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1、网络启动、商城轰动 移动Mobile Market网络推广方案,广东省广告股份有限公司 网络互动局,目录,背景分析,品牌推广主题,互联网媒介策略,互联网媒介执行,省广服务内容,背景分析,市场分析,竞品分析,品牌定位思考,市场分析,移动MMarket的变革,MM将是梦网的二次创业，将是中国手机的一次变革！,更互动,更多元,更主动,模式平台变革,服务内容变革,用户心态变革,更开放,更丰富,更个性,模式平台变革,服务提供商,SP,终端,梦网只是渠道,MM为开发者提供了平台，为使用者搭建了商城,服务内容变革,移动梦网让我们知道了手机除了打电话还可以干点别的,移动梦网,内容来源变革,梦网是定制模式，浏览
2、过程，下载过程产生流量费,在这一过程中，浏览下载均产生了流量费,订购形式是按月计费的，使用不够自主,用户心态变化,资讯为主，大多数为被动接受,今天我看了,今天我玩了,今天我收到彩信说,这里只有，欢迎选择,竞品分析,第一类：终端商软件商城,优势：首创模式，拥有固定开发人群，适应了手机用户们对个性化软件的需求 劣势：综合费用高昂，使用门槛较高,这类竞品构建有成熟的“开发者商城用户”的平台模式 推广手法主要以绑定手机终端模式，利用操作系统将用户带入商城 均受到机型及操作的限制，无法广泛推广,App Store,国内另外两家运营商在MMarket上线之后也随即开展了相关软件商城的建设.,优势： 注册自
3、由度大，任何运营商手机均能注册； 效仿淘宝模式，以店铺模式出现； 网站上包含有PC软件可供下载； 客户端类似于操作平台，管理较方便。 劣势：软件定价偏高,天翼空间,第二类：运营商软件商城,第三类：SP个人免费通道,优势：免费，内容丰富，随处可见，展示方式直观，广告形式以应用式广告为主,劣势：可信度低，计费方式混乱，可能带有不良信息或流氓软件,点击转到下载页,不知不觉中产生了大量的话费,SP个人通道，依然在走老路，没有搭建此类开发的双向平台.,第四类：社会化网站,劣势：展示环境较为复杂，没有相关软件进行开发的团队,优势：搭建与WAP网络之上，并建立同盟，有固定的受众人群，有一定知名度,社会化网站
4、只有上传下载的共享平台，没有建立开发的平台.,市场分析小结,MARKET1.0,MARKET2.0,开发平台封闭,运营商主导开发,应用有限体验不足,价值分配过于集中运营商,SP个人免费通道,个人程序员自由开发,开放平台，开发门槛低,合理分配利益，多方兼顾,应用强大丰富，用户体验提升,平衡高效的应用生态系统,构建开发平台,给予开发者自由 鼓励开发,合理分配利益,丰富应用程序 提高软件质量,普及到任何手机,苹果商城,谷歌商城,市场硝烟四起，竞品凭仗自己的资源特点，各自占山为王！,市场发展方向,移动MMarket-SWOT分析,优势Strength,劣势Weakness,机会Opportunity,
5、威胁Threats,首创运营商软件商城 低费用、收费平台透明化 开放平台利于开发者 庞大的用户基数 免受机型限制 移动TD用户增长,手机网民剧增 智能手机普及 3G时代到来 用户对手机功能化需求增加,平台的知名度较低 目前平台中新颖软件不多 开发者较少 官网、客户端不够完善 相较国外技术水平较低,终端厂商商城成熟 同类运营商商城紧随 JAVA类商城的冲击,想要从各类竞品中脱颖而出 我们需要发出一种全新的声音！ 我们需要打造一个全新的姿态！ 我们需要开创一个新时代的到来！,移动MMarket品牌定位,品牌推广主题,目标群体扫描,推广主题思考,受众具有一定的地域特征和行为特征，符合三个条件是我们主
