太平人寿保险八大体系PPT培训增员.ppt

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1、太平人寿竞争优势,八大体系,卓越营业部经理培训课程,微观营业单位 的发展 （人力、业绩）,卓越营业部经理培训课程,体系1：TOP2000培训,第一次青岛郑州,卓越营业部经理培训课程,第二次TOP2000 桂林/杭州/南京,卓越营业部经理培训课程,TOP带来的效果,百万标保业务员由06的3人 07年的21人！,每月十星 每日十星！,新星,一大批 直冲云霄！,卓越营业部经理培训课程,TOP2000成绩,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训，公司中高端客户数量大幅提升,公司年度万元标准保费客户数量成长图,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训，高业绩带来有效人力的发展,卓越营业部经理培训课程,通过

2、TOP培训，“三高精英”批量产生,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训，个险队伍的垂直成长,卓越营业部经理培训课程,总标保第1名,四川成都 解莉红 承保标保：671347元,钻石班,总件数46件 成长率761 万元件数38件,竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保,卓越营业部经理培训课程,竞赛业绩截止：9月26-11月30日预收，且在12月31日前承保,总标保第6名,广东惠州 许尔全 承保标保：227643元,万元件数8件,钻石班,卓越营业部经理培训课程,单件标保第5名,浙江杭州 杨爱芬 承保标保：140407元,单件标保112000,钻石班,卓越营业部经理培训课程

3、,成长率6.3倍,浙江杭州 张红英 承保标保：61761元,TOP2000前业绩平台7734 成长率630,黄金班,卓越营业部经理培训课程,上海 夏根娣,从5件到69件万元件,三年后 万元件：69件 年度总标保165.1万,三年前 万元件：5件 年总标保48.5万,卓越营业部经理培训课程,广东中山 黄丽宁,从一名新人到100万,二年后 万元件：46件 最大单:103000 年度总标保142.1万,二年前 万元件：1件 最大单：42021 入司首年总标保18万,卓越营业部经理培训课程,北京 唐俊兰,11年月月过万的传奇,三年后 万元件：47件 最大单：92599 年度总标保132.6万,三年前

4、万元件：1件 最大单：20669 年总标保33.7万,卓越营业部经理培训课程,四川成都 谢蓉,三年后 万元件：42件 最大单：143000 年度总标保112.3万,三年前 万元件：1件 最大单：50736 年总标保82213万,从8万到112.3万,卓越营业部经理培训课程,四川 何洪涛,从“新星”到“恒星”,三年后 万元件：39件 最大单：58165 年度总标保109.6万,三年前 万元件：11件 最大单：18400 年总标保31.1万,卓越营业部经理培训课程,辽宁 贾昌勇,三年后 万元件：21件 最大单：121999 年度总标保100.3万,三年前 万元件：1件 最大单： 14687 年总标

5、保3. 5万,专业理财 成就辉煌,卓越营业部经理培训课程,第三次TOP2000西安,卓越营业部经理培训课程,开发中高端市场，推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为，批量培养专业业务员,TOP2000基本功能,卓越营业部经理培训课程,培养一大批优秀的内外勤讲师 为早会经营提供素材 良好的增员辅导工具,TOP2000扩展功能,卓越营业部经理培训课程,体系2：业务经理季度主题培训,卓越营业部经理培训课程,业务经理季度主题培训基本功能,推出季度经营主题，强势启动季度业务 形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与人文

6、素养,卓越营业部经理培训课程,业务经理季度主题培训扩展功能,优化团队基础管理，提高管理效率 极大丰富早会内容，提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导能力,卓越营业部经理培训课程,体系3：卓越营业部经理研修培训,历次主题 团队文化与经营哲学 团队执行力 营业单位的专业运作 专业化运作八大体系 建立一流竞争力的营业部,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理研修培训基本功能,在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程。,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理研修培训扩展功能,在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师 把个体优秀行为变成团队优

