《2019年2010房地产策划-思源-大盘价值挖掘案例分享(星河湾）2009-2010-64-23PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年2010房地产策划-思源-大盘价值挖掘案例分享(星河湾）2009-2010-64-23PPT.ppt（81页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、主讲人：叶箴 2009年2月,大盘价值挖掘案例分享,1,注：以上为北京房屋单价25000元/平米以上的住宅项目,2,四次蝉联北京高端住宅市场冠军， 汇集世界名流， 享誉全球,3,在房地产的“冬天”里， 让我们一同走进,1. 项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4. 平台型运作,5. 可持续发展,4,规划：星罗棋布的星座式布局。营造物理环境和人文环境的亲和关系，区内12.8万平方米生态公园，强调以人为本的规划理念，营造了环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象，避免对视，开窗即见风景。,5,建筑：体现新古典建筑简约之美和“度假式”的轻松舒适之感,6,环境： 保证自然更替绿色，植物配植采
2、用平坡结合、乔灌结合及花草结合的手法，既丰富了植物的层次又达到扩大绿化面积的效果，营造四季景观，让业主足不出户即可坐享四季景观。,7,装修：精心打造上层优质生活方式,8,物业：金质尊享，无微不至,来自加拿大的三代从事国际酒店管理的犹太籍专家康博先生，为星河湾设立了大管家物业管理系统,9,1. 项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4. 平台型运作,5. 可持续发展,10,通过持续的专业积累和深化,11,建筑：看不到一根管线的建筑外立面，生态环保理念。,采用的澳洲砂岩（淡水），源于澳大利亚昆士兰州，是由石粒经过水冲蚀及沉淀于石床上，经数百万年堆积变得坚固而成，生态环保。,12,装修
3、：精益求精，彰显卓越。,被广泛应用在欧洲皇家宫廷和议会大厅的加厚2公分的实木大门以及精致手工打造的纯铜质地把手，与星河湾的品质相匹配。,13,物业：金钥匙服务,在中世纪欧洲宫廷与城堡，金钥匙（Concierge）是指“钥匙的保管人”，负责满足一些到豪华场所娱乐的贵族们的最高端需求。 1970 年，成立“ 国际金钥匙大酒店组织”UIPGH“ ，目前已拥有34个成员国。,为业主提供“六级安全屏障”服务体系，提供一站式个性化服务（18项常规服务和18项特约服务）,14,一流的企业做标准！,15,1. 项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4. 平台型运作,5. 可持续发展,16,通过多
4、种方式外化为价值体系,17,2008年4月15日，汤加国王下榻北京星河湾,2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店,Maurice-Richard Hennessy先生赠送星河湾一瓶价值数万元的极品轩尼诗干邑,公关营销,18,创新的事件营销,时间：2008年9月10日 地点：星河湾酒店,北京奥运中国首金获得者 星河湾为陈燮霞设庆功宴,19,陈燮霞为星河湾业主签名留念,庆功宴现场,20,21,赏珍品,9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴,22,赏珍品,台湾七彩石 来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极
5、高的观赏与收藏价值。,23,需要特别指出的是，全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；,价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾,全美游艇进驻星河湾,24,当代艺术展,25,价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出,26,这样的故事，在星河湾还有很多很多,27,荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖，是4000多个参赛者中唯一一个获得亚太区级别大奖的中国豪宅社区！ 接待元首级贵宾造访，成为世界级名片。 获得的最佳公寓奖五星奖和最佳建筑奖五星奖。其中最佳公寓
6、奖作为亚太地区唯一代表继续角逐全球最佳公寓奖（中国唯一一家入围国际大奖的项目）。,荣誉殿堂,28,实力印证,29,历经八年的品质沉淀， 星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言,30,1. 项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4. 平台型运作,5. 可持续发展,31,通过资源互动运作,32,星河汇,星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台,33,生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；,业主,34,生活平台,旨在为
7、业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；,35,奥运有我 悦动星河 星河湾奥运大客厅开幕式,活动时间：2008年8月8日 活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流 活动人数：约238人,36,时间：2008年9月14日 地点：北京星河湾、广州星河湾,北京、广州星河湾 两地业主共庆中秋,37,盛世明月光，璀璨星河夜 南北星河湾中秋晚会,38,北京业主夏季高尔夫球联谊赛 每两周举行一次,39,嘉宾签到,40,参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术,41,2008六一儿童节，星河湾小业主才艺表演,42,现场小朋友图画展示- 此作品已交给中外友好协会， 作为礼品转赠给美国小朋友!,43,事业平台,旨在为业
8、主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；,44,北京外商俱乐部揭牌仪式 暨招待晚宴,时间：2008年7月2日 地点：北京星河湾四季会所 人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人,45,与会贵宾 北京投资促进局副局长周卫民先生 北京投资促进局副局长于燕先生 民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生 中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生,46,与会贵宾 迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生 英国商会会长 Michacl Fosh 先生 瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先
