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1、浙江省中职学校创业教程新课程培训会示范课,三门职业中专 王小军,创业先锋马云,马云，这个高考考了三次才考上杭州师院的小伙子，在一不懂软件、二不懂硬件、三无资金、四无人际关系、五没学过管理的情况下，竟然在 1999年，和17位创始人从50万元起步，创立阿里巴巴。2003年，创立淘宝网。2004年，创立支付宝。2005年，兼并雅虎中国。2007年，阿里巴巴在香港联交所上市，轰动一时。马云对很多年轻人、创业者的意义，并非只是天马行空的商业创想力，也不仅是驾驭一支老团队一直往前冲的领导力，更是一种难以言喻的影响力。 马云说：“我马云这样的人都能成功，你也能成功。,网店,网络创业新天地,你在网上买过东西
2、吗？,淘 宝 网,当 当 网,你觉得网上购物有什么优点？,第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 第三，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力； 第四，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。,你想过拥有一家属于自己的网店吗？,网店顾名思义就是网上开的店铺,一、什么是网店？,二、网店有什么优点呢？,作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且
3、前期投入巨大。,开网店要知道的两个问题？,1、开店：,2、经营：,卖什么,怎么卖,获取免费店铺,必要装修很重要,创业典范,网络创造了百万财富 王萧翔的办公室陈设极其简单,只有一台计算机、一张沙发、一张桌子,很难将王萧翔和一个月收入5万元的“网商”联系起来。2004年,21岁的王萧翔大学毕业后,找了十多份工作失败后, 一直在家闲着。屡次找工作失败，使他想自主创业。于是，他每天浏览网页，收集创业项目的资料和创业技巧。一次偶然的机会, 王萧翔接触到了网络创业，他意识到, 这可能成为一个创业的好平台。第二天,他就在淘宝网上注册，当上了老板。开店初期，王萧翔不知道销售什么产品为好，进了些很普通的茶杯和水
4、壶进行销售，几个月下来，一件都没有销出去。他渐渐意识到, 在这个五花八门的网络平台内产品特色的重要性。他开始花费大量时间去研究分析什么样的产品销路会好。经过调查分析后,2005年4月,王萧翔的店铺正式开始销售邮政纸箱。 创业之初并不顺利,很多纸箱生产厂家听到他仅仅是一个网上开店的小老板后,就回绝了他。不能与生产厂家合作,就意味着店铺将形同虚设。只有找到货源,店铺才能生存、发展。王萧翔经过种种努力,终于有一家生产纸箱的厂家答应了与他合作。 经过两年的努力,王萧翔终于凭借着自己的智慧和汗水,创造了百万的财富，挖到第一桶金。王萧翔说,这仅仅是他创业的一个开始 【我思我悟】 1. 为什么王萧翔开店初期
5、一件茶杯和水壶都没销出去？ 2.王萧翔网上创业成功对你有何启迪？,创业典范,一、为什么王萧翔开店初期一件茶杯和水壶都没销出去？,1、进了些很普通的茶杯和水壶进行销售、没有什么特色,2、客户需求量本来就不大,4、没有注意店铺的推广,3、新开的淘宝店，信用度不高,卖 什 么,怎 么 卖,网店经营 二、王萧翔网上创业成功对你有何启迪？,2、一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等,1、销量比较大的产品（列如：丝袜，邮政纸箱，品牌餐巾纸等）,卖 什 么,网店经营 二、王萧翔网上创业成功对你有何启迪？,1、做好店铺推广工作。,怎
6、么 卖,2、一般来说，在网上销售，最好是比同类产品相对便宜一点,3、 详细而专业的说明，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店,4、对商品形成有序管理,5、与顾客形成良好的沟通,6、做好售后服务,按照网上开店的流程，在淘宝网开设一家店铺（),谢谢指导！,店铺推广（初期）,1 qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。 2 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。 3 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超链接签上自己网店的名称和关键词。 4 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。 5 qq广告，在qq上做广告或者个人签名放上自己网店的信息。,1、方
7、便快捷 不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打开键盘就可以开个网店。,2、交易迅速 买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中,3、不易压货 你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点,4、打理方便 不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。,5、服务人群更广泛 所有人都可以在网上买到您称心如意的商品，只要您可以上网，有网上银行卡，就可以在全国范围内随时购买，省去了您的不少路费,对商品形成有序的管理,比如你主推什么产品，主推产品的定价，都对你的店铺得产品销售有很大的影响。就好比我们这里三江超市，地理位置不好，他把鸡蛋、米、油这些产品的价格定位都比一般的超市低，把人都吸引过来，带动其他商品的销售,与顾客形成良好的沟通,网上购物本来就是很虚拟的东西，虽然开网店有很多的优点，但是，看不到产品本身就是一个很大的缺点，这就要求卖家与买家形成良好的沟通让买家放心购买。,做好售后服务,做好售后服务很关键，做网店靠的是好口碑好评价，做回头客，让买家替我们宣传，才能做的好,