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1、第 1 页 20XX 第四季度工作计划 ppt 范例1 特征码 ZMhOVrildtDQxObXSFwz 一、经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公 司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将 20XX 年第四季度的经营方针确定为： 开拓市场、完善管理体系、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各 项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都 必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、经营目标 (一)核心经营目标 公司的核心经营目标是： 销售收入达到 300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直 营店(专柜 、旗舰店、社区
2、服务店，直供商家(酒店、会所、海 参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户 60 个。 (二)各部门目标明细 三、主要经营策略 (一)市场策略 初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店， 第 2 页 建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客 户群，提升销量。公司将 20XX 年第四季度确定为“市场推广季 度” ，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下 列措施： 1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制 订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管 理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、 实施。 2.市场部整
3、合各项资源，在 9 月 15 日前，构建完整的市场销 售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公 司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优 秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招 商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。 3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、 专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网 络。二是建立省内 17 地市及省外东北三省、华北、华东、华南 及华中地区 25 个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、 经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。 年底在重点区域建立办事处、
4、分公司作为根据地，为 20xx 年度 对区域内的市场进行维护和深度开发。 4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力 量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直 第 3 页 营市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元” ，即：在确 保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计， 使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分 级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档 产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为 出发点和归属点，以适销对路为原则，提升
5、总体销量。为此， 应采取下列措施： 1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺 设， “野生岛”为品牌推广。 2.对国内市场实行差异化的销售策略： 1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。 2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。 3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比 竞争对手更加具有战斗力。 4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标， 产品包装等。 (三)品牌策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 第 4 页 “吉参堂” “野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品 牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如
6、下： 1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架 桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完 善公司网站、微信平台。 2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动， 进一步体现公司实力。 3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访， 现场销售。 4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行 宣传和推广。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必 须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划 和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项 生产管理活动。
7、 3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部 订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施， 以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制 和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采 第 5 页 购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动 人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司 产品的成本不高于市场同类产品的成本。 (二)行政人力资源保障 R“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线 部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行 政人事管理，是总经办第四
8、季度的重大任务。从以下四个方面 做好人力资源管理工作： 1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门 谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员 中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立 完善的人才招聘体系和任免机制，在 9 月 30 日前，将需求人才 基本引进招聘到位。 2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职 培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者 进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除 此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、 及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产
9、 品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人 第 6 页 员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。 3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、 可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩 效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9 月 10 日前， 完成绩效考核体系的建立和评估。9 月起正式实施。绩效管理 与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公 平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内 的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩 效考核体系一并推行，方能使二
10、者得以有效落实。 4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行 梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时 加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。 (三)财务资源保障 第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、 人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理 从下列四个方面加大监测和监控力度： 1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营 目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率 先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。 2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的 费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下
11、放给各部门负 第 7 页 责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等 方面加强监测和严格的统计。 4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注 市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回 流。 (五)组织管理保障 1.由刘总负责，与各部门签定第四季度目标责任书 ，明确各 部门的目标、责任和相应的权利。 2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员 签定第四季度目标责任书 ，逐级明确目标、责任、奖惩等。 各级人员的第四季度目标责任书统一汇集于总经办，实施 归口管理，并作为绩效考核的考核依据。 3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会
12、” ， 总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工 作执行情况。 五、总体要求 第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定 的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要 将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念，提升管理 公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各 第 8 页 级管理人员需适应新的管理方法，以 全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识， 在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时 间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展 奠定良好的
13、基础。 (二)严谨认真，有效执行 公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必 须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在 他”的遇事推委的恶习和恶行。 公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执 行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以 淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执 行和落实。 (三)业绩优先，奖惩落实 销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的 载体。在这一思想指导下， “业绩定酬，指标量化，逐级捆绑， 分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标 与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指 标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法， 充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的 管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘 汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 第 9 页 总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观 念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四 季度的经营目标!