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1、XXX地产项目 三月份暖场活动策划方案,三 月,阳春三月，春意盎然， 这是一年中最美好最动人的时节，一切都充满希望、充满色彩。 这是新一年的开始， 也是“你”新的起点,（1）XX项目目前处于认筹阶段，开展系列暖场活动，促进客户达成认筹，积累一定的客户资源，为二期开启奠定良好的基础； （2）通过开展系列的暖场活动，有助于增加项目的亲切感，拉近客户与楼盘的情感距离，加强客户对楼盘的认可度与归属感； （3）释放XX项目的二期项目信息，提升品牌的美誉度、知名度、可信度。,活动 目的,品质汇金 品味春天,活动 主题,XX项目三月份暖场活动,活动时间：201X年3月（10：00-17：00） 活动地点：X
2、X项目售楼处/XXXX广场、XXX广场 活动形式：暖场活动/巡展活动 活动对象：准客户、潜在目标客户,基本 信息,II,活动规划 Project,冬去春来，春风习习，给人们带来的是盎然的春意、温暖的生活。3月份，围绕春天开展一系列的互动性强的活动，让来宾在售楼处感受春意，体验春天的异彩纷呈。,创意 思路,创意 元素,风车,风筝,风铃,花朵,树,3月1日,彩绘风筝DIY,大家来找茬,3月15日,七彩风车DIY,大家来找茬,活动 规划,筝舞翩然，彩绘春天彩绘风筝DIY 来宾在准备好的空白风筝上，涂上你喜欢的色彩，画上你喜欢的图案。绘画完毕后，在售楼处外的空地上放风筝，伴着轻柔的凉风，嗅着室外恬淡的
3、花草清香，放飞心中希望的同时让心情与微风一同轻舞飞扬。,活动 亮点,春意到，风车俏七彩风车DIY 风车，又名吉祥轮，它的小轮旋转祈风调雨顺。让来宾们亲手制作七彩风车，在和风煦日里感受春的脚步，聆听春风的欢乐乐章。,活动 亮点,火眼金睛 趣味浓情大家来找碴 对多幅经过ps的不同的XX项目样板房的画面进行“找碴”。现场来宾只要在看似一样的两幅图中找出几处不同，然后将不同处指出告诉工作人员即可获得精美小礼品。此游戏互动性强，另一方面对宣传项目有极大的作用，加强来宾对XX项目的认知与认可。,活动 亮点,活动 规划,3月8日 （妇女节）,风铃DIY,时尚美甲体验,“3.8”送你一支玫瑰花,幸福风铃 放飞
4、心灵风铃DIY 用提供的材料制作风铃，制作喜欢的风铃，窗前挂一串风铃，微风抚过，铃声清脆，玎玲做响，房间恁的多了了俏皮和童趣。这串风铃还是自己亲手制作，让自己的家更多了几分温馨呢？,活动 亮点,时尚美甲体验 在这里，XX项目为爱美人士提供一个与浪漫共舞，与时尚同行的平台。邀请专业美甲老师为到场女性嘉宾提供美甲服务，让来宾享受健康、享受美丽、享受喜悦与幸福！,活动 亮点,“3.8”送你一支玫瑰花 3月8日国际妇女节，也是感恩的节日，在这样一个充满温馨与感情的节日里，为来宾们送上一支创意玫瑰花玫瑰花毛巾，一份礼物，代表着一份感激、一份深情。,活动 亮点,（创意玫瑰花毛巾）,3月2日,表演节目,真人
5、飞行棋 快乐跳出来,3月9日,活动 规划,现场抢答,表演节目,真人飞行棋 快乐跳出来,现场抢答,（XXXXXX广场）,（XXX商业广场）,本次品牌推广活动是为了二期项目蓄客，因此我们设计当下热点话题的游戏，将竞技小游戏与现场品牌推广相结合，形成一个完整的推广活动。让人们在游戏的过程中感受XX项目给予轻松、欢快。,创意 思路,（1）开发商邀请的XX项目老客户可有比例的直接参与到我们的活动与游戏当中； （2）活动现场观众可凭借现场填写的“客户个人信息表”参与到活动当中； （3）活动现场观众也可在答对主持人提出与“XX项目”相关问题后，参与到我们的游戏； （4）在以上参与方式人员不足的情况下，我们可
6、以采取现场观众自主参与或支持人抽选参与，但是在领奖时必须填写一份我们准备的“客户个人信息表。,活动 规则,表演节目儿童演唱（开场） 自去年亲子户外真人秀节目爸爸去哪儿热播后，掀起一股萌娃的热潮，因此我们以儿童歌手优美的歌声吸引人流聚集。同时，小歌手的表演也代表着每个父母的希望：自己的小孩能成为小明星。 （推荐歌曲：春天在哪里）,活动 亮点,裸体相扑 参与者穿上充气日本相扑服，两人为一组搭档进行比拼，手持充气锤子，分别捶打对方相扑服背后粘贴的气球，哪组较快把对方气球全部打落为胜。（参与人数：4名）,活动 亮点,表演节目性感爵士舞 急促又富动感的节奏，外放性的舞蹈，给在场的观众一种轻松、愉快的心情
7、。,活动 亮点,萝卜蹲 每名参赛者用不同的颜色命名（比如说“红萝卜、白萝卜、黄萝卜、紫萝卜”），任意指定一个萝卜开始蹲下，边做蹲起动作的同时边说“X萝卜蹲，X萝卜蹲，X萝卜蹲完Y萝卜蹲。”说完的同时用手指相应的Y萝卜组，依此类推。比如从黄萝卜开始，则黄萝卜边做蹲起边说“黄萝卜蹲，黄萝卜蹲，黄萝卜蹲完绿萝卜蹲”，说完的同时用手指绿萝卜。如果黄萝卜最后指定的名字不存在，或者黄萝卜用手指的人与口中说的名字不符，则黄萝卜被淘汰。如此循环，直到场上还剩下最后一名参与者没被淘汰的为胜利者。（参与人数：10名）,活动 亮点,游戏结合热点话题： 爸爸去哪儿中玩“萝卜蹲”游戏,现场抢答 由主持人现场提出10个与
