2019年SIG深度地产-温哥华广场山庄整合推广策略探讨.ppt

《2019年SIG深度地产-温哥华广场山庄整合推广策略探讨.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年SIG深度地产-温哥华广场山庄整合推广策略探讨.ppt（81页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、发展商：枫华（郑州）置业有限公司 提 案：SIG深度地产 日 期：2008年6月13日,【 温哥华广场山庄整合推广策略探讨】,“用建筑向阶层表达敬意”,最具合作价值地产营销顾问机构 Most cooperation value,业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中、华南三大区域中心。已服务的房地产项目累计1000多万平米，成功操作全国明星楼盘40多个，物业类型有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市精品、复合商业等，2004年，中原成为公司战略发展重点区域； 目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州、洛阳两大区域中心，成功操作知名楼盘十几个，其中代理项目4个，深度地产为客户

2、创造价值的同时也赢得了业界的尊敬； 主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集团、华厦集团、金地集团、金厦集团、万通地产；, ,地产品牌客户/高端项目操盘经验 Top 10 Real Estate Brands,金地集团 格林世界（天津） 阳光100 阳光100（天津） 顺驰集团 领海（北京）太阳城 、翡翠城、城市系列（天津） 融创集团 时代奥城 泰达集团 爱丽榭、泰达方圆 永泰红磡 领世郡 万通集团 岭上林里 朗矩集团 天域 华夏集团 华夏今典、芳水园、五环花园 今厦集团 水语花城、林枫花园 五洲置业 锋泛国际、峰汇广场,中原实力地产品牌客户 Zhongy

3、uan strength of the real estate brands,思念地产 果岭山水 东方今典 东方今典 中凯集团 铂宫 远大置业 远大理想城 泉舜地产 泉舜财富中心 路劲集团 第一大街、中央特区、第一国际（郑州） 1 世府名邸、第一大街、顺驰城 （洛阳） 宏光集团 世贸大厦、奥园名店街 中油置业 运河上郡、汇锦名座、中油国际名店街 中油国际金融大厦、中油国际五星公寓 永威置业 翰林居、永威鑫城 阳光控股 御翠园 置地集团 天中第一城 万隆置业 万国银座 杜康集团 申泰新世纪广场、杜康商街 枫叶地产 枫叶国际,万国银座,枫叶国际广场,顺驰城(洛阳),第一大街(洛阳),阳光 御景华庭

4、,泉舜财富中心,SIG 深度地产服务,Service_服务 Idea_创意 Group_团队,The best service 服务团队,地产专家 完美销售保证 Real estate experts,1、针对贵司项目的需要，深度将特别配备具有多年项目实操成功经验 的精英团队，确保达至开发商的销售目标； 2、成立项目小组，为公司项目全程服务； 3、深度公司策略资源中心及项目评审委员会全程为项目提供全程智力 支持。,三级四点评审 严把报告质量关 Real estate experts,1、深度一贯坚持对项目定位、 形象定位及宣传推广策略、开盘策略、价格方案等四个重大方向进行项目组、部门及公司三个

5、层级的评审； 2、三级四点评审加强了对报告品质的控制，确保每份出品报告凝结了包括总经理、策略总监、销售总监等公司高层在内的整个工作团队的知识和经验，以准确把握市场，并为降低项目交易风险、实现项目收益的最大化打下坚实的基础和提供有力的保障。,目录 Contents,PART 1分析 Analysis 一、推广瓶颈 Communication Bottleneck 二、客群界定 Consumer Insight PART 2策略 Strategies 一、品牌远景 Brand Target 二、策略源起 Strategies Originate 三、策略核心 Strategies Core 四、策

6、略构成 Strategies Constitute,PART 3创意 Idea 一、新概念 New Item Name 二、广告层面 Advertising 三、品牌形象 Brand Image PART 4战术 Tactics 一、推广计划 Strategies Plan 二、推广攻势整合 IMC,目录 Contents,PART 1 分 析 Analysis 对于市场环境与客群的再次强调 ,一、推广瓶颈 Communication Bottleneck,（1）市场印象疲惫 本项目自2007年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士，对项目的