7、秀行为，通过参训人员的带动作用，批量复制高绩效团队,卓越营业部经理培训课程,体系4 ：视频分享,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,视频分享基本功能 承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台,视频分享扩展功能 体现公司竞争优势，抵御同业竞争 丰富早会内容，形成快乐的职场氛围 创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象,卓越营业部经理培训课程,体系5：个险晨讯,1月23日个险晨讯,贺 报 欣闻截止1月22日，四川、黑龙江、福建分公司本月承保标保达到1962万、 719万、399

8、万，月计划达成率分别为123%、103% 、100% ，成为全系统率先达成一月计划的分公司。在此，我谨代表总公司总经理室向你们表示崇高的敬意和衷心的祝贺！ 2008年开门一月，四川、黑龙江、福建三家分公司紧跟全系统营销节奏，全力推动新年开门红和月度计划达成，展示了内外勤个险同仁的勇气与豪情。希望上述三家分公司能大力发扬“三高团队”的精神，持续保持昂扬的斗志，全力做好2008年春节假日经营等各项工作，奋勇拼搏、持续攀高；摘得更多的成果，取得更好的成绩。 最后，祝愿四川、黑龙江、福建分公司全体同仁身体健康、工作顺利！并祝上述三家分公司个人业务持续表现，再创新高！ 副总经理： 二零零八年一月二十二日

9、,坚持正确业务发展方式 建立专业经营运作体系 打造个险长期竞争优势,风云再起,风云再起,2000,1100,500,200,NO:,NO:,NO:,NO:,常规入围赛,35453元,21569元,13324元,8905元,风云再起,800,400,NO:,NO:,新星入围赛,13268元,9226元,业务经理季度培训专版,在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！,内职业生涯的发展， 是外职业生涯发展的前提,选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友，就是

10、“贵人”相助,人生未来五年的辉煌就是从明确一季度规划开始,群,职业生涯规划,星会,分公司：浙江分公司 姓名：沈阳 个人主要成绩与荣誉：,马上行动实现我的职业目标,2007年累计承保标保36万,2007年入围总公司高峰会 2007年获IQA国际品质奖,2007年入围TOP2000钻石班,卓越营业部经理培训课程,我的5年规划总目标,内职生涯目标,外职生涯目标,1.管理能力的提高 2.斩钉截铁达成目标的态度 3.专业销售技能与增员技能的提高,1. 晋升总监 2. 成为百万经理人（超级业务员） 3. 100万以上,5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会,中国保险业已经过十余年的发展，通过国十条的颁

11、发（今后遗产税的开征）、十七大的召开都可以看出国务院对保险业的重视和大力推动保险业的发展； 中国进入专业理财的初级阶段，而中国保险业也已经进入黄金30年阶段； 个人能否再几年后成为行业的佼佼者也在于目前能否养成良好的习惯。能否占领高端市场，能否培养一批能占领高端市场的经理人，成为我一直思考的问题。,我的2008年一季度目标,1. 认真学习个险晨讯； 2. 熟练掌握二五增员法； 3. 每天学习半小时。,1. 晋升高级经理一级； 2. 入围TOP2000钻石班。,2008年我的主要三点改进： 1、加大增员拜访量； 2、帮助团队一起成长； 3、辅导新人成功转正。,内职涯目标,外职涯目标,2008年一

12、季度我的重点突破目标与驱动因素,一、重点突破的一个目标：,二、“八大体系”中个人重点利用1-2个的驱动因素：,过去没有发展组织，养成增员的良好习惯。,个险晨讯：每天阅读个险晨讯，推开窗户看全国，把自己和全国的优秀精英比较，在激励自己的同时也激励团队伙伴。,TOP2000：2008年将组织团队每周统一学习总公司TOP2000培训课程等。每周日下午2小时，让所有伙伴都能学到TOP2000课程的精髓。,利用感恩卡、台历、挂历，送福做好服务工作的同时要求客户加保和转介绍（每天至少3访）；,2008年一季度我的目标达成主要行动方案,一季度的主要目标： 2008年1月开门红目标10万，业绩25万，进入TO