6、要的推广对象。,手机用户,初、中级网民,对新事物接受度高,目标人群特征,初、中度网民上网的行为,注：以上数据来源CNNIC,手机网民上网的行为特征,手机网民喜好的手机软件依次为娱乐类（音乐、视频），聊天和游戏类。,目标受众访问的网站均是有一定知名度的网站,娱乐特征明显,经过分析，我们目标人群在行为习惯上具有以下共性,娱乐依然是上网的主要目的,上网以交流、娱乐为主要目的,对手机软件要求也以娱乐为主,目标受众心理分析,他们喜欢追赶潮流，注重创造和娱乐，他们对于新产品和新领域具有饱满的热情，作为时尚达人的他们也将影响普通大众的选择。,推广思考,移动手机运用商城的革新给消费者带来新的吸引点。但距离消费
7、者体验和运用还有一段距离。 重要的不是技术如何好，而是技术能给消费者带来什么利益享受！,资讯类,娱乐类,创造收益类,移动MMarket能给消费者带来什么？,第一种，娱乐类：通过应用获得娱乐享受； 第二种，资讯类：通过应用获得生活资讯，便民服务； 第三种，创造收益类：通过应用程序的创造获得利益。,推广主题构思,我们将以“第一个全民化的手机应用商城 ”的态势，表现MMarket平台独有的娱乐性，信息感，创造性，以体现品牌和产品的价值，与受众实现良好沟通。,M概念的提炼,M可以表示mobile、market、make（开放式的制作平台)、media（娱乐媒介）等等。,M的概念： 对于受众， MMar
8、ket将是一个汇集娱乐、功能、创造、价值的丰富平台。,“全民M时代”,品牌推广主题,主题解析： 全民：移动MMarket平台将会是面对所有群体。免费、匹配各类手机的能力，各种类型的需求在这里都能实现 时代：移动MMarket平台所代表的娱乐创造应用新模式，将开启一个全民运用的新时代,诠释MMarket品牌定位,它是一种手机运用理念、甚至是生活理念的打造，通过打造一个全新时代的特征和符号来呼吁消费者参与，就像北京奥运会时代、奥巴马时代、姚明时代一样。 消费者先感受、接受这种时代特征，自觉融入到时代中，自觉去运用各种程序。,不仅仅是一个推广主题,注：该模式曾经在动感地带M-zone中得到很好运用，
9、通过构建族群的生活概念“我的地盘我做主”，将受众拉拢过来，从而推动音乐、短信等业务。,它是时代特征和符号,品牌外延强 “全民M时代”的主题不与任何单一功能捆绑，具有较强的外延，有助于移动应用商城最终打造成市场的霸主，手机用户的必备工具。,品牌层面,产品层面,品牌层面，以“全民M时代”阐述MMarket平台的的定位。,从产品层面诠释MMarket,产品层面，以MMarket平台内容免费、创造力、娱乐性等元素进行打造。,产品平台功能内容促进品牌层面发展,免费,免下载费、免流量,娱乐化,游戏、音乐、视频等运用，周星驰新作喜剧之王选角活动等,创造力,鼓励开发商创造出多个运用程序,资讯无限,生活资讯、财
10、经资讯等,产品层面内涵,品牌主题LOGO展现,创意1,创意2,创意3,LOGO创意延伸,有表情的M展现,LOGO创意延伸,M,娱乐真人版的M延伸,互联网媒介策略,品牌成长目标,移动MMarket将构建运营商、移动和用户三方的完善体系，推动梦网的二次创业，成为持续蓬勃发展的平台； 平台将带来上百亿的产业链价值，成为中国移动移动互联网战略的重要基石。,第一季度推广目的,1.聚拢人气，提高移动MMarket的知名度,2.增加移动MMarket平台的使用率,3.将知名度转化为注册人数和下载数,互联网时代分析,2010年，互联网汇聚了3.8网民，集中了中国主流的青年和中年群体，他们开创了表达自我，实现个
11、人价值的新时代，与移动MMarket开创的“全民M时代”不谋而合。,互联网不是一个媒介， 而是一个世界！,一场互联网发起的传播战， 可以搅动整个市场。,从纯硬广时代走向整合时代,中国互联网蓬勃发展十几年，从WEB1.0时代跨入WEB2.0时代，受众的心理变化，“整合”成为品牌推广的关键词，以往仅靠硬广就能打动消费者的模式已经远去。,移动MMarket的互联网推广，应注重消费者感受，从受众的媒体接触习惯和共鸣点入手，实现深度整合营销。,从互联网的媒介变化来看，各行业垂直网站、SNS网站、博客等正在兴起，受众从大众化走向小众化，碎片化。 小众化的媒体更注重受众使用感受，品牌在推广中，除了信息简单发
