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1、五大超市实地调查汇报展示, 超市 实地调查汇报 汇报人： 组别： 组,小case：哪个卖场布局最好？,1、你认为你对卖场布局基本清楚了吗？ 2、你认为总共去几次可以做到？ A3次以下 B3-5次 C5次以上 3、你是否可以无需帮助就可以找到自己需要的商品？ A从不需要 B基本不需要 C超市太大，商品太多太杂了，需要帮助 4、购物时你是否经常走遍整个卖场？ A是 B少数几个角落不去 C大部分角落不去 5、去卖场购物你有没有买一些计划以外的东西？ A经常 B偶尔 C每次去超市前我都不知道或不太需要知道买什么，一到超市就知道了。 D从没有过,布局,理想超市应具备的条件,冲动性购买,平均而言,70%的
2、购买决定是在商店做出的。,卖场布局刺激顾客需求,冲动性支出,消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。,卖场布局刺激顾客需求,卖场布局无声的推销员,卖场布局设计,1、卖场出入口设计 2、卖场主副通道设计 3、磁石点设计,卖场布局处处是卖点,1、卖场出入口设计,卖场布局处处是卖点,1、卖场出入口设计,入口设在右侧为宜 开设超市、大卖场较成熟的美国、法国、日本等国家，大卖场入口大多都设在右侧； 视力方面，右眼比左眼好的人多； 使用右手的人较多 人一般都用自己较强的一面来行动，以右手作主要动作的人，注意力往往集中在右侧，实际进卖场从右侧进店以后，以
3、左手拿购物篮，右手取右侧商品，放入左侧购物篮，然后前进，向左拐弯。,卖场布局处处是卖点,2、卖场通道设计,主通道诱导顾客移动的主要通道 副通道顾客在店内移动的支流,可不是根据顾客的随意走动来设计的！,引 导 顾 客 流 动 路 线,卖场布局处处是卖点,2.1卖场通道设计的原则,（1）入口处为起点,（2）足够的宽,（3）通道要直,（4）平坦无障碍物,（5）少拐角,（6）照明亮,卖场布局处处是卖点,规则卖场主通道设计之一：,不规则卖场通道设计之一： 选择内侧纵深最长的一侧，尽头拐角呈90直角，配置磁石商品，采用型主通道,2.2卖场通道设计举例：,磁石商品,A与B，哪个更好些？,卖场布局处处是卖点,
4、3、商品配置磁石点,磁石商品卖场中最能吸引顾客注意力的商品 磁石点顾客的注意点,最大限度地增加顾客购买率！,卖场布局处处是卖点,购买频率高、时髦、季节性强，促销品、有特色的、特价品,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,3.3第三磁石点,第三磁石点商品陈列要求： 1、经常变更商品 2、要突出商品广告 3、注意商品配置 4、端架陈列商品不一定要与相连货架内商品相关 5、商品种类要控制在1-3种 6、一定要采取大量陈列的方式 7、正面和侧面一定是纵向陈列,货卖堆山,卖场布局处处是卖点,纵 向 陈 列,横 向 陈 列,注意力分配不合理,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,3
5、.4第四磁石点,商品特征： 比竞争对手具有明显价格优势 在性能、性质、色彩、样式方面具有特点的畅销商品 具有独特风格的新商品 促销要求： 醒目的广告+大量陈列,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,大型综合超市的商品面积配置表,15%,50%,35%,畅销产品 滞销商品 最优化组合,小赛一下： 辨认超市中的磁石点,学有所用,根据磁石点理论对照各自卖场实际布局，辨认各磁石点，并总结应用情况。 假如你是店长，你觉得什么样的布局最好？请在原有布局图基础上绘制出来。,卖场布局处处是卖点,卖场布局是有计划的整体配置。不同的卖场要根据不同的目标消费群体设计自己的布局。它要建立在尊重消费者需求的基础上，更要积极激发消费潜力，处处制造卖点，使卖场有限的空间发挥最大的效益。,卖场布局处处是卖点,