7、内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很难被维持在一个较高的水平上。,温哥华广场品牌传播分析：,前期的品牌信息及品牌表现没有统一在一个强有力的概念和表现策略的基础上，所以不能形成整体的品牌印象和高端的形象； 在信息上没有中心，在视觉上没有中心，使得传播的力量过于分散化； 画面不整合，没有对信息进行有效的编码，表现的内容与表达的形式难以高度整合，形成强有力的信息核弹； 传播的第一目标是让人记住，让人记住的第一要义是要有显著的个性特征，要有鲜明的概念,（2）市场竞争激烈 08年项目周边市场竞争日趋激烈，面对银基王朝、绿城百合、翰林居等在售项目的冲击，没有能够做出有效调整以突围。,像温哥华广场这

8、样高素质楼盘的推广，已不再是房子、配套、个人那么简单，而正上升为有关一个阶层的需求，即一个在西方历经千百年凝结，而在当代中国正迅速迈向顶尖阶层的这一中上社会阶层的渴求与满足。 我们要做的就是寻找正在形成中的这一族群，解读这一部分人的群体欲望。,对未来推广路线的启示：,由此可见，我们要重点解决两大问题 深入研究产品和目标客户群体，找出二者真正的契合点。 其次在推广上要重新引发社会广泛关注，包括业内人士，从精神上获取认同。 因此，我们要改变！,需要强调的是： 这种改变，是改革，而非改良！ 必须是彻底的、敢于抛弃旧有的！ 如此，我们方能轻装上阵，重获市场！,二、客群界定 Consumer insig

9、ht,相对于我们的产品而言，我们的客户群的范围是较窄的 物质层面： 首先是我们的房价在100万以上的物业，要求客户最基础为拥有资产150万左右，持有现金50万左右的中产阶层； 精神层面： 其次是客户能够接受我们项目的这种创新模式，拥有良好的知识背景，属于社会精英阶层中的左派，从一定程度上拥有社会话语权。 其二者的交集即是我们的目标客户群体。,大中型企业、外资企业的中高级管理人员； 私营企业主及其股东； 外地投资者,政府机关处级以上人员； 高级教师/讲师/律师等 职业经理人；,目标客群细部描述,城市精英 精英就是金字塔顶端那绝少的群体,他们正当壮年，处于中产阶级的中上层 ； 他们具有较高的学历，

10、因此对生活有较高的要求 ； 他们在事业、家庭渐入佳境，正为攀登下一个高峰而努力； 他们生活节奏快而丰富 ，处理任何事情果断而不犹豫； 他们拥有较高的审美眼光和品味，对住宅注重区位、交通、档 次、环境等；,他们正处于.,预购房消费者年龄分布,他们是.,我们的目标客户是： 年收入至少在20万以上； 收入来源包括公司盈利、工资、股份分红、金融或房产投资 收益、灰色收入等； 理财观念较强，注重投资多于储蓄，并关注中长线的投资回 报率；,预购房消费者家庭收入分布,上层族群必须面临的就是以自身的品位、价值观、生活格调和行为方式，确立其在人们心中的位置。它与财富有关，又与财富无关。 他们更认可居所及由此享有

11、的生活即阶层、地位、个性的象征，渴望居所以及生活为自己带来自豪感和成就感。 他们是改革开放最早和最大的受益者，靠着多年的打拼奋斗，大多仍处事业的鼎盛期，获取了巨大的成功并积累了雄厚的物质财富，已然成为整个社会财富的王者，但生活必须创造富有之后的富有，进而跃升为精神世界的王者。,目标客户群核心需求,由财富的王者到精神世界的王者,在满足经济标准的前提下，对于创新的要求，客户一定是一以贯之的，也就是说，在被我们的建筑立面所吸引之后，其它感官所及的方方面面一定是要求与之相符的。这也往往是客户进入卖场、参观完样板间后没能被锁定的重要原因之一。 因此，回到上一小节的话题上：,在心理和物质上施以双重打击 这

