紫薇地产品牌之路 PPT.ppt

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1、紫薇地产品牌之路,1996年，紫薇元年项目启动 1997年，批判之年奠定品质立企理念 1998年，升级之年创新产品，品质形象升级 1999年，经典之年奠定品牌形象，把我个性与潮流 2000年，里程之年全面赶超全国水平 2001年，产品之年产品全系列，领跑西部大盘时代 2002年，运营之年整合社会资源，运营城市资源 2003年，新生活运营年建造新城市，运营新生活 2004年，微笑服务年物业服务全面升级 2005年，人居文化年文化创新居住,2004年初，提出 紫薇地产品牌核心价值,未来的五至十年内 更激烈的市场竞争将随之而来,大规模资本及实力竞争者涌入 分散化经营可能带来无序竞争 主要对手展开规模

2、化品牌经营 行业水平迅速提高，产品趋于同质化 消费者需求日趋个性化，选择多样化,房地产业将进入一个飞速发展的新阶段,一个让人感到安全自由自在、无拘无束的地方,一个生活便利的世界,一个使人的精神彻底放松的空间,一个让人的身心健康和谐的生态环境,理想的生活环境,一个孩子健康成长的教育/文化环境,一个能提供人们相互交流的场所,西安消费者对理想生活的需求与期望,理想的生活环境,信誉保证,发展商的实力,小区的整体环境 和配套齐全,物业管理 （售后服务）,按时交房,房屋质量的保证,评估指标 知名度 以开发的 成功项目 业主的口碑 广告宣传 获得的荣誉/ 地位,西安消费者对发展商的需求与期望,紫薇地产品牌检

3、验,对品牌的直接联想 西安第一品牌/先驱者 有实力的发展商 成功者，龙头老大 有很多成功的案例 利用国家政策，一直在做扩城运动（往南） 广告宣传多，品牌宣传好，感觉很亲切 适合成功人士居住 像上级领导，能带来帮助和提高，但感觉要敬而远之,品牌个性/形象 30岁左右的女强人 大方，有品位，有内涵 风华正茂，很现代 大气，有实力，有魄力 富有开拓精神 把握潮流，与时俱进，不断扩张 狡猾 华而不实 敬而远之，高高在上 冷淡、不热情,产品使用体验/印象 房子是有品位的，是成功的象征 楼盘的位置较偏、内部配套花大力气，故房子卖得贵 广告宣传好，实际做的并不好,核心资产 西安第一品牌 实力、开拓精神 大气

4、/魄力,启 示,西安的消费者对理想的生活，抱有一个不太清晰和有距离的梦想； 消费者对开发商的需求只停留在开发商的“实力”和“信誉”层面，发展商的其它潜在价值还未被感受到； 仅仅停留在“实力”和“信誉”的保证，在面对本地中小竞争者将导致价格战，在面对全国品牌则将处于竞争劣势，同时也很难满足消费者的日趋成熟的需求；,如何在保持现有的“实力”和“信誉”的层面 通过品牌整合与消费者建立情感联系 并彻底转变成 以客户导向、言行一致的亲民形象 以实实在在的“产品”和“服务”支持品牌核心价值 以领导者的一言一行让社会所信服 成为西安人理想新生活的领路人？,核心挑战 （品牌机会）,品牌策略,紫薇品牌核心价值,

5、“建筑梦想，创新生活” Build life with idea 紫薇地产是一个“建筑梦想师”， 绝非钢筋水泥的住宅建筑商。 他以独具创见的眼光和无微不至的关怀， 将世界先进的建筑理念和本土人文精神融合， 为您带来超前的高品质的理想生活。,对于紫薇品牌核心价值的阐释,没有终点的生活梦想 梦想是平凡生活给我们的不平凡的许诺，紫薇一直不断感悟梦想的力量，给人们的生活创造不平凡的许诺。用梦想升华生活，紫薇相信只要有梦想的牵引， 生活永远可以更新更美。 创新的生活价值 紫薇创造的不仅仅是建筑的价值，更多的是用建筑实现了人们自我价值的认同；对于爱、关怀、友谊、家庭的价值需求。并他们一起，不断发现具有归属

6、感的新的生活价值。 人文内涵的生活方式 以人、建筑、城市、社会、自然等关系为源点，不断探寻人们灵魂深处的渴望，创新生活方式，倡导多元文化的融合。紫薇创造的社区凝聚力，来自它的文化方式契合了人们的信念和价值观。,2004年9月，梳理 紫薇地产发展战略,紫薇地产经营定位,专业化、市场化的房地产商， 区域品牌的塑造者， 新生活文化的创造者,紫薇地产发展目标,第一阶段：2004年 品牌形象提升阶段 第二阶段：2005年2007年 品牌价值建设发展、使用、飞跃、升华阶段 巩固陕西房地产第一品牌的地位 品牌的价值取得消费者的认同 逐步完善现代化的品牌地产管理运营体系 第三阶段：2008年以后 品牌发展扩张