8、XX项目相关的问题进行现场抢答，答对者可上台参与下一关的智力抢答比赛。接下来，上台的参与者接受主持人的现场智力抢答，答对者可获得一颗星形标记，总共30道题，最终获得星星最多的前3名将获得提供的小礼品一份。（参与人数：10名）,活动 亮点,五毛和一块（或抢五毛和踢一块） 在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，参与者全部站在一起，主持人喊出一个钱数（比如3块五），游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小组。（参与人数：12名）,活动 亮点,表演节目水管舞 水管舞又名彩虹舞，配合欢快音乐节奏，现场表演极具感染力和趣味性。能够真正将创意、舞蹈、表演融为一体的创意表演。,活动 亮点,表
9、演节目街舞表演 以现代流行的街舞表演，具有律动感，表现XX项目富有激情的时代质感。,活动 亮点,望远镜足球 参与者分成四组，每队派出5名参与者上台进行比赛，只有当第一名选手进球之后第二名才可以进行踢球，5人轮流全部进球用时最少的一组获胜。（参与人数：20名）,活动 亮点,游戏结合热点话题： 2014 年巴西足球世界杯,活动 流程,活动 流程,真人飞行棋 快乐跳出来 设置真人飞行棋，把停留于纸上的飞行棋扩大，在空旷地摆放巨大号飞行棋盘，让现场客户感受游戏的乐趣。每4名参与者PK，获胜者可赢得小礼品。,活动 亮点,III,现场布置 Decorate,花艺点缀 “水中花”的植物组合作为这次活动装饰，
10、鲜艳、明亮的鲜花置入透明玻璃瓶中，带来春天的生命色彩，灵动的鱼儿景观作为点缀增添了独特的韵味。,现场 布置,现场 布置,THANKS AND BEST WISHES !,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越
11、低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：“品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。“品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中
12、主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜 品牌延伸的论述中最为常见的是“相关论“,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因
13、为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华
14、伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为“快马“（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到
15、底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价
16、值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。 南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（D
17、ebon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌“蝶妆-DEBON“.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个
18、品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延
19、伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个
20、品牌所需的费用。所以更多的是采用“一牌多品“策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以“统一“、“味全“的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。 随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应
21、市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用“一牌一品“或“一品多牌“策略。,模仿竞争者的品牌策略 很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了“翘翘板效应“.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业“半斤八两“的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的 如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,