12、种要求来自于客户层面,PART 2 策 略 Strategies 一手抓精神前沿/一手抓物质前沿 ,温哥华广场 山庄 UEP 研究 独特的情感主张,消费者不仅仅是在买房子，更是在买一种生活方式，更是在选择一种生活方式 USP独特的销售主张的时代已经过去了， 现在是UEP独特的情感主张的时代。 单纯的叫卖式的广告在如此复杂的环境中，在信息爆炸的氛围中，是无法吸引消费者注意力的！ 所以从情感上打动消费者，打造项目的品牌个性至关重要，通过独特的视角和独特的语言和消费者进行沟通，才能真正打动消费者的内心！ 高端住宅项目不是诗情画意，不是莺歌燕语，是掷地有声的身份认同，是不可替代的高端音量，是在“高处”

13、的人独有的一种心境状态的表现绝不是小资情调，因此在广告的创作表现上切勿走入一个误区，就是修一幅漂亮的图，拿几个光鲜所谓上流人士摆设在画面之上就算完事，这是大忌。 我们需要的是一针见血，是强烈的身份认同，是符号化的生活！ 不要把豪宅做成小资盘！,说在前面,UEP 要来源于产品和客户的契合点！ 要与二者有深度的联系！ 而非凭空概念！,说在前面,一、品牌远景 Brand Target,（1）目标 市场影响力 一个真正具有前沿气质、成为社会话题的旗帜楼盘。 （2）观念品牌塑造 一个极力营造精英氛围及前沿象征的气质楼盘。 （3）产品客群锁定 一个产品性价比、文化附加值极高的楼盘。 （4）营销整合创新 一

14、个实现精神利益带动物质利益的整合行销理念。,二、策略源起 Strategies Originate,前章所说，传播所要达到的目标是目标客户群居所对的身份认定。 如何达到这个目标，我们认为，要从大处着眼，因为： 社会话题最为精英阶层所关注，他们的争论与见地正是使事件成为话题的根本，这也是与之进行有效沟通的捷径。 我们没必要制造大的事件，但我们可以通过一些与项目有关联性的话题来迎合精英人群，使之在关注话题的同时自然而然的对项目产生认同感。,从与项目具有高度关联性的社会话题入手，迅速形成关注焦点，由对话题的关注顺利过渡至对项目本身的关注，其推广过程本身具有前沿特质。 进行产品硬件整改的同时，谋求艺术

15、介入，增加项目精神附加值，使前沿精神得以全面贯彻。,三、策略核心 Strategies Core,实现精神利益带动物质利益的整合传播,四、策略构成 Strategies Constitute,执行策略构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征,策略解读（1）最终目标：品牌营销 本项目有相当长的销售周期，是我们倡导品牌营销的最终原因： A、能够支持更高的产品价位，为后期升值打下基础； B、品牌资产值高能够提高更多成长及品牌的延伸，对于多 种户型、较长销售期的推广极为有利； C、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间 机会越大； D、更能影响新客户同时维护好一期老客户。,策略解读（2

16、）竞争力战术+ 阶层语境 目标：通过战术手段摆脱低层面竞争，通过阶层语境实现与目标客户群的双向沟通。 通过对目标客户群生活理念、兴趣话题、消费习惯、认知体系的深层次对接，将本项目独特、稀有、不易复制的产品优势转化成品牌个性，从而形成真正的销售态势，最终成就一个真正具备前沿气质的国际社区。,策略解读（3）产品特征,最终完成购买行为的因素是物质条件，即产品本身，因此对建房标准的严格设计、现有实楼细节的精益求精是使销 售水到渠成的最优途径。,营销手段之 讲故事，缔造经典 。几乎每一个知名品牌背后都有一个优美动人的故事，以支撑其产品的战略定位。绝大部分品牌与历史名人、创始人或者重大事件紧密联系在一起，

17、如范思哲、香奈尔、路易十三等。正是这些扣人心弦的故事丰富了品牌的内涵，提升并捍卫了其在消费者心目中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦。近千年欧洲建筑史及与温哥华山庄的故事。加拿大或者英国设计师与温哥华山庄的故事。提升溢价，不仅是在谈阶层属性，销售人员更多地与客人谈论项目建筑风格及历史，建筑、园林、室内设计理念及制造工艺。,营销手段之 造强势，霸占眼球。几乎在欧洲居住文化特征的溯源中，官邸古堡是一个里程碑式的符号，因此温哥华的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。在中高端阅读人群关注的报纸、户外、电视特定栏目上，有关机场、星级酒店

