2019年3c电器互联网营销成功案例--悠易互通.ppt

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1、悠易互通3C产品成功案例,1,多产品呈现,吸引持续关注,松下电器,案例背景,品牌介绍 Panasonic 集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。此次推广产品为白色电器，外形简洁时尚，注重科技创新，集美观性和实用性于一体，提供更加人性化的服务，创造舒适生活，为较为高端的白色家电品牌。,市场背景 一、国内白色家电市场品牌和产品众多，主要分为国内品牌，国外品牌和国内技术含量和售后较弱的小品牌三个层次。国内和国外品牌之间定位稍显模糊，出现同质化状况，而小品牌则面临产品不过硬逐渐失去市场的局面。 二、白色电器旨在为用户提供舒适生活，高质量和便捷性是必备的两个条件，同时，随着生活质

2、量的提高，人们对外形美观和时尚也有个更多关注，时下风行的风格统一、功能和谐的“整体厨房” 成为现代厨房中亮丽的风景。,传播分析,目标受众 大中型城市的白领，企业中层管理，高收入人群 他们具有高学历、高收入、高消费的特点；追求生活品质、安全保证及身份地位，并具有实际的关注行为和购买能力 传播需求 加大对松下电器产品的媒体曝光，宣传提高销量 传播挑战 在国内电器市场品牌众多的市场环境下，同其他竞争品牌品牌美的、奔腾、LG、海尔等品牌相比，大多用户对松下相关产品缺乏了解，在价格不占优势的情况下，松下需要更精准的营销方式，拉近与消费者之间的距离，向用户准确传递自身的性能优势及品质保障,创意策略,本次系

3、列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，借助时下流行的整体白色家电成套配备的关注度和影响力，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示，富媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍，点击率甚至达到3倍,媒体投放策略 在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯，门户类、新闻资讯类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速提高曝光量；另一方面，加强对相关媒体的投放，如财经类和女性类媒体，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标受众的购买力,执行亮点,筛选精准受众，同时辅助定向技术，使广告效果达到最优 以覆盖4.2亿用户标本的数据平台为基础，掌控每个独立用户的基本属性及兴趣爱好，

4、并精选出松下电器的精准受众。 通过关键词定向技术，对用户主动搜索关键进行细分定位，当搜索内容出现家电、白电、竞品品牌、冰箱，电饭锅等产品等数百个字词时，广告就会展现在用户浏览页面，优化用户搜索过程，形成良好的消费引导作用。 分析目标受众的浏览习惯，在投放时段上进行了定向，主要为早上9点到晚12点，同时，这部分受众主要集中在具有较高能力的大城市，通过区域占比统计，设定在北京、上海、广州、深圳、杭州进行投放，以充分迎合该群体的行为特点和消费能力，最大化的覆盖目标用户和潜在用户。,广告欣赏,DEMO回放,推广效果总览,推广效果-地域,推广效果-播放时长,如上表所示，76.65%的目标受众观看广告时长

5、超过50%，其中62.24%的目标广告观众完整观看了松下电器的宣传片。说明悠易互通为松下电器定向的精准目标受众比例非常高。 仅有5.76%的目标受众主动关闭了广告视频，说明松下电器已经面向了近95%的目标受众精准诠释，推广效果良好。,2,突出产品诉求,有效提升CTR,东芝笔记本R700,品牌介绍 在笔记本电脑诞生25周年之际，日本东芝于2010年6月推出全功能Portg系列笔记本 “首席执行官”R700，其重量为1.3kg，机身最薄处仅为18.3mm，是东芝迄今为止轻薄技术的最高体现 传播需求 确立东芝R700在国内“轻薄”笔记本市场的领先技术优势，提升产品销售额 推广目标 通过宣传东芝R70

6、0笔记本的轻便和功能优势，提升产品的市场认知度,案例背景,品牌的消费者属性 作为“轻主义”时代的主流产品，东芝R700的目标消费人群以商务用户为主，并兼顾部分年轻群体。该群体生活节奏快，追求简单轻便的生活方式，与产品“轻薄”的诉求亮点相吻合,媒体的受众属性 大多商务用户有着稳定的网络浏览习惯和上网时段，以新闻、财经、资讯类网站为主要关注媒体，而年轻群体则对娱乐、时尚类资讯比较感兴趣。悠易互通利用自身广阔的广告网络，对目标受众相对集中的媒体进行投放覆盖，并寄希望于对广告投放的监测优化，进一步提升营销效果,传播分析,“轻薄”是众多笔记本品牌争夺的焦点，消费者对概念存在不同程度的模糊化。在国内轻薄笔