13、P2000钻石班。 主要行动方案：,4. 加大增员面谈，每天增员1访; 5. 统一思想、统一步骤，利用企业家协会增加团队活动策划组，建立增员氛围，同时用大家的力量互相帮助。,2. 充分利用1月5日新产品说明会、二月份新投连开卖； 3. 每天早上阅读个险晨讯，晚上阅读半小时高效能人士的七大习惯；,高度认同，激情销售 四川成都 黄娜,黄娜简介,06年9月入司，当月转正，分公司新人王 07年四季度晋升业务经理 07年两次入围TOP2000钻石班 07获得MDRT会员资格 07年入围总公司高峰会 07年个人承保标保：57.2万,福寿连连产品业绩状况,截止1月16日，预收标保11万，15件（缴费年期20

14、年）,销售风格,高度认同、激情销售、快速促成,一、对福寿连连产品的认识,美好明天的升级版； 换个地方存钱，相当于一种基金定投。,对产品高度认同是成功销售的关键,二、目标市场,首选：老客户； 年收入：5-100万,三、成功案例,客户来源：老客户加保 客户背景：企业白领，35岁，年收入8万，给0岁小孩投保 福寿连连：保额5万，20年期，年缴8150元,1、电话约访激情、快速,（用自己的热情感染客户）,朱姐，你好！我是娜娜，你在办公室吗？告诉你一个超级好消息。我们公司推出了一款美好明天的升级版，限量发售，每份只需要1000多块，两年就可以领1000加分红，一直到88岁，最后还有本金带分红呢。这个产品

15、只有那么好了，我马上就过来哈，再见！,朱姐，你听说过美好明天没有？你肯定想不到我们公司新推出了一款美好明天的升级版，比美好明天还好。美好明天是三年一返，还不分红；我们这款产品不仅两年一返，还要双分红，哪里去找那么好的事情嘛！所以我们也是短期销售，目的是为了回馈老客户,2、开门寒暄赞美，发掘需求,（非常激情、非常夸张地赞美客户，调动好客户的情绪，然后再说）,3、产品切入，尝试促成,（哦，那这个产品是怎么回事？）,是这样的，一份才1000多块钱，两年就可以领1000加分红，一直领到88岁，最后还有丰厚的分红。你准备买5份还是10份？,4、拒绝处理,（哪里会有这么好的事情？不可能吧！）,当然，要看这

16、笔钱放在哪儿，放在你手上，肯定一会就被消费了，但是把这个钱放在专业的投资公司那里，就能够为你创造更大的价值,比如，让你去养100只鸡，保证让所有鸡生鸡、鸡生蛋，并且尽快实现利润翻番增长，你行吗？这样可能还是有些困难吧，因为我们对养鸡不专业，当面对很多类似于鸡瘟等问题时，会无法处理。所以，现在社会分工越来越细了，保险公司也就是专业的投资公司，不管是从政府的优惠政策、信息的来源、投资的渠道、资本金的积累都具有明显的优势，这些都是我们个人无法做到的。比如去年的资本市场很好，却还是有很多人在亏钱，而我们的投连仅去年就增长了110。那是为什么？这就是专业。你觉得呢？,4、拒绝处理,（专业的事要交给专业的

17、人来做）,5、快速促成,朱姐，你准备购买5份还是10份？在这里签字吧！（同时把投保单和笔递过去） （我还要和老公商量一下） 还需要考虑？难道你去银行存钱也需要跟老公商量？其实，这个就是银行的定期存款嘛，在这里签字就可以了。（再次把投保单和笔递过去）,5、快速促成,福寿连连产品，一定要热卖热销！尽管促成很快，但15件福寿，没有一位客户再次找我，提出异议的。福寿产品太好了！,福寿连连销售感悟,高度认同、激情销售、快速促成三者缺一不可。,成功见证,我曾经在营业部、营业区早夕会分享过多次。其中有一次在部门夕会分享后，有三位主管当天晚上见客户，用我的方法一次促成。,知、信、行合一,福寿连连先锋榜,个人业