18、、高尔夫球场、商务会所的广告均强调一个主题，时刻霸占着你的视线。如，劳力士的尊贵嬗变，的奢华视觉，宾利的独具匠心与稀世尊贵。媒体的立体化选择，增加概念杂志、楼宇电视（如加拿大设计师讲解项目的短片）等能在视觉上产生强烈冲击的媒体。,营销手段之 讲氛围，彰显品位。温哥华山庄卖的就是那种被人羡慕的感觉，当客户看到别人羡慕的眼光时，便会有一种满足感和成就感。 每周举办一场客户产品说明会，针对于购房客户公司总经理亲自将由联合国环境署官员亲手签名的“温哥华山庄”血统证明书交给客户（最好为夫妇二人），并有美酒、鲜花、香槟来祝贺客户。之所以如此讲究，就是要给客户那种被人羡慕的感觉，当拥有者看到别人羡慕的眼光时

19、，便会有一种极度的满足感和成就感。在节日如情人节另外赠送神秘大奖999朵玫瑰。 山庄百年经典国际艺术殿堂博物馆，可选择在入户大堂专门预留展示空间，展示与温哥华山庄风格有关的建筑、景观设计图片、实物，营造氛围。售楼处摆放欧洲皇室的艺术品，给客户强烈的文化体验和视觉享受。围墙包装及道旗设计风格。,营销手段之 重公关，树好口碑。 奢侈品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出品牌的。温哥华山庄品牌特征更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成，让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。 一场以“形&色”为主题的当代艺术家作品

20、展 加拿大建筑师Eduardo Francois现场演说及颁发“智慧版权”血统证明书； 欧洲-美洲-古典艺术建筑摄影展 建筑艺术研讨会暨温哥华山庄产品说明会 。,PART 3 创 意 Idea 品牌构建的基础元素 ,一、新概念 New Item Name,赭石色城市官邸 被世界共识的经典建筑。,关注世界范围内的共识，任何国家成功的街区经验，都会发现其统一标准 中产赭石。,赭石建筑群 用建筑向特定阶层表达敬意,这是其他建筑所不能替代的城市功能，也是社会中坚力量，自爱价值标准觉醒后的惟一选择。,与拥挤的城市中心相比较，人口的增长和配套设施人均占有率的不足，已经让城市中产者的生活舒适感产生缺失。而临

21、近城市的新街区官邸，往往是快捷沟通工作与生活的中间地带，让城市的富裕阶层不必将大量的空间与时间，浪费在城市的拥堵和嘈杂上。,新街区成片的赭石色建筑，已经成为欧洲中产固定的建筑选择，因为这种低调而内敛的形式，对于注重身份象征的欧洲人群来讲，是最富有其形象依赖感与亲近性的色彩元素。,赭石建筑自诞生之初，就代表了城市中产阶级与富裕阶层的置业观点，它并不像一般中心豪宅高不可攀，而是属于你身边的，真实的富足生活。 早在1850年，多数纽约中产阶级家庭居家首选是旅馆或是赭石街道楼房（Brown Stone Town House），当然能住得上赭石建筑的远非一般的中产阶级，而应该是中上阶级，住新街区洋房的家

22、庭多半是中产阶级绅士。,相比欧美发达国家，中国城市近二十年的发展过于迅速，导致建筑功能与人群身份感产生落差，社会中坚人群普遍存在建筑缺憾，这群以赭石色为背景的人群，渴望与身份相匹配的建筑符号，渴望被城市关注并给予他们应享的生活。,对于东方，赭石用来表达信仰 在中国，传统木质结构的天然机理，是已知历史最早的赭石色，它被用来构建宫殿与庙宇，表达对于信仰的恭谦姿态。 对于西方，赭石象征权威的尊严 参考欧洲剑桥学院于牛津大学的成片赭石群落，这是西方对于权威默认的尊敬，其更深的含义，恰恰代表了西方贵族血统中，对于建筑仪式感的要求与标准。 对于我们，它是温哥华的代言 时至今日，东方与西方不同的文化延伸汇集