7、记本市场中，联想、戴尔、惠普等品牌占据着约30%市场份额，东芝R700在价格不占优的情况下，技术和功能诉求则成为宣传的重要手段 大多新上市的产品都会面临着市场认知度低的问题，东芝R700笔记本同样如此。在追求高关注度的同时，如何有效引导用户的兴趣点并形成品牌依赖，也是实现本次网络营销目标的重要因素,传播挑战,悠易互通围绕自身的服务系统，建立起庞大的广告资源网络，可覆盖全国90%以上的网民，日均PV达到2亿。同时，悠易互通在IT产品方面积累起丰富的用户数据标本，整体用户更趋于年轻化，并在消费能力和学历水平等方面远高于互联网平均值 悠易互通的优化服务不止体现在投放后期，而是贯穿于整个营销过程。利用

8、对广告投放过程的实时监测和科学数据分析，通过调整媒体、投放时间及广告素材等多种手段确保广告投放效率和质量,创意策略,量身定制创意播放框，融入丰富的产品视觉元素，强化用户对产品的印象 采用Button与右下角弹窗相结合的广告展现形式，有效吸引用户的目光，更符合用户的浏览习惯，并最大程度降低广告对用户网络体验的干扰,创意表现,本次广告投放期间，世界杯、世博会等热点事件吸引了大量网民的长期关注。为减少 目标用户的流失，悠易互通对投放广告进行了系列调整 多种优化 挽回流失受众 世界杯、世博会等关注用户，与东芝R700目标消费者存在一定重合性，因此加大了对体育类及与世博相关网络媒体的广告投放量；鉴于世界

9、杯播放时间的特殊性，加大了广告在夜间比赛时段及上午资讯时段的投放量。在确保投放总量不变的前提下，系列调整有效的增加了广告的有效曝光次数 频次优化 节约投放成本 悠易互通强大的网络追踪技术，可对每个独立用户进行针对性投放，确保东芝R700广告对同一用户的展现次数控制在最佳临界值3次以内，避免用户对广告产生厌烦情绪，减少投放成本的浪费,执行亮点,覆盖权威IT频道 近距离接触目标用户 IT类媒体聚集了大批忠诚网民，广告信息与权威IT行业资讯深度贴合，最大程度吸引商务用户的注意，凸显R700领先的技术优势与品质保障 结合娱乐热点 趣味引导潜在消费者 年轻用户是时尚娱乐领域的主力消费军，借助娱乐热点等投

10、放广告，使用户在分享趣味信息的同时，也能感受到R700笔记本无可媲美的便捷实用性，并推动产品的年轻化,广告欣赏,DEMO回放,监测数据显示，在为期30天的投放中，本次广告总计有效曝光3,450,000次，覆盖精准目标受众达172,500 人次，唯一点击率接近5%，很好的满足了客户的营销需求 在对投放媒体、时段优化一周之后，广告曝光量迅速激增，CTR一度维持在7%左右 在广告投放中后期，悠易互通利用完整的投放数据优势，适时对广告进行了系列优化调整，令本次广告成功突围众多热点信息的干扰，实现广告曝光量和点击率的稳步提升，东芝电脑网站的浏览量也在短时间内有了大幅度的增长,投放效果,3,召回技术+活动

11、,提升品牌形象,美的微波炉,产品背景 2010年4月，美的推出了品牌“蒸立方”微波炉，进军高端微波炉市场。并借9月教师节来临之际，美的微波炉开展了，“美的变频蒸立方，三重好礼现恩师的活动”。提倡健康生活方式，注重产品环保的功能性。 传播需求 借教师节之际，利用促销活动引起消费者关注，促进产品销售 推广目标 提升美的”蒸立方”的市场认知度和美誉度,案例背景,品牌的消费者属性 该产品的目标用户以中高端消费群体为主，他们多分布于大中型城市，拥有稳定的工作和收入，追求有品质和健康保证的生活，并呈现出家庭消费的特点,媒体的受众属性 中高端消费群体上网时间及网络浏览行为较为稳定，但活跃性不足；大型门户网站