18、绩十大先锋,营业部十大先锋,福寿连连销售先锋,营业部：山东分公司东营中支海天部 主管：高静 福寿业绩：34.58万元，名列分公司新产品营业部排名第一名,自福寿连连销售以来，东营中支海天部在高静高级经理的带领下，一路走高，一直稳居分公司营业部福寿销售排名榜首席，是什么力量让海天部的优秀伙伴们拥有如此大的销售热情呢？随着采访的深入，谜底一点点被揭晓。 统一思想，统一行动 福寿连连刚出台时，海天部的主管们就开始高度关注。在第一时间将福寿连连与同类产品进行比较，挖掘产品亮点，深入分析东营的市场情况，得出了这样一个结论：福寿连连较同类产品有较大优势，且东营的市场非常适合销售这样的产品。主管的思想统一了，

19、他们又利用二早统一属员思想，让其坚信这款产品就是为东营市场量身定做，而且通过07年投连的热销的事实更加坚定了属员的这一信念。 紧跟公司节奏，借力使力，创造高点 高静经理说，之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力,量。东营刘忠喜总主讲产说会给所有业务伙伴极大鼓舞，掀起销售福寿的一个高潮。 但让海天部借力最多的还是产说会，因为大家清醒的认识到这样的产品靠单打独斗是不太现实的，必须借助公司的力量才能实现销售突破。所以每当东营举办产说会时，高静就要求属员提前订票。但是福寿连连是一款理财产品，所以在产说会前对客户进行严格的筛选，只有具备一定经济基础、具有较好保险理念、理财观念的客户才

20、在邀请之列。严格的客户筛选保证了产说会的成功率。海天部现在绝大多数的福寿签单都是在产说会上完成的。1月15日张晓萍总主讲的产说会上就借势签了张18万的大单。 树立榜样，带动全员 产品上市后，动辄上万的保费让不少伙伴对销售福寿产生疑虑，这时一位优秀的伙伴适时出现海天部史德雨经理。部门近一半业绩是由史经理一个人完成。她的案例让海天部所有伙伴都认识到，福寿连连的市场是巨大的。疑虑打消了，销售的激情喷涌而出。高静经理开玩笑说：“史德雨经理让海天部的所有人都坐不住了。” 利用二早，加深认识，通关演练 在每天公司的大早会结束后，高静经理都会组织团队成员再开营业部早会，加深属员对产品的认识。同时着重加强了产

21、说会的销售逻辑语言的演练，让每位属员都能熟练的掌握产说会上所用的逻辑语句，提高产说会的成功率。,激情对抗，激情销售 东营中支的营业部对抗赛激发了海天部所有成员的集体荣誉感，为争得荣誉，他们不顾辛苦，利用公司台历、挂历、大福字等行销辅助品高频拜访，积累准客户，筛选后积极邀约客户参加公司的产说会，之后及时促成客户签单。 精心运作，回收保单 在许多营业部在保单回收遇到困难的时候，海天部经过精心的运作，保持了较高的保单回收率。通过访谈，他们成功的原因主要有： 一、精选客户，只有合适的客户才能适合产品。 二、主管陪访，对于缺乏销售经验的新人，主管们都主动陪访。不但让新人觉得身后有个强大、团结的团队在支持

22、他们，同时通过陪访也能增强新人自信，学会方法。 目标明确，势必达成 在问到海天部元月份的目标时，高静经理回答得很干脆，“必保60万。” 祝愿海天部在元月份顺利达成目标，并能最终入围总公司新产品推广“明星营业部”，获得新产品承保标保8%的奖励，开门红大红！,撰稿：山东分公司个人业务部 谢陈飞,十二月,上海分公司 俞晔,上海分公司俞晔经理： 恭贺您在二七年十二月全系统“月度最佳业务员”视频评选活动中，表现突出，荣获当月“月度最佳业务员”称号。 “月度最佳业务员” 称号的获得是全系统各机构“月度十杰”同仁对您在十二月份优异成绩的肯定，希望您继续发扬“持续奋斗、勇攀高峰”的拼搏精神，再接再厉，再创佳绩

