《中国木地板网》课件.ppt

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1、穗成东威策划运营 中国木地板网计划纲要,2005/12/22,纲要目录 一:中国木地板网概述(摘要) 二:中国木地板网环境背景 三:中国木地板网定位:服务 四:SWOT分析 五:中国木地板网投资与回报分析 六:中国木地板网实施与支持,一:项目概述 从1985年第一次出现“上海地板一条街”到如今的地板生产、消费大国。 据行业协会统计，中国木地板制造企业目前约有15002000家，稍有规模的也在数百家，故有“500罗汉”之称。经过10余年的发展，市场发生了巨大变化，尤其是近一两年多时间，全球性木材资源紧缺，楼市政策的调控，国家对木地板行业的规范，消费者的日趋理智，行业竞争的惨烈，使之由过去各路诸侯

2、纷争的“春秋战国”，进入到今天的已完成瓜分大比例市场份额的少数品牌企业之间的“三国演义”。 与此同时,也引发了一些问题,如何面对全球经济一体化、国际采购全球化的市场格局，木地板件市场的国际化需求对企业决策、产品更新和定位以及生产管理提出了更高的要求。,而随着网上支付、网络安全和物流等方面的问题得到逐步解决，在不远的未来，电子商务将会为企业带来新的利润增长点。国内外已有不少木地板件公司看准这一商机，纷纷在网上开设商店，传统的木地板件销售方式正面临新的挑战。 中国木地板网作为一个行业性的电子商务平台.随着品牌的不断提升,电子商务不断成熟,国际国内木地板企业的不断认可,我们穗城东威在可以把它从促进公

3、司宣传销售到提高行业电子商务水平,再到作为一个专业媒体交易平台的经营.我们都准备了一种合理的商业模式，从而保障中国木地板网快速健康地发展。,中国木地板行业,你的客户在哪里?,为什么做电子商务?,实践经验证明，电子商务可以取得显著经济效益： a.降低成本：降低销售成本（广告、展销、分销代销、配送、退换等环节费用节省），降低供应成本（招商、订货、物流、仓储、退换等环节费用节省），降低会计成本、财务费用降低。 b.提高资金周转率：交易周期缩短，减少在途资金减少库存，减少资金积压，加速资金周转。 c.收益增加：网络营销导致市场迅猛扩大，网上交易量和交易额增长；定制化商品和个性化服务开发加速；用户满意度

4、、忠诚度提升，国内外用户群扩大导致收益增加。,中国木地板企业为什么需要中国木地板网,充分利用网络资源，主动抢占市场先机 完善企业形象系统 开展24小时不间断网上营销与展示 高效廉价的定向宣传 与客户建立最直接的交流机制 缩短推出新产品和打开新市场的周期 与富有吸引力的客户群发展客户关系网 与自己的销售人员保持联系 直接面向本地市场开拓国际市场,二:中国木地板网环境背景 地板行业爆发性增长 据国家相关部门预计到2015年我国木材供需缺口达1.4亿1.5亿立方米。如果木材综合利用率提高10个百分点，就可弥补供需缺口的30%。符合国家可持续发展战略，价格也相对较低的强化木地板成了市场宠儿，市场规模由

5、最初的每年几十万平方米发展为如今的每年一亿五千万平方米。目前，强化木地板产业以每年约30%的速度保持着较快的市场增长，它已领先于其他品类木地板而独占鳌头。 在国内，强化木地板生产企业超过1000家，品牌超过4000个。年产销量超过200万平方米的企业，大约40家左右。 摘自由中消协、中国林产工业协会组织编写的中国强化木地板消费白皮书和中国实木复合地板消费白皮书,中国电子商务的发展正处于重要的机遇期 ,根据研究机构调查显示，截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币，其中B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。2004年中国电子商务交易总额累计达到4400亿