12、及新闻、金融、财经、汽车、化妆品、旅游等频道是他们重点关注的网络媒体，这也是他们获取需求信息的主要来源,传播分析,长期以来，国内的高端微波炉品牌一直被早先入驻的外资品牌把控，如西门子、博世等，美的一直在微波炉的低端市场中占很大份额，高端产品的知名度处于不利局面。 国内高端水市场尚未成熟，存在许多无序竞争，部分消费者对高端微波炉存在一定的偏见和认知误区，加大了受众对信息接受认可的难度,传播挑战,平台为媒 品牌与效果兼顾 悠易互通以覆盖全国90%以上网民的广告网络为平台，对主要门户网站进行轰炸式的传播，提升广告和产品的曝光率，同时利用精准定向平台，精选目标消费者习惯光顾的频道页和内容页，拓展营销的

13、深度，充分调动受众对产品的认知度和提升消费欲望 借力打力 抢夺消费者眼球 以美的变频蒸立方，教师节献好礼的活动，锁定关注相关信息的网民，利用定向召回技术对其投放美的微波炉广告，借助该人群对美的集团良好的品牌印象，提升用户对产品的关注度和好感度,创意策略,创意表现,借教师节送礼活动造势，借此宣传美的“蒸立方”微波炉健康环保的功能性，着力塑造良好的形象和品牌亲和力。广告以三重好礼的活动创意，吸引受众注意。达到即宣传品牌又推出新产品的效果。,关键词定向 全面覆盖目标用户 悠易互通利用关键词定向技术，对主动搜索用户所使用的关键词进行细分，并通过关键词设置最大程度覆盖网民的搜索范围。设置关键词包括美的、

14、蒸立方、高端、微波炉等近百个字词，当用户搜索内容出现上述字词时，广告就会展现在用户的浏览页面，引导用户关注点击 召回定向广告 深度挖掘潜在用户 区别于对用户在线行为展示广告的方式，当用户离开相关网站或页面时，通过召回定向技术仍然可以对用户发布广告。悠易互通利用总预算的10%用于投放召回广告，通过网络技术跟踪用户浏览轨迹，对访问过世博会、青海馆、玉树赈灾等信息的用户投放昆仑山广告，促使用户形成良好的品牌印象,执行亮点,广告欣赏,DEMO回放,执行效果,监测数据显示，本次广告在为期10天的投放中，总计有效曝光2,634,308次，有1,682,171个受众观看了广告，每人平均浏览1.98次广告。同

15、时，有75035个深度受众参与到对美的微波炉产品的后续关注中，唯一点击率达到4.46%，有效提升了美的微波炉的关注度和知名度,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,4,集中高曝光,推广系列产品,LG 手机,案例背景,品牌介绍 作为全球前三手机厂商，LG不断开拓手机应用及相关技术创新，并始终坚持智能科技与时尚设计完美结合的产品设计理念。 2010年下半年，LG公司推出“社交派”GT310和“曲奇：T310，为甜蜜系列手机的最新款，在保持甜蜜系列时尚外观的基础上，增添了强大的手机社交功能。,市场背景 目前，手机市场以女性人气最为高涨，达到了64.29%，这一成绩超过了男性手机市场10个百分点以上

16、，另外，学生手机市场的人气也相对较高，市场成绩超过45个百分点。本款LG手机恰巧结合了时尚可爱的外观、个性十足的细节设计以及实用而好玩内在功能，充分考虑了不同类型消费者对于产品的偏好，并将不同消费者的偏好融于产品中，以增加产品在不同细分市场的认同率。通过“求同存异”来提高市场份额。,传播分析,目标受众 在14-24岁，其中大多数是刚进入社会，开始工作。他们始终站在互联网应用的前沿，时尚，个性，产生他们自己的内容，追求新奇，建设网络在线或现实生活中，快乐共享 传播需求 加强对LG宝宝系列优惠 传播挑战 现在，新一代的思考模式已经不再以手机的品牌为定向，而是更为看重手机的操作平台。某种意义上说，今

17、天的“手机”和15年前的“大哥大”已经不再是同一种东西。手机曾被赋予了身份地位的象征作用，好看的外形和知名度往往成为一款手机热销的决定性因素。,执行亮点,定向目标人群 精准定向广告以用户的兴趣需求为投放导向，利用关键词定向技术可以将用户关注信息与广告密切联系。其中，关键词设置包括两大类，一类是与品牌产品自身相关的字词，包括直接/关联/匹配/竞品等形式，如LG、数码、时尚等，另一类则是以产品属性为核心衍生出的关键词。当用户搜索相关字眼时，LG手机广告就会第一时间出现在页面之中，除覆盖目标受众之外，也能够吸引关注手机用户的兴趣 广告优化策略 通过追踪分析用户网络行为（Cookie），对广告的播放频

