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1、联,想,之路,SWOT,分析,联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。,公司简介,“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”。“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。 从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。 2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。,组员:李雪娇、唐静、康婧、苗芳、曹碧霞、吴磊、康钊、杨雪,关于联想公司的SW
2、OT分析,LOGO,联想swot 分析,劣势(Weakness)=,优 势（Strengths）=,机会(Opportunity)=,策略分析=,威胁(Threats)=,建议与总结=,现在的联想,在干什么？,优 势 Strengths 1、市场份额 据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。,2011年第三季度亚太PC市场 （不包括日本）份额排行,2、品牌优势 在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超
3、过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。,3.区域市场优势 在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。,4、本土品牌的经验 联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品
4、牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。,劣势(Weakness) 1、全球PC市场所占份额较少 众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。,2、15.4英寸产品线较为单薄 联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该
5、产品线显得较为单薄。,机会(Opportunity) 1、“新农村战略”将成为未来联想的王牌 随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。,2、 在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会。 3、 随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。,威胁(Threats) 1、价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中
6、低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。,2、面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。,3、在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其在2011年覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。,4、在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的
7、有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。,策略分析 在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，戴尔身陷重重困境，但其创始人迈克尔戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。,SO战略：优势机会策略 1.利用本土优势，从低级市场缓向高级市场渗透，走农村包围城市道路。 2.利用奥运战略所得到的经验向国际上的其他组织
8、提供电子产品，进一步将国际化走实，走宽。 3.借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南美等新兴市场发展联想PC业务，打破联想集团严重依赖国内市场的局面；,ST战略：优势威胁策略 借助联想品牌优势，抓住“家电下乡”机会，推出适于农村市场销售的PC品牌电脑，抢占广大农村市场； 加快产品创新的速度，提高自主产品的产量与质量。 合理的产品价格与周到的售后服务。 加强与其他大型集团的合作，建立坚固的合作联盟。,WO战略：劣势机会策略 积极改善供货渠道，稳定PC生产原材料供应，来降低PC成本，提供给消费者性价比更高的PC 追求创新与高质量，设计出适合年轻人使用的潮流PC产品。 加大科研投入，加强与政府和科研机构的合作。,WT战略：劣势威胁策略 提升自身技术实力，加大研发力度和资金投入，努力提高各类技术水平，通过技术创新来降低成本，设计新品来开拓市场。增加高端产品的研发与投入，丰富其生产线规模。 完善渠道建设，降低生产成本。 挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质。,建议与总结： 坚持集团传统 大力培养研发人才 坚持走国际化道路,外部环境,内部环境,谢谢观看！,