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1、第 1 页 20XX 年销售人员工作计划怎么写 特征码 hsoDSrldrDLVjizJmWsd 对于刚做销售的朋友或刚到一个新公司的朋友来说，你所要 做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不 要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况、产品情况都有一定 的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售 思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销 售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。 这份销售工作计划应是销售渠道和销售方法的概要，当你 已经更进一步了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般来说，一份完整、明了的销售工作计划，至少需要包 括以下几方面的内容
2、： 1.市场分析：也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖 点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式;：就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 5.考核时间：销售工作计划可分为年度销售工作计划，季 度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 3.客户管理：就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促 使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一 第 2 页 点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务：就是定出合理的销售任务，销售的主要目的 就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任 务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 6.总结：就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成 不变的，要根据市场的情况进行调整。