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1、第 1 页 20XX 销售半年工作计划书 特征码 hQQjHoWBqDCLczpLSHjn 在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公 司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后 服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝 贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比 较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的 问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是我们新聘团队近 2 个月的销售情况： 从近 2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好 的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品 品牌众多，中国人寿.平安.由于比较
2、早的进入湘潭市场，分红 险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是 今年 5 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访 问记录有 200 个，加上没有记录的概括为 270 个,总体计算 xx 销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本 第 2 页 的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反
3、应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或 接受的什么程度. 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人 员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任 自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时 间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的 工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三市场分析 现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安. 新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上 等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以 用这一句话来概括，在技术发展飞快地
4、今天，下半是大有作为 的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。 四XX 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工 第 3 页 作来做： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办 法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访， 见客户处于放任自流的状态
5、。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提 高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提 高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销 售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务 第 4 页 的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在 九华完善的搭建一个 50 人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。