23、，成为全系统业务同仁的楷模。 太平人寿保险有限公司 个人业务部 二八年一月二十二日,广东中山 黄丽宁,险种组合：福寿连连+福禄双至+卓越人生+附加真爱+附加意外,缴费年限：1/10/20年,预收标保：,元,194675,每日十星,当日预收标保， 昨日17：00-今日17：00,月十大先锋,当月预收标保：上月26日-今日17：00,月度十杰,当月承保标保：本月1日-今日17：00,月度新人王,新人：入司三个月以内，且入司时为01职级，当月承保标保：本月1日-今日17：00,四川吕友会：百万精英 星光灿烂,个人简介： 2003年底进入寿险行业，加盟太平人寿； 2004年入围总公司MDRT会员； 2

24、004年至今每年荣获分公司“风云人物”称 号； 2005年至今多次入围分公司业绩前十名； 2006年晋升业务经理；2007年9月晋升高级经理； 2007年入围总公司MDRT会员；荣获总公司高峰会MVA会员；分公司“精英大会”高级会员； 连续三届入围总公司TOP2000钻石班； 2007年荣获总公司四星会终身会员称号。,2007年承保标保：100.6万,问：你入司四年多，前三年的发展相对比较缓慢，而在2007年仅用了半年时间就晋升为高级经理，请问是什么原因让你有如此巨大的转变？,首先，我认为任何事物的改变都离不开环境这个因素的改变，我也不例外。这就不得不提2006年初我事业发展的一个契机，那时我

25、转到了由文菊田总带领的部门，在新部门我感到了良好的团队氛围，知道到了什么叫做团队，什么是领导的艺术，这些对我以后的发展起到了这至关重要的作用。 其次，听话。我说的听话就是领导要你去做什么就去做，不要怀疑。在做的过程中可以很大程度的挖掘自己的潜力。 再次，不给自己定过大的目标，力所能及就好。放松心情，一步一个脚印的走，这样往往会取得意想不到的效果。 最后，参加公司各种级别的培训，对观念上的转变以及自身修养的提高起到了很大的作用。,问：2007年你的组织发展和业绩都有了很大提高，比如9月晋升为高级经理，全年业绩达到了100万，能够取得如此的佳绩你有什么经验可以分享呢？,公司组织的各项培训是我迅速成

26、长的主要原因。 我参加了三届TOP2000钻石班的培训，每次培训回来感到自己在观念上都有很大提高，而且培训的内容实用性很强，比如“如何建立销售系统”课程的学习对我的启发就很大，让我开始,整理自己的客户资料，思考如何建立起自己的销售系统，这在我以后的展业中发挥了很大作用，使得业绩稳步提升。 再比如第三期的培训是关于组织发展与团队建设的，让我建立了正确的观念，所以在后期我的团队发展很快，现在已经育成营业组7个，人力达到24人。 另外，公司的业务经理季度轮训对我的触动也很大，像这次的职业生涯规划培训，使我认识到了内外职业规划相匹配的重要性，我的外职业生涯在近几年有了大幅提升，而内职业还需要不断的修炼

27、。也为今后我晋升区域总监，提升自己各方面能力找到了方向。,问：晋升为高级经理后与以前相比最大的感触是什么？ 角色的转变，使我感觉压力的来源不一样了，做为高级经理比业务经理所要承担的更多，除了要关心业绩，还要关心组织发展、人员留存、团队文化建设等各个方面问题，肩上的责任更重、压力也更大，需要自己提升的方面也很多。我现在正在努力适应这种转变，不断汲取前辈留下的优秀经验，带领自己的团队稳健发展。,问：在今年的组织发展上有什么计划呢？ 计划在2008年底净增有效人力26人，达到50人的规模。 1、主要是抓留存，在增员前期注意沟通，观念到位；中期辅导为重，提升专业技能；后期注重基础管理，习惯的养成。,2