6、元人民币。据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到16900亿元人民币。 我们中国装饰业的如果说和国外比，差距就是设计和材料，这是硬件。软件就是诚信和服务。实际上一个是设计，一个是品牌。 香港皇朝家私集团总裁林常青认为，家具制造企业要做大做强品牌只有两个途径：就是加大开店数量和加强媒体宣传。 所以我们一定可以借着世界电子商务的发展趋势,结合木地板行业的发展,打造中国木地板网这一专业贸易平台.更好的提高同行业的营销竞争力.甚至参与到行业标准的制定.,专家认为，标准的制订还得依靠企业。正所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产

7、品。”为什么跨国公司爱普生不遗余力推动制订我国打印机行业标准？为什么“南极人”参与保暖内衣的行业标准制订之后，业界的创始者和领先者“俞兆林”日子越来越难过，直到破产？制订行业标准的重要性不言而喻。 对中国木地板网来说，这无疑是绝佳的切入机会。 中国制造企业发展的第二次变革 未来木地板企业竞争的焦点 信息化,四:中国木地板网定位,中国木地板网将发展成为集企业宣传推广、加工产品展示、供求信息发送、企业信息咨询、生产设备宣传，行业信息快讯、国内外商品代理、技术资料推广、技术人员招聘、多站式网站推广于一体的多功能多媒体电子商务平台。 发展的目标是以其快捷的信息、庞大的定单量、准确的市场行情和多站式的企

8、业宣传推广成为许多国外企业指定的国内加工基地和进军国内外市场及企业宣传的商务平台。 始终以“木地板企业信息化专家” 为宗旨，为卖家买家建立了“买方卖方轻松成功交易”的完善服务平台体系。中国木地板网木地板企业网络信息化和服务的开拓者和行业的领航者，是中国木地板行业最大的垂直BTOB电子商务平台。,我们的服务项目: 一:贸易平台 供应商服务/采购商服务/(企业库),产品库,供求库. 二:资讯平台 国际国内行业动态/企业动态/市场价格行情/ 专题报道/展会追踪等/ 三:沟通平台 经营管理/成功案例/木地板论坛/木地板知识库/木地板学院 网上收藏/在线询价等,三:中国木地板网SWOT分析 Streng

9、ths (优势)： 一:中国木地板网由穗城东威来策划运营,本身对这个行业有着深入的了解.也有积累很多可用的行业资源. 二:中国木地板网已由穗城东威这个时候将网站平台建立,在本行业内处于领先地位的门户网站。 三:中国木地板网的平台建设由中企动力科技集团提供成熟的技术开发支持.网站运营推广网站人员培训网站商业运作也集团总部+广州分公司提供长期服务.,Weaknesses（弱势）： 1、 由于现有穗城东威团队成员均为木地板行业内人士，虽对国内的电子商务行业尤其是行业性B2B平台的长期关注，但缺少系统专业的学习和实践，因此需要加强同相关机构和人员之间的合作或引进更优秀的专业人才。 2、 根据已经确定的

10、商业模式，地区运营商即渠道的建设和管理显得尤为重要，由于该项工作需要从头开始，因此需要一定的时间和资源，前期可以采用递进式铺建的模式，不宜全面铺开。,Opportunities（机会）： 1、目前，强化木地板产业以每年约30%的速度保持着较快的市场增长，它已领先于其他品类木地板而独占鳌头。 2、 2004年年底，在全国信息化领导小组第四次会议上，由温家宝总理亲自主持通过，并已作为国办2005年2号文正式下发的国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见把中国的电子商务提到了国家发展战略的高度。 3、国际标准化组织( ISO) ：为迎接电子商务给全球带来的机遇和挑战，使之在全球范围内更有序地发展，

11、ISO/ IEC 已着手研制相关标准。早在1997 年6 月，ISO/ IEC J TC1 成立了J TC1“电子商务业务工作组”(BT - EC) 。,四:为了贯彻落实国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见（国办发20052号），国家发展改革委于今年2月推出电子商务专项，经过对2005年346个单位申报项目的初选，在企业内部信息化、大型企业（集团）电子商务应用、第三方电子商务交易与服务、电子商务支撑环境建设等领域中确定了167个项目参加答辩评审。共有91个项目通过审批，项目总投资60亿元。国家发展改革委办公厅关于2005年电子商务专项项目的复函（发改办高技20051947号）已正式下发。