7、阶段 企业内外部资源进一步整合 将紫薇地产的开发经验和品牌价值向外输出、扩张,紫薇地产企业远景,成为西部房地产业的引领者 新生活理念的创造者,新生活文化的先行者,持续、高速、稳定的成长,超常规的资源整合型扩张,强大的品牌影响力,资源整合,做大众化的精品,提供理想的生活环境和生活方式,营造紫薇的社区文化和精神,诚实、诚信、公开 透明的现代企业形象,企业效益与社会效益的完整结合,2005年初，归纳 紫薇地产企业文化与品牌体系,紫薇地产宗旨,做有社会责任的开发商, 不断营造人文关怀的高品质生活,紫薇企业文化核心,精诚文化 以精致本，以诚待人 精确了解客户需求，精通产品及技术，对文化生活理解精深； 以

8、紫薇的标准创造人居精品 竭诚为客户服务，诚恳对待员工，与合作伙伴诚信合作共同成功； 以紫薇的诚信感动社会、感动自己。,紫薇地产企业价值观,向员工提倡：创造着，快乐着 向业主提倡：分享着，幸福着,紫薇核心竞争力,紫薇的创新力： 能够灵活、迅速的发掘并响应客户需求，通过开发经验的积累和创新，不断推出先进独特的、极赋时代感的产品及服务。 紫薇的整合力： 对项目开发的相关资源进行高度整合，借鉴、利用、嫁接、延伸、发挥，最终形成具有自我特色和竞争力的开发体系。 紫薇的文化力： 对员工：崇尚团队精神，发扬集体智慧； 对客户：丰富内涵的社区文化，使紫薇物业区别于一般住宅更富生命力和亲和力。高尚的生活环境和丰

9、富多彩的社区活动，形成良好的成长和生活氛围，细腻的社区服务和亲善的邻里关系形成社区大家庭的自豪归属感。 紫薇的影响力： 权威、专业、领先的业界口碑； 不断创新引领的行业观念发表。,紫薇地产观点,梦想观 建筑观 品质观 服务观 文化观 社区观 职业观 人才观 创新观,紫薇地产观点举例：梦想观（一）,谁也不能否认，梦想蕴藏着巨大的力量。有梦想的人，眼睛深处都充满了光芒。梦想一件事，梦想一个人，梦想一座城市，梦想一种生活有梦想的日子和没梦想的日子质感是不同的，它是平凡生活给我们不平凡的许诺。 紫薇，一直以来在感悟着梦想的力量，给人们不平凡的许诺。,梦想的力量,一个梦想将升华一种生活，更美好的生活往往

10、受梦想的不断牵引才能得以实现。对美好的梦想只有起点，没有终点。 紫薇八年历程，就是一段用梦想牵引生活升华的历程，这种历程将持续不断。,梦想升华生活,紫薇地产观点举例：梦想观（二）,建筑中蕴含一种活生生的力量，可以延续和传承。紫薇将建筑赋予感情，有感情，生活梦想才能得到无限的延伸。,建筑的情感,紫薇地产观点举例：建筑观（一）,紫薇致力于在城市中最有生命力的地块进行建设。通过运用成熟的开发经验与理论，选定中国最有增长潜力的城市、区域、地段，用我们的投资、建设为城市、地块增值，开发出最适合城市精英的居所。,升值的发展力,紫薇地产观点举例：建筑观（二）,每一个社区都不是孤立存在的，它就像是城市的一个细

11、胞，必须保持与大环境的生生不息的交流。紫薇建筑的社区一定要能够与城市、自然共生，保持和谐平衡，从而实现可持续发展。,社区与环境,紫薇地产观点举例：建筑观（三）,紫薇地产,项目品牌,业主品牌,服务品牌,在城市中最具生命力的土地上建设， 每一个项目都是承诺一种具有人文情怀的生活方式与生活感受。,真情付出，用心服务如同亲人般以专业的方式无微不至的关心每一位紫薇业主。,营造一个具有紫薇文化特色的、快乐丰富的梦想生活互动体验平台。,紫薇地产品牌体系架构,企业学习平台 紫薇商学院,紫薇地产的项目品牌系列,紫薇地产,紫薇田园都市 精英文化,紫薇龙腾新世界 精彩文化,紫薇东花园 精萃文化,紫薇臻品 精典文化,

12、紫薇馨苑 精锐文化,蓬勃向上， 积极进取的文化,现代时尚， 无所畏惧的文化,传统文化与现代， 中国融合的文化,阶层典范， 锐意创新的文化,紫薇地产的物业品牌,价值观,核心价值观,发展战略观,企业经营观,人文社会观,客户价值观,员工价值观,管理创新观,亲情服务 人文关怀 紫薇物业人文化管理理念,人文化服务,人文化员工,人文化社区,全面化技术,多样化模式,发展观,紫薇地产的业主品牌,多彩人生 分享无限 紫薇会 与紫薇老客户、或想成为紫薇的客户、或不想成为紫薇客户但想了解紫薇的消费者深度交流沟通，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持紫薇地产的所有客户。