28、、对主管要求每季度有效增员1-2人，人人争取四星会资格。狠抓直辖组，争取成为标准营业组。 问：对未来5年里你的目标是什么？ 努力学习，争取在5年内晋升区域总监。 问：要实现这个目标你有什么具体的步骤呢？ 内职业生涯规划方面 1、紧跟公司的经营节奏，参加各项培训，扩充自己的综合知识。 2、每月看一本书。 3、坚持自己做事认真负责的个性。 外职业规划方面 1、在2008年净增26人，团队达到50人。 2、继续保持自己TOP2000钻石班成员的荣誉。,撰稿人：四川分公司个险管理本部 周详,之,约会名人,行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘别样人生，聚焦成功定律，呈献思想盛宴。,曾任花旗银行私人银行部董事的新

29、加坡籍哈佛女毕业生吕璧慧，如今担任着香港高诚财富管理公司董事总经理一职，她拥有近10年的私人银行经验，手上客户都是身家过10亿美元的超级富豪。是什么让她能够长期拥有如此高端的客户群？“无论如何，超级富豪最终还是一个人。只要是人，无法沟通就不会存在。”吕璧慧说。 靠交情、个性及投资能力维系客户 要想真正进入富豪这个圈子，实际上要求还是相当高。“私人银行家要有非常丰富的经验，一般要有在知名的私人银行部门工作七八年以上的理财经验。”吕璧慧介绍，这种经验的重要作用是积累人脉，朋友间的人际传播最容易找到客户，也最容易取得客户信任。而通过这种方式，也能更有效地保证资金来源的合法性和安全性。,为超级富豪管钱

30、的女银行家,“像我现在的客户大多是有几年交情的。如果没有几年的交情，就需要朋友推荐。”吕璧慧说，“我认识很多内地上市公司总裁，他很多都是我的客户。也认识了很多国家的政要及其子女，他们能够介绍很多类似的客户。” 但一切并非看上去如此简单和轻松。“要知道，超级富豪生活得并不像我们想象的那样轻松自在，其实他们也有很多烦恼。”吕璧慧说，“要打理自己的公司很烦，出,出门怕被暗杀很烦，家产怎么来继承很烦所以他们也就不太容易信任别人。” 在吕璧慧眼里，超级富豪们最信任的无非是两种人。一种是自己的律师，另一种便是自己的私人银行家。因为这两者都几乎对他以及他的财产知根知底，甚至超过了他们的配偶，所以往往这两类人

31、更容易走进超级富豪的内心世界。“有时候，他们会突然打电话给我，说没什么事情，就是想听听我爽朗的笑声。有时候，他们就和我天南海北地狂聊。有时候他们又跟我大吐苦水，不停埋怨。这个时候，我已经不仅仅是他们的私人银行家，更多是亲密朋友之间的关系。” “你要打进这类富豪的圈子，你必须要有很全面的资讯和知识。除了懂得银行投资学，你还要懂得很多心理学知识、有时候他们会跟你谈孩子教育问题，哪个孩子不中用了，甚至还谈到外边包养的情人乱花钱问题，你这时需要很多心理辅导的知识才能应付。” 丰富的经历和广泛的爱好、独特的个性等，在她获得成功的过程中扮演着重要作用。吕璧慧是个探险爱好者。从16岁开始她就单独到80多个国

32、家和地区探险，包括伊拉克、阿富汗、以色列、叙利亚、秘鲁、俄罗斯、印度、克什米尔等，她已著作一本有关这些旅行探险的书。除了有丰富的探险经历外，她还有很多兴趣，比如她是香港法拉利车主会的成员；她亦热衷于油画，主要是肖像画，计划举办个人画展。“你要知道，富豪没那么多时间去做这些事情，但他们很喜欢，而且能从我的这些经历里得到乐趣。”探险的精神、丰富的人生经历、独特的爱好、高品质的生活等等，使她与富豪之间增添了更多的共同话语。“当然，我是投资狂，最终会把话题,引到投资上去。”让富豪相信可以赚到钱并最终赚到钱才是最重要的。 在危险的地方投资其实更安全 “华人企业往往第一代创业，第二代维持，第三代花光”，她