12、布之外，应更注重深度合作，与受众进行软性沟通。,媒体正走向小众化,黏着度高,内容更深度,人际传播,人际传播明显，能实现信息加速流传，口碑的营造对品牌构建有重要意义。,小众媒体的受众更精准，受众沟通更加深度。,据艾瑞统计，小众化网站的受众黏着度更高，使用时间更长。,互联网推广策略,品牌层面,产品层面,高权威性、高流量媒体树立品牌高度。,精准媒体深度合作，提升认知度。,立体传播，迅速打造市场热度，提升注册转化率！,精准媒体深度合作，提升认知度,选择大网站，比如门户网站、搜索引擎进行品牌塑造。 大网站具有流量优势，还可利用网站权威性进行价值转接，提升移动MMarket的行业地位。,高权威性、高流量媒
13、体树立品牌高度。,策略解析,品牌层面,产品层面,锁定与移动MMarket相关产品的媒体，比如音乐网站、游戏网站，IT网站等； 通过深度合作，将MMarket的平台进行嵌入式推广，与消费者深度沟通，提升注册数。,1.有权威性和覆盖数的媒体,2.具有人气的特定领域垂直媒体,互联网媒体选择策略,互联网媒介执行,品牌传播体系,高覆盖数与高权威性,门户建立权威 大门户网站覆盖较多人气，也是品牌知名度构建的重要渠道。,搜索优化 搜索引擎是网民使用率较高的工具，网民对新事物的认知一般求助搜索引擎。,媒体大曝光 选择覆盖数高，受众使用频率高的媒体进行大曝光。,注：以上数据来源艾瑞。时间：2010年1月 标红为
14、选择媒体。,传播亮点展现,必经之路实现大曝光,媒体选择,腾讯、网易、网址之家,在手机主题、音乐、视频等受众必经之路，对移动MMarket的品牌进行关联性曝光。,搜索引擎优化，丰富引流渠道,媒体选择,百度,通过品牌专区、凤巢实现对搜索引擎中引流渠道的丰富,在百度系统中，“知道”、“贴吧”等内容自动置顶到结果搜索页； 通过知道、贴吧、百科的优化实现对搜索结果的内容优化,产品传播体系,人际营销 与相关消费者进行深度、趣味沟通。,内容营销 将产品内容嵌入到网站中。,圈子,视频,产品直接嵌入,桌面工具信息植入,桌面软件频道构建,资源互换,平台搭建 与网站深度搭建平台，达到信息植入。,具体媒体选择,注：以
15、上数据来源艾瑞。时间：2010年1月 标红为选择媒体。,传播亮点展现,产品内容直接嵌入,媒体选择,迅雷、起点中文网、太平洋电脑网、搜狐17173、一听音乐网。,将移动MMarket的相关应用，比如主题下载、游戏、软件等内容直接嵌入到相关网站中，网民点击到移动MMarket下载。 该方式可直接刺激受众到MMarket商城使用应用软件。,媒体选择,暴风影音,对热门桌面工具进行软性植入，带动网站流量； 将移动MMarket的音乐，游戏等植入到相关网站和频道中。,桌面工具信息植入,桌面软件频道建设,媒体选择,迅雷,在受众每天弹出的桌面窗口中，建立一个频道，详细讲述移动MMarket的产品，受众下载需到
16、移动MMarket。,资源互换,媒体选择,360客户端、软件管家,与媒体进行深度合作，广告资源互换，获取360客户端、软件管家等资源。 360软件管家在移动相关网站中进行信息发布。,圈子的舆论领袖作用,媒体选择,人人网,社交网站具有旺盛的人气，人人网聚集了年轻的人群和圈子； 开展达人征集活动，受众成为移动MMarket的达人，将品牌的信息以“礼物”、“贺卡”等形式发给好友和圈子人员，为品牌加倍推广。,种子视频引发娱乐风暴,拍摄移动MMarket相关的娱乐种子视频，在视频网站进行大肆传播，促进口碑传播效益。,M时代变迁篇,媒体选择,优酷,注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。,种子视频引发娱乐
