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1、 Netconcepts SEOSEO整合营销及案例分享整合营销及案例分享 渠成 (Netconcepts中国创始人兼CEO) July 29, 2014 Netconcepts Netconcepts 2014 About Me 渠成 (Allen Qu) Netconcepts中国创始人兼CEO 北航研究生特聘教授、北京开放大学特聘讲师 百度特聘专家 曾为中国、美国、澳大利亚、新西兰、日本、 香港等地的知名企业提供网络营销咨询与服务 创立中国SEO大学及中国SEO排行榜 曾作为演讲嘉宾出席中国、美国、香港、台湾 、日本、澳大利亚等地的互联网营销大会，并 作主题演讲 曾被评为“中国最具影
2、响力人物”、“中国电 子商务领军人物”等称号 毕业于新西兰奥克兰大学IT与市场营销专业 Netconcepts Netconcepts 2014 B2C: SEO与SEM是最有效的销售 渠道，并且访客停留时间也 最长 B2B: SEO与社交媒体是最有效的 营销渠道，SEO与EDM产生 的销售意向质量最佳 Netconcepts Netconcepts 2014 SEMSEM SEO Netconcepts Netconcepts 2014 网站流量来源分布 Website Traffic DirectPaid DisplayAffiliateSEM Free SEOSocial Netc
3、oncepts Netconcepts 2014 2013年网站交易额：US$679亿 2013年搜索引擎流量占比：41% (2012年 37%) 网站收录：5,010万 PageRank：8 2013年SEM投入：约9400万美金 2013年日均访问量：1880万 2013年平均转化率：4.0% 2013年平均客单价：$100 Netconcepts Netconcepts 2014 2013年网站交易额：US$100亿 2013年搜索引擎流量占比：48% (2012年39%) 网站收录：1500万 PageRank：7 2013年SEM投入：约3000万美金 2013年日均访问量：32
4、4万 2013年平均转化率：3.4% 2013年平均客单价：$140 网站SKU：600万 Netconcepts Netconcepts 2014 中国自主销售B2C电商SEO现状分析 百度收录量360收录量搜狗收录量PageRank百度权重预估日均百度流量 京东约5亿8000万约1亿约1亿5000万7990-120万 苏宁易购约4300万约680万约320万7714-17万 易迅网约300万约120万约115万673-5万 亚马逊中国约1亿2000万约4800万约1亿5000万8819-27万 唯品会约1300万约980万约85万3819-23万 Netconcepts Netconc
5、epts 2014 中国网站SEO流量占比统计 Netconcepts通过监测国内近千家主流大中型网站（百度总收录页面近20亿、 日均SEO流量过亿、涉及关键词总数近千万），得出的SEO流量占比情况： 行业平均SEO流量占比 电子商务15-20% B2B30-50% 教育20-30% 金融5-10% 保险15-20% 行业平均SEO流量占比 旅游15-30% 门户20-50% 生活信息30-50% 娱乐社交10-20% 招聘20-50% Netconcepts Netconcepts 2014 搜索引擎算法更新 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO的价值及投入趋
6、势变化 “对3M来讲，SEO是个价值近14亿美金的渠道” 据2014年全球市场营销专 家调研，有49%的专业人 士认为SEO的效果更好了 ，40%认为同样好 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO目标的变迁 关键词排名SEO流量 商业及营销目标 的实现 Netconcepts Netconcepts 2014 + + + + Marketing (Marketing (Marketing (Marketing (营销营销营销营销) ) ) ) Data (Data (Data (Data (数据数据数据数据) ) ) ) CRO (CRO (CRO (CRO (转
7、化率优化转化率优化转化率优化转化率优化) ) ) ) Operation (Operation (Operation (Operation (运营运营运营运营) ) ) ) Netconcepts Netconcepts 2014 Content MarketingContent Marketing Inbound MarketingInbound Marketing Integrated MarketingIntegrated Marketing Social MarketingSocial Marketing Mobile MarketingMobile Marketing Netcon
8、cepts Netconcepts 2014 付费营销付费营销 免费营销免费营销 品牌营销品牌营销 流量营销流量营销 Inbound MarketingInbound Marketing SMOSMOSMOSMO SEMSEMSEMSEM Netconcepts Netconcepts 2014 SEO与内容营销 高质量内容的挖掘、 创造、优化、传播与 分享是今天SEO不可 缺少的重要组成部分 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO+ 内容营销 高质量内容的创建是今日最 有效，同时也是最具挑战的 SEO方法 在B2C领域，最有效的SEO 方法是网站内容更新、关