12、 例:海虹控股电子商务专项项目获发改委千万补助 五:面对激烈的市场竞争，木地板制造企业要提高管理水平，具备快速反应和及时调整的能力.必须信息化 . 所谓信息化的木地板企业，就是在木地板企业应用INTERNET、ERP等信息化技术，把木地板企业上下游业务过程，技术沟通过程，以及木地板企业内部业务管理过程，以IT形式固定下来，最终提高木地板企业的经营管理水平，提高木地板企业运转的效率。,六:2005年是中国电子商务明显回潮的一年，除了我国互联网用户突破一亿，宽带环境的不断进步等硬件环境逐步改善之外，我国政府还相继出台电子签名法、关于加快我国电子商务发展的若干意见、网络交易平台服务规范、电子认证服务

13、管理办法等一系列重大政策法规和行业规范。 包括4月1日起实施的电子签名法，以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等，都为中国电子商务的持续发展提供了有力支撑。,七:2004年中国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。其中，上海电子商务的年交易额达到743.19亿元，同比增长47%，北京、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。(中国电子商务协会统计数据) 而放眼国际，2004年占全球电子商务87%份额的B2B市场，创造了2.776万亿美元的利润。全球每年因为B2B的出现至少节约了100亿美元的成本开支。亚太B2B电子商务市场预计将以平均

14、每年59.1%的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。 B2B电子商务为国内中小企业提供了一个低费用参与全球商务活动、分享全球大市场的机会，全球业务从此不再是那些航母级跨国企业们的专利。,Threats（威胁）： 1、 政策因素。目前国家有关部门尚未出台指导木地板行业电子商务发展的产业政策，因此新政的出台，不能排除对木地板行业电子商务现状产生变革。 2、 资本介入。越来越多的投资人开始看好木地板行业，各路资本除投入木地板行业的建设以外，还将对木地板业的其他相关行业进行投资，包括投资类似中国木地板网的项目，因此必须作好随时应对竞争的准备。 通过SWOT分析，要善于整

15、合资源，扬长避短，趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇，实现产业链的有机链接，开拓创新，丰富服务内容，拓展合作领域，建立起具备核心竞争能力的产业链。只有这样，才能保证中国木地板网安全高速的增长。,投资中国木地板网回报分析: A:直接回报: 一:木地板企业会员服务收入 提供会员企业子网站(公司介绍/产品展示/发布供求信息/等).进入中国木地板网推荐企业库等.网上首页宣传等. 二:广告服务收入 弹出广告图片广告文字广告等 三:其它服务收入 网上网下推广服务费展会代理服务费采购商服务费外贸 认证咨询服务费等 ,B:间接回报 一:行业影响力的大力提升. 通过中国木地板网的平台.帮助整个行业实现了网上贸

16、易,降低了销售采购成本.提高企业资金周转率.且网络营销导致市场迅猛扩大，网上交易量和交易额增长；定制化商品和个性化服务开发加速；用户满意度、忠诚度提升，国内外用户群扩大导致收益增加。而穗城东威是这个平台的领导者和建设者. 二:企业资源的最大化利用. 穗城东威的产品和网站本身也需要许多媒介来推广宣传.每年也需要投入很多的人力物力财力.(如协会展会杂志网站推广等).而我们通过运营中国木地板网这个平台.既使这些人/财/物的价值发挥最大化,同时也可以用这个平台的影响力交换获取更多的行业资源.从而达到营销成本费用的降低.而营销业绩的稳步增长.,众所周知，在提及中国B2B电子商务市场的事后，阿里巴巴是人们

17、第一个想到的企业。在2001年初期，阿里巴巴就已经拥有来自202个国家的42万个商人会员。在2005年之前阿里巴巴几乎成为了中国B2B电子商务的代名词。 马云在谈及阿里巴巴的不可复制时，曾经称自己有一个“四个一“：2002年盈利一块钱，2003年日收入100万元，2004年日盈利100万元，2005年日纳税100万元。他说，到目前为止，这些目标都已经超额完成，今年以来，阿里巴巴已经有很多天每天纳税额超过了100万。,据市场调查机构统计，自1998年到2005年6年多的时间，占中国企业总数99%的2300万中小企业中，仅有3%的企业从电子商务中获利。即使可以假设这3%的企业全部都是阿里巴巴的用户

