《【工作计划】20XX销售个人工作计划范文【三篇】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX销售个人工作计划范文【三篇】.docx（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 销售个人工作计划范文【三篇】 特征码 yCCFWkSNlflkWgHeGvCU 楼盘销售个人工作计划范文 经过 XX 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的 了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更 高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自 身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素 质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 可以帮助我们
2、查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队 员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解， 第 2 页 但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无 法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不 够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是 熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学 习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力
3、。在每 个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独 立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻 动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自 己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的 途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时 不断的关注房地产方面的消息，及时的
4、充实自己，总结自己的 实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 第 3 页 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与 顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题， 不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。XX 年我会不
5、断学习，努力工作。我要 用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是 一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新 的起点开始，迈向成功! 白酒销售个人工作计划范文 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的 工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 xxx 万元销售任务的完成，并向 xx 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营 销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使
6、第 4 页 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习， 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向 商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道 的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善 各种档案数据，让一些
7、分析和对策有更强的数据作为支撑，使 其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上， 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气 第 5 页 和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的 解释，不能破罐子破摔，由
8、去发展，学会用多种方法控制事态 的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多 的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规 模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的 销售工作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的 素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售 精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建 设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 金融销售个人工作计划范文 一年来，本人在支行党组的领导下，按照
9、党员领导干部的 标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、 金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律， 第 6 页 自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“三个代表” 。 一、在德的方面 继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共 产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、 政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认 真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊 重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正， 工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履 行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工
10、作，大力 支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。 二、在能的方面 熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好 地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分 调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文 字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平 较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通 过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决 问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。 一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、 外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府 召开国库工作座谈会。在上述会议
11、上，分别组织学习有关金融 方针政策，把“一个规定两个办法” 、外汇管理政策、金融宏观 第 7 页 调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区 金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问 题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传 导作用和窗口指导作用。 年初，本人组织支行中层干部学习“四法” ，并进行考试。 通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依 法行政的能力。 根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求， 一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查， 信贷登记咨询 系统管理办法执行情况检查， 假币收缴、鉴定管理办法执 行情况检查，并协调
12、中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展 外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过 检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外 贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。 本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中， 总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案; 然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结 合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中， 坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放 矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工 作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，
13、第 8 页 听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划;坚持每月对营 业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督 促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥 人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。 本人注重理论联系实际，加强调查研究。一年来，下基层 50 多次，30 多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作 中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中： 以科学发展观指导金融工作一文，分析了惠东历史上曾经 出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损 失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重 点，科学把握信贷投放力
14、度，实现信贷投放平稳较快增长，人 民银行要搞好金融服务”的观点。 坚持用好的作用选人，选作 风好的人一文，分析了近几年来，党和国家惩治*的数据 和*分子从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关 紧要的结论。 明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持 任人唯贤;二是要坚持走群众路线;三是要坚持党委集体讨论。 第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能 用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以 廉择人”的观点。 关于当前外汇管理政策的若干思考一文， 从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的 第 9 页 五个方面的问题进行认真的思考，并提出
15、了改进外汇管理的有 关建议。 关于促进县域经济与金融协调发展的思考一文，分 析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进 县域经济与金融协调发展的六点建议。 三、在勤的方面 本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作 认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个 人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。 一年来，本人基本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持 每个月底参加营业室的加班，协调有关工作，审核有关报表。 由于本人工作较忙，因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流 和赴外考察活动的机会。 四、在绩的方面 本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导
16、性强;开拓进取， 经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领 导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完 成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。 在外汇管理方面，XX 年上半年，本人在调查研究的基础上， 分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增 长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的 问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范 出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制 第 10 页 定了关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定 ， 采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。 并组织开
17、展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了 关于进一步支持 XX 外贸出口的指导意见 ，对辖区外汇指定 银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业 运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外 贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业 领单、出口、收汇、核销的良性循环。 在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要 坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人， 选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改 为“赛马” ，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得 过低。本人的主张最终被支行党组采纳。 五、在廉的方面严格执行和维
18、护党的“四大纪律八项要求” ， 自觉遵守廉洁从政准则 ，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执 行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、 党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组 织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保 持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断 专行、软弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁 奉公，不接受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和 身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派 第 11 页 用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享 受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。 2
19、.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实党政领导干部 选拔任用工作条例和行员管理暂行办法的有关规定，坚 持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革， 并逐步走向法治化的轨道。 3.严格执行各项规章制度，坚决纠正行业不正之风。本人 以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、 教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬 业的良好风尚。 4.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本 利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为 人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞 成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。 5.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。 总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范 围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署， 坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度， 较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥 了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性， 较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 第 12 页