9、键词管理与原创内容。最 具挑战的是外链建设、社 交媒体整合与内容原创 在B2B领域，最有效的SEO 方法是网站内容更新、原 创内容与关键词管理。最 具挑战的是外链建设、内 容原创、内容更新与关键 词管理 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO+ 内容营销 SEOSEOSEOSEO 品牌词品牌词 产品词产品词 行业词行业词 内容营销内容营销内容营销内容营销 行业内容行业内容 消费者喜爱的内容消费者喜爱的内容 幽默幽默 的内容的内容 内容规划内容规划内容规划内容规划 - - - - 创建创建创建创建 - - - - 传播传播传播传播 - - - - 追踪追踪追踪追踪 N
10、etconcepts Netconcepts 2014 SEO+ 内容营销 高质内容 对用户有价值的内容 对搜索词提供答案的内容 提供最新解决方案的内容 用户喜欢分享的内容 低质内容 低质量、无价值 低互动性及低分享率 高跳出率 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO+ 多渠道整合营销 在SEM优化手段里面，代理商企 业认为着陆页优化、出价管理与 SEO整合是最重要的；在企业方 面，着陆页优化、SEO整合、出 价管理是最重要的SEMSEMSEMSEM社交社交社交社交移动移动移动移动 视频视频视频视频 Netconcepts Netconcepts 2014 SE
11、O+ 多元化搜索入口与网站运营 网站产品运营内容运营网站流程运营营销体系运营 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO+ 数据 www.WebI Netconcepts Netconcepts 2014 www.WebI Netconcepts Netconcepts 2014 www.WebI Netconcepts Netconcepts 2014 Netconcepts WebInsights 企业级SEO管理平台 Netconcepts Netconcepts 2014 SEO+ CRO CROCROCROCRO + + + + 转化率优化 Netco
12、ncepts Netconcepts 2014 CRO优化理念 CRO 整站 优化 页面 优化 信任 优化 图片 优化 价值 优化 兴趣 优化 社交 优化 体验 优化 首页优化 登陆页优化 产品页优化 分享优化 反馈优化 互动优化 简洁 清晰 大气 媒体报道 行业认证 客户案例 按钮元素优化 访客需求优化 营销活动 策略优化 网站结构优化 内容优化 清晰传达 行动激励 安全保证 设计优化 交互优化 移动优化 Netconcepts Netconcepts 2014 CRO涉及领域 网络营 销 商务知 识 网站分 析 用户体 验 网页设 计 网站测 试 Netconcepts Netcon
13、cepts 2014 基于数据的优 化 基于经验的优化 未优化的网站 网站优化 转化率优化 行业惯例 交互设计原则 用户体验原则 登陆页面优化规范 SEO原则 流量分析 SEO (搜索量、指数、排名、 点击、竞争对手等) SEM（排名、展示、点击、 转化等） 访客行为分析 转化分析 热力图 访客行为视频 定量数据定性数据 网站可用性 测试 流量分析与优化 访客体验优化 最佳流量来源 最佳用户体验 Netconcepts Netconcepts 2014 真实访客视频回放访客鼠标滚动热力图 访客点击热力图移动分析：放大/缩小、双击、翻转 Netconcepts Netconcepts 201
14、4 3:31 4:01 5:37 6:22 5:31 4:03 3:15 网页内容浏览时间与百分比重要转化路径分析 访客注意力与兴趣分析 访客互动表单分析 Netconcepts Netconcepts 2014 搜索的移动化 移动流量占比 46% 78% 66% 28% 61% Netconcepts Netconcepts 2014 PC、智能手机、平板电脑用户行为 Netconcepts Netconcepts 2014 移动网站优化主要问题 缺少优质的移动 网站 移动网站长尾内 容建设不足 移动搜索排名优 化不足 含有不适于移动 平台展示的内容 Netconcepts Netc
15、oncepts 2014 移动网站优化要点 移动网站创 建 移动网站优 化配置 移动网站内 容建设 移动网站用 户体验优化 Netconcepts Netconcepts 2014 移动网站内容建设 PC用户 上班时间 关于房产资讯、房源、 活动、评论、社区讨论 等具体信息 平板电脑用户 晚上时间 关于房产的图片、视频 等素材 手机用户 午餐时间、星巴克时间 关于附近的房产信息、 地图、导航线路、看房 预订等 Netconcepts Netconcepts 2014 移动网站设计 Responsive Web Design Dynamic Serving Parallel Mobile S
16、ite Netconcepts Netconcepts 2014 Responsive Web Design 1 URL with responsive content 使用CSS3 Media Queries，针对不同的设备展示不同的内容 Netconcepts Netconcepts 2014 Responsive Web Design & SEO Pros 通过一个URL推 送，无内容重复 管理成本低 权重集中 无需跳转 Cons 页面有重新设计 的可能 移动网站内容独 特性少 针对移动访客的 用户体验有限 Notes 避免阻碍搜索引 擎充分抓取的元 素 使用易于管理的 CMS 确保
