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1、招商果岭花园&搜房网电商 合作案例,目录,市场背景,宝安区西乡碧海片区 宝安大道与银田路交汇处,招商地产 十大品牌房企，品牌认知度高,项目概况,依靠区位优势及周边配套，项目定位较高端 竞争项目：中粮鸿云、合正汇一城,主力户型 82-89平米两房两厅两卫 124-126平米三房两厅两卫+功能厅 部分房型光照通风较弱,周边配套完善 公园、超市、学校、医院等一应俱全,距地铁1号线西乡站15分钟步行,项目区位示意图,合作方式,推广目的,NO.1 依托搜房卡会员的资源优势，开盘前期精准蓄客，并利用梯级优惠策略快速、实效拉动项目销售。,NO.4 深挖项目产品与品牌特色，结合搜房精品栏目，详细解读项目优势与
2、卖点，加深市场对项目的深度了解，建立客群购买信心并转化为实际购买力。,NO.2 充分调动全网优势硬广与精品软广资源，释放市场声量，引爆项目关注与了解兴趣，进而撬动市场。,NO.3 配合搜房大型主题营销活动宣传，借助搜房平台的强势号召力与覆盖力，曝光项目，同时彰显品牌与产品的品质力。,解决思路,营销节点,本阶段重点：利用搜房网平台资源发布项目动态及优惠信息，增加招商果岭市场曝光度，提升项目关注，启动预热市场。 主线：片区及品牌宣传为主,消息全面释放,【市场预热期】,9月1日-9月21日,推广前期建立项目详情页以及团购专题等形式进行项目动态及优惠等信息的告知，并在推广期内不断进行更新,项目详情页,
3、项目旗舰店,基础信息建立,热门楼盘推荐,搜房首页电子商务平台专属资源,团购专题上线后，搜房400电话客服人员接听网友关于优惠活动或项目信息的咨询电话，并转接给招商果岭相关工作人员进行更加全面详尽的解答。 同时，搜房400电话还可以通过来电归属地、来电数量来电时间段监控,以及各推广位布控进行客户方追踪，为招商果岭抓取、截留更有效客群信息。,400搜房电话是一套帮助开发商实现来电客户追踪、管理、引导和服务的营销管理工具。除了接听客户来电，进行咨询服务外，还可以通过各推广位布控进行客户追踪来电归属地、来电数量来电时间段监控，更好的帮助项目获得有效客群信息。,400客服电话,硬广资源利用,搜房首页 搜
4、房BBS首页,周均两篇以上新闻推广,新闻资源轰炸,新闻资源轰炸,搜房新闻报道 宝安4盘将入市 招商果岭花园引网友关注 http:/ 招商果岭花园9月17日举办新闻发布会 下周将开样板间 http:/ 招商果岭花园预计9月中旬开放样板间 户型图抢先看 http:/ 前海中小户 招商果岭花园营销中心9月10日正式开放 http:/ 招商地产“到家“服务品牌隆重发布暨招商果岭营销中心正式开放 http:/ 招商果岭花园9月10日营销中心开放 VIP绿卡升级启动 http:/ 碧海湾精品新盘 招商果岭花园预计9月10日开放营销中心 http:/ 【招商果岭花园】：碧海湾的CARANGSARI村庄实探小
5、脚丫踩盘记 http:/ 专题链接：http:/ 报名62人、实到57人。,本阶段重点：配合营销节点进入新一轮的市场炒作，持续吸引市场眼光。 主线：样板房面世,从产品各项优势进行炒作,【产品强推期】,9月22日-10月10日,硬广资源利用,硬广资源利用,新闻资源轰炸,招商果岭样板房开放 国庆万人到访 http:/ 宝安碧海湾招商果岭花园已开样板间 近期将开盘 http:/ 曝关内新盘12000起76折 18盘抢滩国庆 http:/ 招商果岭8大样板房国庆节全城境献 http:/ 宝安4盘10月崛起 招商果岭花园VIP绿卡登记火热进行中 http:/ 招商果岭花园9月17日举办新闻发布会 下周将
6、开样板间 http:/ 招商果岭花园预计9月中旬开放样板间 户型图抢先看 http:/ 招商地产“到家“服务品牌隆重发布暨招商果岭营销中心正式开放 http:/ 招商果岭花园9月10日营销中心开放 VIP绿卡升级启动 http:/ 碧海湾精品新盘 招商果岭花园预计9月10日开放营销中心 http:/ 【招商果岭花园】：碧海湾的CARANGSARI村庄实探小脚丫踩盘记 http:/ 主贴链接：http:/ 主线：果岭绿卡升级,10月29日盛大开盘,【开盘引爆期】,10月11日-10月31日,硬广资源利用,硬广资源利用,新闻资源轰炸,万人造访招商果岭 vip绿卡升级3抢1 http:/ “我们都爱
7、深圳“掀狂潮 22日千人看房 宝安果岭登记火爆 http:/ 四季度宝安将掀推盘潮 招商果岭vip升级优惠10万 http:/ 关内外多盘“实惠“抢眼球“ 促销跑量现成势之态 http:/ 首次置业9盘热荐 宝安果岭花园印尼巴厘岛CARANGSARI村庄设计 http:/ 招商果岭花园预计10月中下旬开盘 样板间高清图赏析 http:/ 招商果岭:绿卡申请中 开盘有优惠 http:/ 招商果岭样板房开放 国庆万人到访 http:/ 宝安碧海湾招商果岭花园已开样板间 近期将开盘 http:/ 曝关内新盘12000起76折 18盘抢滩国庆 http:/ 报名123人、实到113人。,项目开盘前期，
8、利用搜房网强大数据库，将招商果岭花园开盘信息及团购优惠活动，以短信形式发送给筛选出的高端精准目标受众，强化积累目标客群。,配合项目开盘，搜房卡数据库短信直达精准客群,数据库推广,总体概况,搜房400电话,团购报名,搜房看房团,项目访问量,10月来电量： 447个,总来电量：1046个,详情页团购人数： 278人（去除重复等） 旗舰店团购人数： 405人（去除重复等）,2011.9.18落地看房团 实到57人,2011.10.22落地看房团 实到113人,详情页 访问独立IP数：176260,共为果岭截获精准购买力：278+405+57+113=853人,详情页团购人数：293人 旗舰店团购人数
9、：799人，总计1092人,蓄客情况,团购报名截图,400来电部分截图,10月搜房400来电排名居深圳、东莞、惠州所有项目第2位,项目访问量（位于各房产类网站之首，浏览量为其他网站3倍以上）,项目详情页、旗舰店百度搜索排名排名第1,活动落地详情,9月18日看房团,报名62人，实到57名,10月22日看房团,报名123人，实到113名,搜房拍,搜房狂,搜房团,0元起拍 限价封顶 最短时间聚集意向购买力，帮助品牌房企提升项目曝光度,极限折扣的巨大引力 限时抢订的紧迫方式 实现项目曝光度爆棚+巨量蓄客促进批量成交的双重效果！,由品牌房企为网上旗舰店提供订单专属优惠，进行网络团购，无障碍导入搜房全网会员，打通网上销售渠道，实现批量房源快速成交。,更丰富的合作方式,更多的独家优惠,在优惠上，给予搜房会员独家特定优惠，将更大限度的刺激搜房网友的购买欲望。,在房源上，给予搜房部分房源予以绑定，以便搜房网蓄客群在购房选择上的多样性，增强购买 信心，转化为实际成交。,房源绑定,增强线下互动,针对搜房看房团定制现场互动游戏，赠送精美礼品等。带动网友看房热情。,那么，我们还可以做的更好！,谢谢！,