23、于此，以特定的建筑，标示特定的人群，属于我们的赭石色精神终将呈现。,中产赭石与温哥华,在女人眼中，赭石的印象是精致 在女性感性的认知中，精致的赭石代表细腻与柔和，它是女人内心安全感最恰当的背景色。 在男人眼中，赭石的印象是威严 在男性的思维领域里，赭石象征权力与威严，这是雄性心理对于集权主义最低调的隐喻。 在温哥华，它是值得珍藏的城市杰作 在这里，它是综合所有人类成员的美感标准，以色彩精神阐述人群的建筑集优者。,中产赭石与温哥华,二、广告层面 Advertising,（1）影响力/传播力（引发关注） 有效影响业内人士，使之成为专家级传播核心 （快捷、专业）； 同时传播于具有影响购房决策能力的社

24、会精英人士，使之成为民间口碑的传播者（间接而有力、无形资产）； 获取欲在郑东置业的高端人群的认同（最为重要的）。,（2）品牌文化内涵（提升好感） 建立不同于以往房地产项目的大品牌形象，宣扬自己的产品观念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）。 （3）产品市场状态（帮助说服） 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（用事实说话）。,三、品牌形象 Brand Image,中产赭石建筑群概念作为温哥华山庄下阶段推广核心，依然服从于项目前期“绝对温哥华，完美理想家”推广定位， ”手工豪宅”的问题在于无法让客群相信其真实度而产生隔离，因而，我们的

25、工作重点在于无论是产品层面还是客户心理层面要完美的统一。从而达到客户的艳羡与信赖，提升项目溢价。 具体到项目的各个细节部分均要以此为原则加以推广，使之统一品牌形象,本次整合推广的战役我们口号为： 温哥华广场山庄 赭石建筑群落，特定阶层的信仰,推广过程中其它外斜资源合作时使用的行动口号，使所有参与者感受到项目的气质与行动的精神。,推广各部语境： 温哥华广场山庄 最后的城市官邸，探求赭石建筑的精神起源！,赭石色，源于土木的自然色彩，是人们源自本能的亲近 在已知历史中，赭石建筑的出现代表主人的身份尊重。 在最初的起源中，赭石色代表：亲近，安全，舒适。它是土地最初的颜色，代表了人类天性中，对于大地的情

26、感。 在中国，传统木质结构的建筑，其天然肌理也是赭石色，当例如现存于北京的故宫等土木结构宫殿，深邃的颜色，高门大院的围墙，是中国式官邸文化最显著的特点。 在西方历史中，赭石色的气质是权威的象征，参考欧洲剑桥学院与牛津大学的成片赭石色群落，这是西方对于权威默认的尊敬，其更深的含义，恰恰代表了西方贵族血统中，对于建筑仪式感的要求与标准。 在郑东CBD，温哥华广场山庄-赭石色建筑群落，正在向人们展现最本源的赭石色精神。,越发精致的赭石精神，已成为固定人群的代表色彩 如果需要选一种色彩，可以代表占据社会中坚的主流人群，赭石色将是不错的选择。它已经成为社会中产阶层独特的符号，因为它的色彩特性所呈现的：保

27、守、稳重、低调、内敛等特性，正是都市中坚人群所共有的性格特征。 温哥华广场山庄，将赭石色的精神需求，以城市官邸的形式，呈现于少数人面前，寄求由建筑所引发的共鸣，实现中坚人群对于城市的归属情结。 对于温哥华广场山庄来讲，精致与优雅仅仅是表象，在精神上，抚慰对于城市抱有焦虑的人群，才是这片建筑，所给予中坚人群的最好的礼物。,推广各部语境： 温哥华广场山庄 最后的城市官邸，探求赭石建筑的精神起源！,温哥华广场山庄-赭石建筑群落，绝对城市官邸 温哥华广场山庄，占据CBD最核心版块，以血统纯正的五层半花园建筑为主力产品，外檐为错落有致的赭石墙体。 历时两年发展，这片建筑汲取了住区以往所积累的经验与优势，