17、内容可正确 的在移动端展示 Netconcepts Netconcepts 2014 Dynamic Serving 1 URL, 但根据不同的UA展示不同的内容 Netconcepts Netconcepts 2014 Dynamic Serving & SEO Pros 通过一个URL推 送，无内容重复 权重集中 移动内容可独立 区分 更好的移动用户 体验 Cons 技术实施相对复 杂 维护成本较高 Notes Use the vary HTTP header “User Agent“ 充分测试 Netconcepts Netconcepts 2014 Parallel Mobile
18、 Site 针对PC和移动访问有2个不同的URL 通常为m.的二级域名，如： Netconcepts Netconcepts 2014 Parallel Mobile Site & SEO Pros 实施较容易 移动内容可独立区分 更好的移动用户体验 Cons 潜在的内容重复问题 链接权重的分散 较高维护成本 Notes 在PC版与移动版页面 之间进行301跳转 PC版与移动版之间添 加互链 提交针对移动站的 XML网站地图 确保PC站与移动站 URL结构的一致性 移动站权重的建立 Netconcepts Netconcepts 2014 移动网站优化策略 网站架构整理 关键词分析 U
19、RL规划 栏目结构调整 技术元素优化 HTML5/XHTML 屏幕适配 Meta标签部署 Sitemap提交 网站资源优化 外链资源建设 内链结构布局 内容建设 网站交互优化 交互设计优化 SNS元素部署 站内搜索优化 转化率优化 基本优化基本优化 转化优化转化优化转化优化 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动网站优化案例 WAP版 高效的抓 取效率 HTML 移动搜索 引擎表现 较好 触屏版 良好的用 户体验 JS/Alex 移动搜索 引擎表现 较弱 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动 网站优化案例 移动网站整合： 同
20、时改善搜索引擎收 录能力、排名表现与 用户体验 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动网站优化案例 优化前优化后 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动网站优化案例 导航页列表页 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动网站优化案例 实现PC与移动站的同步与异步优化： SEO元素、URL、标签等，利用PC站的较完善优化 规范，高效高质进行对接 Netconcepts Netconcepts 2014 国美在线移动网站优化案例 Netconcepts Netconcepts 2014 实现实现
21、实现实现SEOSEOSEOSEO的四个现代化的四个现代化的四个现代化的四个现代化 产品化营销化 数据化效果化 Netconcepts Netconcepts 2014 内容营销 整合营销转化率优化 移动营销 网站产品运营 数据优化 社会化媒体营销 SEOSEO + Netconcepts Netconcepts 2014 中国领先的互联网营销整合服务技术提供商 2008年成立于北京，分公司位于上海、深圳、成都、济南 五年来服务了中国上百家大中型互联网及传统企业 创立中国SEO排行榜、成立SEO大学 被全球权威机构TopSEOs评为中国最好的SEO公司 为百度、Google、众多大型互联网及
22、传统企业提供SEO培训 百度营销研究院唯一SEO官方合作伙伴 参与制订百度认证及国家网络营销学历认证SEO教程及考核 被评为中国最具竞争力十大电子商务服务品牌称号 北京北京 上海上海 深圳深圳 Netconcepts Netconcepts 2014 E-CommerceE-Commerce Internet Services & Online GamingInternet Services & Online Gaming Netconcepts部分主要客户 Netconcepts Netconcepts 2014 BrandingBranding TravelTravel Finance
23、 & EducationFinance & Education Netconcepts部分主要客户 Netconcepts Netconcepts 2014 E-mail: Website: WeChat:allenqu Weibo: Skype:allen_qu Beijing Headquarters Address: 北京市朝阳区三丰北里1号楼悠唐国际写字楼A座1301-1306 (邮编: 100020) Shanghai Office Address:上海市徐汇区宜山路425号光启城2006 (邮编: 201103) Shenzhen Office Address:南山区深南大道世纪假日广场瑞思中心A座1801-1802 (邮编：518053) 渠成渠成渠成渠成 (Allen Qu)(Allen Qu)(Allen Qu)(Allen Qu) Founder & CEO at Netconcepts China