9、生 瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生,47,北京外商俱乐部正式揭牌,48,极品盛宴 十国大使国际上流私密聚会 时间：2005年7月 地点：北京星河湾,49,2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。,50,修为平台,奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；,51,LUXURY CHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会 暨慈善晚宴,时间：2008年6月3日 地点：北京星河湾四季会所 人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会 人数：约120人,52,53,世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相
10、,54,55,生活、事业、修为平台,EMBA 教育,高尔夫 休闲运动,投资理财,名车品牌,国际化,外商协会,艺术品,文艺界,慈善,珠宝,媒体,商会,其它,社交,奢侈品协会,星 河 汇,56,1. 项目价值点提炼,2.建立价值标准,3.构筑价值体系,4. 平台型运作,5. 可持续发展,57,绝不止步于此， 通过战略整合，形成战略布局,58,全面实施“金三角”战略布局,东征： 上海星河湾 陆家嘴星河湾,总部： 星河湾地产,根据地： 广州星河湾 星河湾半岛,广州的商场、北京的官场、上海的洋场,北上： 北京星河湾,金三角,59,“金三角”战略布局实现,60,未来, 星河湾业主购买的 再不是单一区域的豪
11、宅产品， 而是一个聚三地高端资源的生活与社交平台,61,62,62,平台型运作,建立价值标准,构筑价值体系,项目价值点,可持续发展,持续专业 积累深化,多种方式 外化,战略整合形 成战略布局,资源互动 运作,品牌价值,产品价值,63,转化提升,以后来者的心态， 做永远的领先者。,64,感谢聆听！,中林佳湖 Enjoy Lake,开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦
12、苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形
13、态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带
14、； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模
15、拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品
16、； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日 【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语
17、大行动； AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； AM：9：30 -12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：2：304：30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾；
18、*流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门横幅； 水幕处：*佳湖人文展板 *活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板 *园林效果图、楼体效果图、园林介绍、建筑规划介绍； *活动标牌,七、其它包装,【通路包装】 户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息 *樱花立交广告牌； *十里长街广告牌； 十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。 【售楼处包装】 *横幅：元旦活动信息及开盘信息； *活动海报； *新年”福“字； *中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品
19、牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递； *报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！ 还有6天！ 二、电视广告 5秒钟标板：*集中单一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息； *庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日 /每天8次。 三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告； * 12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题 12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商 星期三 12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路
20、星期五 12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人 星期三 12月20日 云南日报/春城晚报 半版硬性 ”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五 （开盘信息） - -,创意计划2,时间 媒体 版式 主题 12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三 12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典 星期五 （开盘信息） 12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典 星期一 （开盘信息） 2003年1月3日 云南
21、日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明 星期五 （开盘信息） 1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！ 星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可； *时间越早越好，太接近年关，销售期不长。 *不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。 【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会； * 将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续； *当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员； *力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,