ 零成本 低成本 说谢谢 为员工支付午餐 在其它员工面前赞扬一名员工 给予10元的现金 写感谢信 举行球类比赛 给全家写感谢信 给予礼券 在公告板上张贴肯定的评论信 发给员工T恤衫或帽子 通
9、过电话或邮件发送口头表扬 给予奖品 赞扬员工的努力 颁发证书 说鼓励的话 颁发领章,执行第七要点：检查和指导能让猴子进化,明确问题 “我想和你谈一下-问题，因为-？ 询问员工的想法 “请向我解释一下这是怎么回事” 征询的改进意见 问：“将如何改进？”；“还能做什么？” 讨论出一个改进计划，并把它写下来 “那么我们如何改进-” 继续对成效的考查,执行型管理者最重要品质：让猴子觉得自己很重要,尼采说：人的一辈子都在寻找重要感 如果你想要制造权力，凡事超越他们； 如果你要的是业绩，让他们超越你。,执行型管理者最重的原则：猴子要么被喂养，要么被杀死,否则，他们会饿死，而你则要将大量宝贵时间浪费在尸体解
10、剖或试图使他们复活上。,执行真径,一个小个子如何改变中国？ 将华国锋拿下，自己不做总书记 让一部份人先富起来 不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫 发展才是硬道理。,关于执行的学问,信念比利益更重要 速度比完善更重要 胜利比公平更重要 结果比理由更重要,不协短篇小说家莫泊桑当年曾向福楼拜学习写作，福楼拜教诲他：,“出去。到巴黎的街上，随便找一位驾车的车夫。你被看他，可能与其它的车夫没什么两样。可是，经过仔细地研究，直到你能把他描述得与这个世界上任何其他车夫都不大相同的程度，要做到在你的描述中，他是个与众不同，有独特个性的车夫。”,执行就是从以自我为中心转向以结果为中心,执行的十六字原则 结果提前，自
11、我退后 锁定目标，专注重复,执行基因,执行才能是不能靠思考出来的，执行才能主要是从执行过程中培养出来的。,大道无术：“敖包相会”中的执行,“敖包”并非是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包状“建筑”。在敖包上面，坚立有木幡杆，上面还挂一些五色彩带。 据说在敖包旁绕三圈，然后再捡三块石头丢到包上，这样就会得到神灵的庇佑；并且，每年阴历六月举行的“祭敖包”的宗教活动也是蒙古人最隆重的仪式之一。,总经理常犯的七大执行错误,第一大错：追求完美,世界没有什么是完美的，人生充满艾遗憾 “我曾经为得不到100而放弃。结果却是0；若干成功经验和挫折告诉：10”,第二大错：考核张三，奖励李四,我们
12、宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励那些专会做表面文章、投机取巧的人。,第三大错：眼里只有明星员工,如果你眼里只有明星员工的话，你反而会使明星员工处于敌对环境，以致无形中牵制其成长，阻碍其发挥所长。,第四大错：到处是重点,有所得，必有所失 一个领导人说：“我列了十项重点。” 表示他根本不进入状况连他自己都分不清楚重点何在,第五大错：过早乐观,那些一开始就跑得快（乐观速效）的选手，基本上不可能在长跑中获胜，获胜的一定是那些对困难留有足够余地的选手。,第六大错：不放弃任何机会,“如果有一项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件柳传志”,第七大错：迷信创新,“创新从本质上来说是一个赌注，并不是任何时候任何条件都有资格去赌 摩托罗拉CEO高尔文,技术创新与商业是一回事吗？,计算机的发明者并不是IBM。 安徽的万燕是VCD的发明者与市场普及者，但万燕已经消失了。 质量管理是美国人发明的，但真正受益的是日本企业。,哪一个更强大？,方正是有技术而无管理 联想是有管理而无技术 华为是即有技术又有管理 任正非,优秀公司的七大执行纲领,创造危机 行动能力是淘汰出来的 凡是已经决定了的，就是对的 人们不会做你希望的，只会做你检查的 没有人拒绝改变，但所有人都拒绝被改变 备忘录 亲自作出表率,