33、在工作中最大的挑战是接触超级富豪的第二代或第三代继承人，因为他们通常已经不像他们的父辈那么拼搏创业，这时吕璧慧要做的就是将财富维持下去，并能够保持到第五代或第六代继承人。 “在危险的地方寻找安全。”这是她的一个宗旨。吕璧慧全世界探险的经历使她拥有与其他银行家不一样的视角，“很坦白地讲，探险的风险都经历过了，在混乱中，往往能找到最安全的地方，跟做金融投资一样，对冲基金好像风险很高，其实也可以找到最安全有效的投资时机和投资点。”这点曾帮助她成为“为花旗银行私人银行部赚钱最多的人之一”。 财富投资平均年回报率27 吕璧慧介绍，去年她所管理的财富平均年回报率在27，最高的则将近50。在管理财富中，最难

34、的就是要不断地找出最新最有价值的投资工具，以确保投资回报率能一直保持在比较高的水平。而在超级客户的开发上，吕璧慧亦透露接下去的重点将把视线从境外转向内地。“虽然内地的高端理财市场并不成熟，但这却是一个很好的机会，我绝不会轻易放弃。”,不要等着顾客先开口,寒冷的冬天，在一个破庙中，一个卖包子的人和一个卖被子的人在躲避风雪。天晚了，此时是非常寒冷的冬夜。夜深了，卖包子的，很冷；卖被子的，很饿。但他们都相信对方肯定会有求于自己，于是便谁也不先开口。 又过了一会儿，卖包子的又说：“再吃个包子。”卖被子的也说：“再盖上条被子。”就这样，卖包子的一个一个吃包子，卖被子的一条一条盖被子，谁也不愿向对方求助。

35、到最后，卖包子的冻死了，卖被子的饿死了。,销售是人与人之间的事业，在销售过程中主动请求客户帮助或主动给予客户帮助，不仅会让你拥有快乐轻松的事业，随之而来的还有好人缘、成功的机会和源源不断的财富。如果你等着客户开口，而客户正等着你开口，那你就会一而再、再而三地失去机会。,卓越营业部经理培训课程,个险晨讯扩展功能,系统业务人员增员和展业的新型态工具 提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力,个险晨讯推动的关键点,个险主要管理干部的认识 通讯人员挖掘、访谈和撰写材料的水平 形成内外勤队伍系统使用的方法和流程,卓越营业部经理培训课程,体系6：专业资料库,专业资料库基本功能,最高效率和最低成本培养专业的

36、内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化,卓越营业部经理培训课程,专业资料库扩展功能,增员辅导的有效工具 早会、二次早会的素材来源,卓越营业部经理培训课程,专业资料库推动的关键点,建立全系统专业资料库（培训、会议、活动） 有效、系统的使用流程 全系统养成使用专业资料库的习惯和文化,卓越营业部经理培训课程,体系7：荣誉体系,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,荣誉体系基本功能 让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天,卓越营业部经理培训课程,荣誉体系扩展功能 推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛

37、围 提升机构激励运作水平 优化财务投入产出比例,卓越营业部经理培训课程,体系8：内勤管理干部研修,历次主题 团队文化与经营哲学（五天） 团队执行力（五天） 营业单位的专业运作（三天） 专业化运作八大体系（三天）,卓越营业部经理培训课程,内勤管理干部研修基本功能,在内勤层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换，明确并统一具体项目的操作流程，为外勤队伍提供强大支持。,卓越营业部经理培训课程,内勤管理干部研修扩展功能,优秀机构经验的分享平台 打造太平人寿营销管理干部的核心竞争力 使营销管理干部真正成为三高外勤队伍引领者,卓越营业部经理培训课程,建立强大的总公司职能部门是完善个险专业化运作八大体

38、系的保证,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,2008年我们共同的目标,90%以上的营业部实现50%以上的成长； 培养100个以上百万超级业务员； 入围TOP的精英创造2亿的新高； 培养50位以上年收入超百万的营业部经理； 培养200位新人入围全国高峰会。,为新的梦想勇敢追求 让我们携手共创太平奇迹,卓越营业部经理培训课程,在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选,卓越营业部经理培训课程,在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价,同样种子， 在不同的土壤， 会有不同的结果。,