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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划开头 特征码 uATiEcYaMptavCaDdbfB 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部 分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以 及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所 完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时
2、候做? 费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 第 2 页 公司在总公司的领导、帮助跟支持下，公司已存在初步范畴， 为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新 客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐 月增添、客户数额月月增加、市场的占据率已由原来的华东地 区纵向到东北地域，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产 品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的 市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚 有相当距离。公司在总结 20XX 年度工作基础上，信念围绕 20XX 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针， 并以“目标管理”方法，认真扎实地落实各项工作。 公司上市后，管理水平必定有很大程度的提高，这不单单是 市场竞争需要的必要外在条件，更是自身发展强大的内在要求。 对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步发展，既是 一种压力，又是一种动力。为了完成公司 XX 年合同额三十亿的 总体经营管理目标，市场部特制订 XX 年工作计划如下。