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1、第 1 页 20XX 楼盘销售工作计划模板 特征码 smYfduCkayvMdOcUDcoR 经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了 解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高 的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身 的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具 有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗 在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多 是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以 帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，
2、我更要加强队员的 团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发 传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但 在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法 流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够 了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟 第 2 页 识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之 间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习 中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月 的月初都要对自己订
3、立下目标，先从小的目标开始，即独立流 利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直 到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻 动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的 产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所 以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提 升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途 径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不 断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实 践经验
4、。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与 顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题， 第 3 页 不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开 大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用 全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是 一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从 新的起点开始，迈向成功！