18、次进行了优化调整，确保每个用户观看广告的次数维持在最佳临界值3次以内，一方面可以在保证在传达完整营销信息的前提下，降低用户对广告的排斥感，另一方面减少无效曝光可以有效节约广告投放成本,广告欣赏,DEMO回放,执行效果,监测数据显示，本次广告在为期7天的投放中，总计有效曝光1206365次，有763564个受众观看了广告，每人平均浏览1.58次广告。同时，有34367个深度受众参与到对LG手机产品的后续关注中，唯一点击率达到4.50%，有效提升了LG手机的关注度和知名度,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,执行效果,监测数据显示，共计有37.32%的受众观看广告时长超过50%，其中27.77

19、%的网民完整观看了整个广告，另外，重复观看广告的网民达到0.07%，这表明悠易互通定向的目标受众有着较高的比例，同时也说明多数用户都对广告产生了浓厚的兴趣，给目标受众留下了深刻的品牌印象,此数据来源为第三方公司上海科捷公司提供,5,精准技术+专业媒体,锁定特殊人群,佳能BISS,案例背景,市场背景 自金融危机恢复以来，商务影像产品市场越发活跃，用户需求呈多样化。为了适应不同客户的办公环境，佳能商务影像产品进一步丰富产品线，新的黑白激光多功能一体机和打印机产品线的全面升级，将进一步为客户提供使用方便、操作简单的产品 。 品牌介绍 作为已经拥有40年历史的佳能商务影像产品。今年佳能专门对大中小企业

20、为客户提供使用方便、操作简单的产品;彩色数码复合机将借助高性价比的优势，成为黑白用户升级成为彩色用户的轻松选择，引领彩色时代的全面爆发。,传播挑战,网购群体数量庞大、分布广泛，消费需求具有多样化、个性化的特点，了解用户的兴趣需求，找出准确的目标受众再营销，能够更好的提升整体的营销效果 各地区网购渗透率的差异，影响着广告的最终效果，因此针对不同的城市地区，要采用差异化营销战略，满足不同人群的切实需求，才能更好的引导消费 对于电子商务来说，传统广告曝光量、点击量等数据衡量方式，并不能完整体现出广告的最终效果，用户的转化才是营销交易额的直接因素。因此，关注点击用户的后续行为并进行有效的优化策略，才能

21、真正体现网络营销的价值,创意策略,本次系列广告推广以品牌广告视频素材为主体，运用富媒体技术加以包装后，对网络目标用户和潜在用户进行的深度传播。数据显示，富媒体广告的转换率是普通网络广告的2倍，点击率甚至达到3倍 媒体投放策略 在媒体选择策略上，一方面根据目标受众的网络浏览习惯，如资讯类、金融类、IT类等媒体，确保媒体覆盖的全面性，迅速提高曝光量；另一方面，加强对与电子商务相关媒体以及采购类媒体的投放，使营销信息直达深度受众，刺激并引导目标受众的购买力,执行亮点,定向目标人群 精准定向广告以用户的兴趣需求为投放导向，利用关键词定向技术可以将用户关注信息与广告密切联系。其中，关键词设置包括两大类，

22、一类是与品牌产品自身相关的字词，包括直接/关联/匹配/竞品等形式，如打印机、数码产品、三星等，另一类则是以佳能打印机为核心衍生出的关键词。当用户搜索相关字眼时，佳能bis就会第一时间出现在页面之中，除覆盖目标受众之外，也能够吸引关注数码产品潜在用户的兴趣 广告优化策略 通过追踪分析用户网络行为（Cookie），对广告的播放频次进行了优化调整，确保每个用户观看广告的次数维持在最佳临界值3次以内，一方面可以在保证在传达完整营销信息的前提下，降低用户对广告的排斥感，另一方面减少无效曝光可以有效节约广告投放成本,广告欣赏,DEMO回放,数据总述（媒体）,监测数据显示，投放在中国采购与招标网等八个媒体，总计有效曝光3423659次，有2089577个受众观看了广告。同时，有164527个深度受众参与到对佳能bis产品的后续关注中，唯一点击率达到7.87%，有效提升了佳能新活动的关注度和知名度,数据总述（播放时长）,监测数据显示，共计有50.17%的受众观看广告时长超过50%，其中41.46%的网民完整观看了整个广告，这表明悠易互通定向的目标受众有着较高的比例，同时也说明多数用户都对广告产生了浓厚的兴趣，给目标受众留下了深刻的品牌印象,谢谢观看 更多请访问,