18、，阿里巴巴以6年的时间开拓了中国B2B市场的3%，以此类推，单借阿里巴巴一个企业之力97%的中小企业真正开始电子商务还需要数百年。 所以B2B电子商务市场很大，并不是一两家企业就能完全消化。一个成熟市场，一般有三家以上的规模竞争者在里面。新进者对市场的培育和带动会是另外一种变化。每多一个电子商务平台，中小企业就多了一个宣传产品的渠道，多了一个获得信息的通路。,当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是垂直型电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如中国服装网、全球纺织网等； 另一种则是水平型电子商务网站，针对几乎所有的行业设置分频道，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。 我们认为，今后这种

19、B2B网站的发展趋势，网络贸易这块B2B的发展趋势，绝对是专业化的趋势， 最主要是几点，第一是积聚效应，还有服务的专业性，综合性的网站很难深入下去，只有做专业化，才能深入到本质的需求层面，,五:中国木地板网项目实施与支持,国内电子商务目前大多处于初级电子商务的层次或初级阶段，部分处于中级电子商务的层次即中级阶段，少数进入高级阶段， 而在木地板企业中相当部分没有上网，没有开展电子商务，一部分中小企业已开展初级电子商务.所以我们第一步是带领木地板企业进入电子商务在门. 初步开展电子商务，主要实现信息流的网络化，即进行网上发布产品信息，网上签约洽谈，网上营销，网上收集客户信息，实现网络营销等非支付型

20、电子商务。实现初级经营服务信息化。,中国木地板网 门 户 主 页,门户首页,会员入口,供求平台,资讯中心,数据库系统 网站智能后台管理,最新供应,最新求购,中英文切换,行业新闻,行业新闻,企业新闻,政策法规,市场行情,企业新闻,行业标准,政策法规,合作代理,最新供应,最新求购,合作代理,木地板学院等,市场行情,专题报导,木地板知识,木地板展会等,企业推荐,品牌中心,木地板企业库,企业简介,产品展示,供求信息,联系我们,企业中心,木地板通,收件箱,修改公司资料,维护管理供求信息,发布管理产品资料,经典资读收藏等,世界木地板论坛,企业经营,网上贸易,管理资源,成功分享,木地板学院等,会员管理,平台

21、短信通,关于中国木地板网平台建设运营费用详细说明 中文平台:平台策划开发设计费 29800元/首年 平台空间托管服务费 9200元/贰年 平台运营支持服务费 (含google推广4200元) 9000元/叁年 合计:48000元/叁年 中英文平台:平台策划开发设计费 44700元/首年 平台空间托管服务费 9200元/贰年 平台运营支持服务费 (含google推广6600元) 12000元/叁年 合计:65900元/叁年,设计理念说明,设计主题：突出行业文化、简洁而大气的特色整站。 针对人群：木地板制造行业的商家厂家及代理商。 设计导向: 符合木地板行业文化特点、产品特点、符合采购的目标群体的

22、审美观点。 设计标准：干净清新,自然,富有亲和力的风格设计理念。 表现特点：富有亲和力的色彩搭配设计，每一个版面精致的局部细节的处理，处处用心,衬透出产品的高质量。多媒体技术的灵活运用，画龙点睛，令网站更出彩。,2004年年底，在全国信息化领导小组第四次会议上，由温家宝总理亲自主持通过，并已作为国办2005年2号文正式下发的国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见把中国的电子商务提到了国家发展战略的高度。 尤其是该文件的第十八条明确指出：“支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进

23、中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。“,六:后记,网络经济无上限 规模越大价值越大 没有一个传统产业能像网络经济一样增长如此迅猛网络经济几乎与传统经济的所有部门都有联系，犹如水银泻地一般，几乎所有的人类生活方式和生产方式都在不同程度上与它产生了关系，所以对它描述起来非常困难。我问过国家统计局，网络经济究竟规模有多大，没有人知道。由于它的跨度太大，所以传统的判断和统计方法几乎都不适用于此。 通过信息流带动并节约物流和资金流，降低成本，增加商业机会才是网络的最大作用。 中科院研究生院管理学院副院长吕本富,就现有的门户网站来说，目前的收入主要来自广告、无线增值服务、游

