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1、案例 男士化妆品牌公司四川市场渠道规划,案例背景材料 相关数据 题目,目录,品牌公司,一级经销,一级经销,二级,渠道商,店铺,消费者,品牌公司,一级经销,某男士化妆品牌公司渠道管理架构,当前渠道所面临的问题,管理半径从有两种分类方法，分为空间半径，指的是以一个管理者或管理组织为中心，他所管理的空间范围；另一种是指纵向半径，是以一个管理者或管理组织为中心所管理的时间范围。也就是说管理者所能控制的时空范围是管理半径。 一级经销管理半径： 物理半径 ：从公司所在城市到二级客户所在地的物理距离，根据当地交通条件、住宿条件等有所不同 从属半径：下属管辖、服务、支持的二级商数量，根据自身二级团队规模，能力
2、有所不同。,管理半径,以河南为例： 一级经销管理物理半径是以郑州为中心，管理周围170公里左右地区比较到位，而240公里以外如商丘、驻马店、南阳、安阳等地区由于时空原因在管理上有鞭长莫及之处。,一、市场状况分布图,二、四川店态结构分析,小型网点,中型网点,大型网点,四川市场店态情况,竞品,品牌,网点面积,10平米以下,10-30平米,30-80平米,19间,17间,9间,10间,特大型网点,12间,合计,96间,39间,80平米以上,0间,56间,12间,拥店率与拥积率对比,经销商数量情况,其中品牌公司在四川市场有一级经销商1个，其总部设置在成都。,综合竞争力分析网点数量,综合竞争力分析市场份额/理论业绩,10年中期市场综合分析,综合竞争力：业绩/网点数/形象/服务/当地口碑（顾客/商场）,1、为每个地级市的市场发展制定行动计划。 2、进行该品牌四川市场的SWOT分析 3、如何利用一级、二级经销商各自优势，整合渠道，使品牌公司的生意可以充分覆盖到各级市场，在保障各方利益情况下达到共赢？,案例研究：,