17、风暴,M时代变迁篇,注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。,种子视频引发娱乐风暴,M时代来临！ 这里有数不尽的游戏，玩你想不到的！,注：资源打通，在视频上采用悬念式的种子视频，其他媒体配合主题阐述和产品解说。,M时代变迁篇,注：以上为初定脚本，具体以拍摄结果为准。,场景一：甲正在用手机玩游戏，游戏中的主角是真人改变的,场景二：伸过一部其他品牌手机，一碰，出现M的LOGO,场景三：第一部游戏中的主角跳到第二部手机的游戏场景中,场景四：又伸来一部其他品牌手机，一碰，再次出现M的LOGO,场景五六七：M在不断地传播,种子视频引发娱乐风暴,M时代传递篇,M时代来临！,注：以上为初定脚本，具体以拍摄结
18、果为准。,部分广告创意展现,点击,部分广告创意展现,推广行程,1月,3月,2月,费用预估,注：以上资源仅为参考，具体以媒体排期为准。,另：官网优化建议,为提高官网的吸引力和黏着度，建议优化官网，在实现用户成功参与移动MMarket服务的流程中，包含两个最关键的动作：,网站用户绝大多数是拥有手机的群体，对于用户来说，登陆MM就是要查找与自己手机相适应的应用服务，目的性非常强； 同理，非适应自己手机的信息，对于访客来说，是一种干扰；,访客查找到感兴趣的M服务后，需要有足够的决心去点击下载；,提供相应服务的网络预览版（试玩版），让用户试后再用,另：官网优化建议,1，调整搜索和选机模块，使其以漂浮插件
19、的形式一直出现在网站的任何一个页面：,模块提示用户选择自己的机型，选择成功后，模块变成这款机型的外型，增加好感度和趣味性；,用户直接在机型模块上进行搜索，结果也直接显示在“屏幕”中，模拟手机平台的用户体验,2，选择感兴趣的M服务后，可让用户填写手机号之后，提供“试用”功能，弹出网页版的体验程序，即管用户在体验之后不下载，依然可以根据此手机号进行记录和后续推广；,省广服务内容,客户,客户总监,策 划,媒 介,项目管理,策略拟定，网络活动创意，提案撰写,媒介计划、排期，购买投放,广告形式与推广后台的制作、网站技术的开发,广告投放的每日监测，结案报告的数据提供,公关/论坛稿发布,一对一全程的客户服务
20、保障,以客服为统一的沟通和服务通道，策划、媒介、设计等作业环节，都由客户部全程把控。 短时间迅速反应机制，遇上突发危机可以打破常规工作时间要求，迅速处理危急情况。,时间,5-10个工作日,3-5个工作日,当天或隔天,广告监测：当天 结案报告：7天,广告素材3-5个工作日,网建按具体项目定,增值服务,每日广告截屏及时监控 结案报告及下一步建议 如新品上市等重大事件可联系重要媒体编辑或记者进行采访报导，为客户争取免费资源的曝光，如免费专题，软文等等 公关危机的及时处理 每月竞品网络投放报告 新媒体、新广告形式的推荐，在允许的情况下争取免费试用的资源,方案小结,1.凭借强大的品牌优势和产品力，在MA
21、RKET2.0时代，移动MMarket将脱颖而出，成为“第一个全民化”运用的商场。,2.宣传上，重要的不是产品技术多好，而是给消费者什么利益享受。打出“全民M时代”的口号，诠释娱乐化、资讯无限、创造力和免费等内涵。,3.针对第一季度增加使用量的任务，互联网推广实现双轨迹宣传：第一，高权威性、高流量媒体树立品牌高度。第二，精准媒体深度合作，提升认知度和使用量。,4.在受众必经之路硬广拦截，优化搜索引擎是提升品牌的重要途径。 深度合作从圈子营销、视频营销到产品直接嵌入、资源互换等，都为移动MMarket注册量的提升带来保证。,5.省广将以专门的团队和针对性的服务，提供网络推广与负面监控与处理，为移动MMarket带来优质的互联网整合营销服务。,谢谢！ 期待与贵公司合作，共建品牌成长之路！,