《古城乳业危机解决方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《古城乳业危机解决方案.ppt（41页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,5,4,3,PICTURE START,古城乳业危机解决方案,创意120团队,创意无限 妙想回春,一、患者症状,二、诊断分析,三、手术方案,四、理疗方案,五、治疗风险,六、费用及医嘱,治疗流程,创意120,创意无限 妙想回春,（一）患者陈述症状 1、销量急剧下降 2、资金周转困难 （二）患者病史 1、市场份额萎缩 2、利润率下滑 3、产能过剩 4、资金不足,创意120,1.患者症状,创意无限 妙想回春,创意120,2.1化验检查,创意无限 妙想回春,创意120,政策,经济,消费者,环境诊断,奶业纲要的发布,消费者习惯、忠诚度及收支情况分析,经济危机及三聚氰胺事件,2.2环境诊断分析,创意无限
2、 妙想回春,创意120,2.3患者诊断分析,创意无限 妙想回春,1.消费习惯性壁垒 2.品牌知名度差 3.资本不雄厚,劣势,创意无限 妙想回春,2008,12,5,2.4诊断结果,创意无限 妙想回春,病情恶化后果： 当前形式严峻，如果不进行有效治疗，随着古城乳业集团的市场份额将进一步被伊利、蒙牛等企业所抢占，品牌影响力进一步下降，最终将被迫退出乳品市场。,治疗方案,治疗方针,手术救急 理疗养生,手术方案,理疗方案,指导,效,提升短期销售量,疗,盘活现金流,疗,效,提升品牌形象,完善渠道网络,创意120,创意无限 妙想回春,创意120,3.手术方案,创意无限 妙想回春,销 售 促 进,3.1制度
3、创新,创意120,创意无限 妙想回春,创意120,创意无限 妙想回春, 宣传企业 恢复企业 形象,系列访谈,新闻发布会,公关宣传,政策支持 财政补贴 免息贷款,新闻报道 新闻评论 古城故事 活动宣传, 恢复信心 增加进货量,了解古城 恢复消费 信心,媒体,代理商,消费者,古城乳业,政府,3.2公关宣传,创意120,创意无限 妙想回春,3.销售促进,创意120,创意无限 妙想回春,广告原则： 定位准 出手快 下手狠 广告目标群体: 农村消费人群 广告主题： 古城牛奶健康安全 30年古城牛奶的真诚回馈。 广告诉求: 情感诉求和理性诉求 两手抓两手都要硬,3.广告策略,创意无限 妙想回春,创意120
4、,创意120,创意无限 妙想回春,(质检信息发布栏),创意120,创意无限 妙想回春,创意无限 妙想回春,创意120,创意无限 妙想回春,创意120,4.疗养方案,形象提升,公益活动,广告策略,渠道策略；配合的广告宣传,感动山西十大人物评选,配合疗养阶段的治疗方案,2-15至4-30,5-4至10-30,创意无限 妙想回春,创意120,使古城乳业的良好形象传入人们心中,让山西人民感觉到古城乳业就在他们身边,让山西人民感觉到古城乳业的社会责任，认可古城,创意120,渠道现状：推力为主 渠道建设策略： （1）中小型乡镇仍以推力为主，发挥优势，大中型城市加大品牌建设力度，增加品牌拉力以拉动经销商为主
5、 （2）中小型乡镇继续发掘传统渠道系统的优势，在大中型县市逐步建立自己的垂直渠道系统 （3）可尝试向县市经销商收取代理保证金进行渠道融资，以盘活现金,4.1渠道策略,创意无限 妙想回春,4.2广告策略,创意120,广告表现形式,广告主题,目标市场战略,小区广告 城市公交车身广告,以感情诉求为重点，强调古城牛奶是山西人自己企业，唤醒山西人的民族热情,稳固农村市场，和竞争者抢夺城市液态奶消费者。,1古城健康安全的品牌形象2古城是山西人民的母亲奶，古城牛奶感动山西。,广告诉求,品牌形象提升,创意无限 妙想回春,电视广告,创意120,创意无限 妙想回春,创意120,创意无限 妙想回春,创意120,创意
6、无限 妙想回春,创意无限 妙想回春,创意120,创意120,活动主题,公益活动,感动就在我身边,1、传递企业价值 2、提升企业形象 3、激发山西人 民的自豪,感动山西 人物评选,活动名称,活动背景,活动目的,1、感动中国成功举办 2、国家倡导构建和谐社会 3、政府大力扶持牛奶行业,4.3感动山西人物评选系列活动,创意无限 妙想回春,创意120,主办单位：山西省广播电影电视总局 共青团山西省委 古城乳业集团 活动内容：,提名方式,评选标准,评选过程,感动山西人物评选,吉祥物：小牛,创意无限 妙想回春,创意120,活动安排：,感动山西人物评选,候选人征集,组委会审核,公众投票,颁奖晚会,新闻发布会
7、,征文比赛,造势宣传,向社会公布活动内容、提名方式、评选标准及古城乳业集团举办本次活动的原因。,向各单位发送关于活动文件，投放平面广告。在每日“山西新闻”后播放一个感动任务候选人的资料及其感动事迹。,通过征文活动向古城未来的消费者渗透古城的品牌价值，提升形象,通过单位推选、公众提名、网友提名进行征集。,组委会成员按照评选标准进行对提名人物事迹的核实,通过网络及短信进行投票，主办方将进行随机抽奖；,公布感动山西的十人名单并颁奖。 将“感动山西人物”及其事迹推荐到“感动中国”。,创意无限 妙想回春,创意120,企业配合广告策略：,企业形象升华,创意无限 妙想回春,创意无限 妙想回春,创意120,创
8、意120,产品,渠道,促销,事件,广告风险 促销方式风险,产品质量和售后服务风险 产量风险和结构风险 产品组合风险。,分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧及其他违约行为等,控制,风险,产品质量和售后服务控制 产量风控制 产品结构和产品组合控制,建立专门的促销活动坏账准备 比较各种促销方案 充分的调研,避免不必要的渠道投入 建立分销商选择和监督制度 在渠道中建立合理的责任制,可能会触及政府敏感话题，导致活动失败；引发不利于古城形象的舆论，影响古城在公众心目中的形象。,寻求巧妙的切入点 及早进行政府公关 建立新闻发言机制,5.治疗风险,创意无限 妙想回春,创意120,6.1治疗费用,创意无限 妙想回春,单位:元,创意120,6.2医嘱,我们的方案只能解除古城乳业现行短暂困难，从外部市场解决一些急性的致命伤，缓解一些症状，但这些并不是最根本的问题，要想发展强大，步入乳业第一梯队，就必须锻炼自己，强身健体，提升内部。 古城乳业要想进一步发展壮大，就必须从企业内部下手、从理念下手，包括企业内部治理结构、资本结构、落实企业文化、扩建渠道、拉动消费者、长期投入提升企业形象。 最后，预祝古城乳业尽快康复，早日强大。,创意无限 妙想回春,创意无限 妙想回春,创意120,谢谢观赏！,Thank you！,创意无限 妙想回春,