13、 真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发并将此理念贯穿于紫薇生产经营的全过程；,2003年2005年 紫薇地产品牌传播,2003年 新生活运营年,紫薇从 一个有政府背景和职能的新城区开发运营管理者， 转变成一个新生活运营商。 建造新城市，运营新生活,携手篇 携手共创 新城 新家 新生活,编织篇 齐心编织 新城 新家 新生活,回家篇1,回家篇2,回家篇3,紫薇田园都市 传播核心: 田园式度假生活 传播概念：回家就是度假的开始,项目品牌对“新生活”的诠释,新生活篇,天空篇,扑蝶篇,2004年 微笑服务年,紫薇从 造大盘生活梦到数千名业主同时入住进入到 生活服务圆梦的阶段 亲情体验 微笑服务

14、,微笑服务年 “新年欢乐总动员”联合推广篇,2004年9月 品牌形象更新,紫薇地产是您身边的知心好友，了解您对生活的梦想 以独具创见的眼光和无微不至的关怀， 为您带来超前的高品质的理想新生活。 建筑梦想 创新生活,“建筑梦想 创新生活”形象篇,把“新城”的生活之美、便捷之美、教育之美、运动之美等完善配套进行一一展现 传播概念：发现新城之美,项目品牌圆生活梦,发现新城之美交通,发现新城之美交通,发现新城之美交通,发现新城之美交通,发现新城之美紫薇风尚行,发现新城之美书香门第 （紫薇大书房计划）,发现新城之美书香门第 （紫薇大书房计划）,发现新城之美书香门第 （紫薇大书房计划）,发现新城之美书香门

15、第 （紫薇大书房计划）,发现新城之美运动 （奥运会期间）,发现新城之美运动 （奥运会期间）,发现新城之美运动 （奥运会期间）,传播概念： 爱上田园都市的101个理由,项目品牌圆生活梦,爱上田园都市的101个理由 （年末推广）,爱上田园都市的101个理由 （年末推广）,爱上田园都市的101个理由 （年末推广）,2005年 人居文化年,文化创新居住 以人为本寻求居住价值的创新， 用信念与真情赋予住宅建筑文化的灵魂。 打造创新的人居产品， 推行创新的人文服务， 营造创新的社区风尚， 借文化的力量，建筑生活梦想， 以文化的价值，创新理想生活。 与热爱生活的人们，共筑西安人居亮丽的人文风景。,人居文化年

16、的价值共鸣来自四个层面,文化创新居住,对消费者，从产品、服务、社区文化全面展现紫薇营造的人文关怀的高品质生活,对合作伙伴，携手共创有紫薇特色的人居文化，共同引领西部人居潮流。,对员工，寻求对居住价值创新的共识，激发对企业文化观的认同。,对社会，树立一个引领西安居住潮流、洞察西安需求的现代企业形象。,人居文化年 开启篇,人居文化年 开启篇,一、二月 “人居文化年”启动 紫薇田园都市“花心思，过新年”,一、二月 “人居文化年”启动 紫薇田园都市“花心思，过新年”,三、四月 “人居文化年”住博会联合推广 紫薇田园都市“风尚领地”推广 紫薇龙腾新世界商铺融资推广,三、四月 “人居文化年”住博会联合推广

17、 紫薇田园都市“风尚领地”推广 紫薇龙腾新世界商铺融资推广,五月 紫薇风尚文化节推广 紫薇田园都市图书馆推广 紫薇龙腾新世界商铺融资推广,六月 紫薇田园都市精英人文社区“十全美善体验之旅” 紫薇龙腾新世界商铺融资推广,六月 紫薇田园都市精英人文社区“十全美善体验之旅” 紫薇龙腾新世界商铺融资推广,七、八月 紫薇田园都市三年竣工推广 紫薇龙腾新世界商铺融资推广 紫薇臻品开盘,七、八月 紫薇田园都市三年竣工推广 紫薇龙腾新世界商铺融资推广 紫薇臻品开盘,九、十月 紫薇地产“人文无界，梦想无限”紫薇巴黎之旅推广 紫薇田园都市“新生活进行时”推广 紫薇臻品“现代中国”推广 紫薇龙腾新世界写字楼“NO1”推广,九、十月 紫薇地产“人文无界，梦想无限”紫薇巴黎之旅推广 紫薇田园都市“新生活进行时”推广 紫薇臻品“现代中国”推广 紫薇龙腾新世界写字楼“NO1”推广,十一、十二月 紫薇臻品“现代中国”推广 紫薇田园都市“6万元首付入住”等促销推广 紫薇地产“风尚城市运动”推广,十一、十二月 紫薇臻品“现代中国”推广 紫薇田园都市“6万元首付入住”推广 紫薇地产“风尚城市运动”推广,十一、十二月 紫薇臻品“现代中国”推广 紫薇田园都市“6万元首付入住”推广 紫薇地产“风尚城市运动”推广,