28、将以往住区最好的元素集合一体，专献于那群与这片建筑相同基调的人。 绝对城市官邸将代表最终，也是最初的赭石色住区梦想，作为住区内仅存的五层半花园洋房，以往的口碑可以证明：这片赭石色建筑，从未让喜爱者失望。,推广各部语境： 温哥华广场山庄 最后的城市官邸，探求赭石建筑的精神起源！,客户通讯以自办杂志的形式出现，命名为：中产赭石Pa “Pa”为PARTY一词的口语化借代，例如流行语“今天去哪儿Ha（嗨）？”即是此意，简洁、时尚，易于传播。 “Pa”为金属元素“镤”的符号，其元素描述为“极其稀有的银白色放射性元素”，在内涵上与项目气质形成颇具趣味的链接。 “Pa”亦可以作为象声词理解，有击掌的感觉：轻

29、松、喜悦。 最重要的是因为“Pa”具有不确定的指向性，不同的人有着不同的理解，因而更具个性特征。,PART 4 战 术 Tactics 温哥华山庄下阶段推广详述 ,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2008年,第一阶段,第二阶段,启动,积累,爆发,第四阶段,第三阶段,持续,SIG认为关键在于实现作用力的路径,现场体验、品牌感知,赭石建筑、贵族符号,冷推广,热事件,精渠道,核心价值、目标客户,STEP ONE 步伐一 快速启动、重塑形象、沸腾市场 2008年7月 （实现前期广告价值的软着陆）,温哥华广场山庄 赭石建筑群落，特定阶层的信仰 THE BROWN STONE 最纯粹的赭石精神

30、温哥华广场山庄，城市稀缺建筑，“对特定阶层的特别尊重”,阶段主题：,温哥华广场山庄 赭石建筑群落，特定阶层的信仰 THE BROWN STONE 被珍藏的赭石印象 温哥华广场山庄，珍藏五层半赭石建筑群，赭石阶层的代表居所,阶段主题：,温哥华广场山庄 赭石建筑群落，特定阶层的信仰 THE BROWN STONE 平均15米高的赭石建筑群落，绝对温哥华 温哥华广场山庄，珍藏五层半赭石建筑群，赭石阶层的代表居所,阶段主题：,STEP TWO 步伐二 渠道为王、持续热销 2008年8月 （快速消化产品，为下次高峰蓄势）,集体生日PARTY 业主夏令营 书友会 高尔夫交流酒会 精彩文娱演出 业主答谢酒会

31、 ,小范围客户关系亲善活动,老客户的信心，新客户的基础，老客户的关系，新客户的来源,已购客户的深耕经营活动 已购客户的名流聚会活动内容之现代好生活, 赭石精神-轩尼诗之夜 轩尼诗品酒会，品酒已被越来越多的高收入人群誉为高雅的活动。 赭石精神-高球邀请 高尔夫球. 无疑，高尔夫是公认的最流行最有效的户外商务运动。 赭石精神-风水与易经 风水与易经，富贵人的必备惜福仪式。 赭石精神-名车鉴赏 名车鉴赏，做为象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 赭石精神-别致中秋,STEP THREE 步伐三 利用组团开盘，再度爆发 2008年9.10月 （组团包装，集中认购、开盘）,核心问题为客户积累、渠道建设、老业主维护 策略：在前半年建立起的项目形象基础上，从赭石精神等宏观概念，转换到产品硬件，生活细节、生活形态的真实呈现和感受、体验，以全新的传播视角继续塑造市场领跑者地位。,温哥华广场 山庄3 nd世袭,STEP THREE 步伐四 持续热销 2008年11.12月 （产品卖点深化、老客户维系）,给赭石新贵一个恒久的栖息地 1 、温哥华广场山庄名人殿堂博物馆（可在会所里专门预留空间）肯定文化的力量 XXX，文化之星落户温哥华广场山庄仪式流程另议） 2、温哥华广场山庄爵士精神计划之教育基金会成立,经典建筑传世百代，名画大作价值连城,“形&色”为主题的当代艺术家作品展,感谢聆听！,