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1、第 1 页 20XX 年企业主管年度销售工作计划范文 特征码 SbkAtBwYylaYhBIprfCS 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到 了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少 年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是 现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利 的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营
2、销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三 个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新 的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 第 2 页 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员 工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加
3、适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。 3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门 人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构 性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超 第 3 页 越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关 注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。