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1、第 1 页 20XX 楼盘销售工作计划格式 特征码 MVizWARUnBDZutHrmDlj 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20XX年 需回款 3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专 业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点 从第一次开盘能达到 1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对 于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣 阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面 世
2、，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负 责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找 回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公 配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一 无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本 第 2 页 身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项 目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人 员等都是极大的挑战。在 3个多月，103 天的时间内完成 3亿 元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模 型的制作、各媒体
3、资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员 等等工作都没有启动，要完成 3亿元回款的目标，在目前看来， 困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹 112组，离 10月 28日开盘仅有 33天时 间，按现在平均每天 3、4 组的来访量，到 10月 28日可增加 105组新客户来访。70%成交率，可增加 74组认筹。加上之前 的累计认筹 189组。认筹全部认筹也才增加 105组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132组，50 万/套，开盘可完成 6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想 在短短 3个月时间时间完成近 5个亿的销售额，3 个亿的实际 回款，按目前的来
4、电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业 地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签 订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商 户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动 作用。 三、目标 1.财务目标 第 3 页 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5亿元，完 成回款 3亿元 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近 500套，全部销售可完成 2.5亿元销售额， 可完成实际回款 1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块 须完成 2.5亿元销售额，完成实际回款 1.5亿元。反推成交套 数为 1000户，完成认筹 1428组，完成来访 2040组，按
5、103天 的周期，平均每天接待新客户来访 20组。分为三个卖场同时接 待，每个卖场每天接待新客户来访 7组。 四、市场营销策略 目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35- 55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产 投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装 (包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸 杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策 划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制 定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合， 客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。