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1、新员工财务知识培训,目录,我的财务意识导语,“我们公司要做大做强，必须规范起来”,我的财务意识公司运营流程,人、财、物,客户,产品,产品（商品、服务、 观念、信息）,企业是由人、财、物组成，以人、财、物为原材料的机器，输出能满足客户需要的产品，在生产过程中实现增值。 利润是公司生存发展的源泉！,利润,需求,我的财务意识利润从哪里来？,利润表 营业收入 10000 减：营业成本 6500 销售费用 1500 研发费用 1000 管理费用 500 所得税 125 净利润 375,哦，原来销售收入这张”大饼“是被如此瓜分的！,我的财务意识如何增加利润？,如何增加利润？,我的财务意识预算是“节流”的重
2、要手段,预算编制,预算控制,预算结果,资源价值配置,资源价值控制,资源价值产出,投入,产出,预算系统,我的财务意识公司各部门与利润的关系,营业收入,营业成本,费用,税金,利润,营业收入,原材料成本 制造费用,销售费用 管理费用 研发费用 财务费用,所得税等,营销体系,工厂,行政部门,研发部,财务部,供应部,我的财务意识公司预算体系,营业收入,营业成本,费用,税金,利润,销售预算,固定资产预算,经营现金收入预算,生产采购预算,费用预算,研发投入预算,经营现金支出预算,公司投资 及筹资预算,公司现金流量预算,我的财务意识研发项目管理,研发项目核算 财务部对研发费用按项目进行明细核算，以提供分项目的
3、研发投入数据 要求研发部同事在消耗研发材料、报销相关费用时，必须指定对应研发项目。 研发立项的财务评价 由研发部预计研发项目的资源投入和销售前景 由财务部测算研发项目的净利润、现金流，并考虑资金时间价值，按贴现率折算为净现值、投资回收期 公司领导决策是否立项,目录,我创造什么业绩？业绩是什么？,我创造什么业绩？销售总流程,客户欠货：货已发出，但客户尚未购买 客户欠款：收入已确认，但客户尚未付款,我创造什么业绩？收入,*收入确认的关键条件是“将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方” *要加快收入确认，必须在发货后抓紧催收回执、催收欠款,我创造什么财务业绩？开票,*提前开票白白地提交缴纳17增
4、值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！ *重复开票白白地重复缴纳17增值税，更严重的是，违反税法，有虚开票之嫌！,我创造什么财务业绩？回款,我创造什么财务业绩？欠货欠款责任追究,欠货欠款责任追究,交接原则： 1 营销员工调岗、离职时须交接欠货欠款 2 欠货欠款的交接原则为双方确认责任转移且取得有效对账单或回执。,欠货欠款一旦形成坏账，将直接“蚕蚀”利润！,超期考核：月度考核指截至月末存在超期1个月及以上的欠货/欠款，对责任人的月度绩效工资进行暂缓甚至不再发放；年度考核指截至每年年底对于超期欠货/欠款，对责任人暂缓发放春节前应发年终奖总额的50-100；,坏账风险处罚：对于已形成坏账或坏账风
5、险的欠货/欠款，对责任人予以损失额10-90的处罚，从工资中扣除。,我创造什么财务业绩？为什么要担当？,承诺必须担当！而且必须要求你的销售人员也要能担当，只有一级一级地担当，整个公司的资源和投向才是准确的，这些都是经营所需要的技能。,目录,我如何借款？借款类别,备用金的好处：室外人员不必频繁地借款、报销,我如何借款？备用金借款,备用金标准,我如何借款？借款流程,备注：室外销售人员均在CRM或EIP系统上提交借款申请,我如何借款？借款注意事项,谁借款，谁办理，谁挂账，谁还款,前款不清，后款不借,及时报销冲账,A. 由借款人亲自填单日或提交公文，如委托他人代办， 则代办人需签“XXX代XXX” B
6、.不得以自己名义为他人代借款,借款人确因特殊原因不能及时结清前续借款时， 须向财务部提供经一级部门负责人签字的书面说明,A. 室内员工的借款未及时报销者，每超过一周罚款50元,目录,我如何报销费用？报销原则,有预算，并不意味着一定可开支；无预算，则一定不能开支。,我如何报销费用？报销流程,我如何报销费用？费用类别,我如何报销费用？日常费用总体政策,2009年销售部费用政策有什么重大变化？ 销售部分为六大区域（东区、西区、南区、华北区、东北区和四川大区），包含日常和销售部活动专项两大费用类别。 公司今年对销售部实行日常费用额度和业绩挂钩的政策，原则上销售人员业绩完成的越好，实际可用的费用额度也就
7、越高，最终结果跟OFFER紧密挂钩。 办事处主任有权在内部进行合理分配，片区总经理有权对片区内各办事处整体费用进行适当调整。,我如何报销费用？差旅费报销1,*室外员工每月执行固定的市内交通费和通讯费报销标准，不再报销交通补助和通讯补助费。,我如何报销费用？差旅费报销2,我如何报销费用？差旅费报销,长途交通费报销标准,备注：如超标，需事先报批并备案后可报销飞机票,我如何报销费用？差旅费报销3,住宿费报销标准（元/天）,一类地区：190元/天.人 二类地区：170元/天.人 三类地区：150元/天.人 注：（1）一类地区：指出差地为北京、上海、广州、深圳、杭州。 （2）二类地区：指出差地为省会、直
8、辖市及大连、烟台、汕头、青岛、宁波、珠海、厦门。 （3）三类地区：指出差地为境内除第（1）、（2）条之外的城市及县、地市州。,我如何报销费用？市内交通费报销,市内交通费报销标准（元/月）,我如何报销费用？通讯费报销,通讯费报销标准（元/月）,备注：在标准内，通讯费按实际金额的90%报销。,我如何报销费用？报销时间要求,当月费用当月填单，逾期不予报销 室外员工当月发生的费用，须在月底前全部在网上报销系统中填单保存,如当前预算不足，仍需在系统中填单保存（单据状态为已填单），待后期有预算时，再提交审批。如果当期不及时在系统中填单，将导致后期不能报销。 温馨提示 *出租车费每月必须一次性报销，不允许多
9、次分批提交； * 手机费必须在次月一次性提交报销，延迟1月按50报销，延迟1月以上不予报销。,我如何报销费用？票据粘贴和提交,粘贴票据,提交报销单,完整填写报销单或提交公文：报销单号、费用部门、报销人、日期、单据张数、申报金额等 将粘贴好的单据粘贴在报销单之后,在每张票据背面用钢笔或签字笔注明姓名、日期、实报金额 根据发票类别，分类粘贴（一类费用贴一张粘贴单） 票据由下到上或由左到右依次摆开贴成鱼鳞状 同一业务有多张票据需用序号标注 如果票据本身长度、宽度超过粘贴单的，应折叠后粘贴 不能用订书机装订或用胶带粘贴 G 不能用废纸作为粘贴纸。,我如何报销费用？操作演示,发票粘贴 发票识别 CRM填写报销单,目录,我如何了解财务制度？两种方式,1. 在EIP查询： 途径一：EIP-营销论坛-财务专栏 途径二：EIP-规章制度-财务管理 2. 电话咨询财务部,我如何了解财务制度？财务部联系方式,销售会计部,综合核算部,财务管理部,费用业务,预算业务,销售业务,财务部将一如既往，为奋战在营销、研发前线的广大同事提供高效、优质的服务和支撑！,Thank You !,