24、戏、商城等。以某著名门户网站为例，04年全年营收为1.032亿美元，除去带有典型媒体特征的广告收入外，可以纳入到电子商务收入体系的部分不超过5 亿元人民币，而我国制造或商业流通领域的传统企业中，年销售收入5亿元人民币是根本排不上名次的。 从2005年国务院2号文件关于加快电子商务发展若干意见等政策性文件不难看出我国电子商务的核心竞争力及规模实际上是由众多应用电子商务的传统企业所形成。我国有3000万中小企业，占企业总数的99%，他们所创造的最终产品和服务的价值占我国GDP的50.5%。 在我国特有的国情下，由机械、化工、电子、食品等各类行业电子商务网站所带动和促成的企业间电子商务交易远远超过门

25、户、游戏、搜索等网站的经营规模。由此可见，为各行业企业提供B2B交易服务的第三方服务平台型行业电子商务网站在我过电子商务领域中有着重要的地位及良好的发展前景。,对于整个中国的互联网来说，最有价值的是企业的互联网，企业真正用了互联网之后，对自己的企业，对整个行业带来的都是变革，都是价值的提升。所以我们认为，只有企业大规模的利用互联网，才能带来生产力的提高。现在中小型企业对互联网的应用我们认为才刚刚起步，有很多人称之为企业的互联网已经到来，网商时代的到来，我们认为还远远没有到来，还只是开始，但是接下来，会成为互联网行业新的热潮。 我们力争让网络再次改变整个纺织行业。互联网不是简单层次上的应用，我们

26、希望互联网在纺织行业就像当年蒸汽机应用一样，带来翻天覆地的改变。 全球纺织网副总裁丁建军,功能优势,功能模块灵活定制，即插即用,强大的网站引擎,统一的后台功能管理，整合所有模块功能。,后台操作简单方便快捷,强大的HTML编辑器，更好的排版,统一的会员管理系统，可以划分不同的客户群体。,设计优势,客户案例,CE 内部设计联盟,整合公司内部设计力量，30万家的网站制作经验 内部资源交流中心，随时调用设计制作力量。,服务优势,增值服务 开拓广阔的天地,http:/ 企 动 力,营运总部（北京）,亚州最大IDC（北京）,中企动力科技集团股份有限公司（中国企业网）成立于1998年 ，是一家大型高科技股份

27、制企业。公司注册资本为人民币14857万元，注册地在深圳，营运总部位于北京。公司在中国拥有60多家分公司、员工总数逾7000人，是国内发展较早、规模较大、服务网络广泛、专业服务人员众多的IT应用服务企业。,服务宗旨：服务以客户为本,技术优势,领先的软硬件技术是应用服务的基础,以J2EE技术为核心的独有的ASP 应用服务技术平台I2SS平台,空调系统,专业化制冷环境,7x24小时实时监控维护,提供真正的四路供电保障,全球网络监控中心,中国企业网一路走来: 中国企业网于2000年1月19日在人民大会堂成功的举办了首届“中国企业电子商务论坛”. 2001年6月14、15两日在上海国际会议中心，中国企业网、上海市经济委员会和上海市科学技术委员会，隆重举办了“中国B2B电子商务上海论坛”。 时任国务院副总理吴邦国的批示是：,行业首家通过ISO质量体系认证,2005年8月 中企动力为GOOGL公司 在中国首家战略合作伙伴,2005年11月 中企动力科技集团与联想集团 结成战略合作伙伴,中企动力科技集团最新荣誉,中企成功案例:,互联网的浪潮来了 谁? 将和我们播下行业第一颗种 谁? 将我们带上电子商务直通车 谁? 将领导我们收获网络第一桶金! ,今天,唯有网络 365天每天创造着神奇 而我们坚持 不断为您创造惊喜 中国木地板网,谢 谢!,