精品文案-2007年成都蛟龙工业港瑞园项目总体营销提案.ppt

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1、,蛟龙工业港瑞焮园项目总体营销提案, 中国管理资讯网,蛟龙工业港瑞焮园项目总体营销提案,目录, 基础市场研究, 对本项目的研究, 项目营销推广建议,（一）宏观市场分析,（三）典型案例分析,（二）区域楼盘分析, 基础市场研究,（一）宏观市场分析,蛟龙工业港成都地区分布情况,西面：蛟龙工业港青羊园区 南面：蛟龙工业港双流园区（本项目所在区域）,成都蛟龙工业港成立于2000年6月，由香港蛟龙集团投资开发。经过七年时间的发展，工业港现已建成了两个园区蛟龙工业港青羊园区和双流园区。,蛟龙工业港双流园区位于西部重镇成都市双流县九江境内，距成都市区五公里，地处成都西南部，紧临双流县城。园区位于与武候大道相连

2、的新川藏路上，区位优势明显，交通极为便捷，是企业投资发展的理想之地。,蛟龙工业港双流园区概况,成都蛟龙工业港双流园区占地2.5平方公里，在国内外设立了26个招商部，建立起强大的招商引资网络，目前已签约项目330多个，入驻企业达332家，为社会提供就业岗位30000余个，截至去年底园区税收达6000余万元。 刚建成两年多的蛟龙工业港，改变了由政府主导办园区的传统经营管理模式，而是走市场化运作道路，由民营资本负责园区的投资开发、拆迁安置、招商引资和经营管理，这开创了企业办园区的全新模式，提高了工业园区的经营管理效率和效益。 目前，蛟龙工业港人气、商机越来越旺，每月新落户企业平均达到7家，园区内已经

3、形成了以机械制造、电子信息、生物制药等为支柱产业的特色精品工业集中发展区。同时，工业的发展还带动了当地第三产业的发展，现在园区内3条街道的上千个商铺都已经开业，生意十分红火。 蛟龙工业港的成立不仅给成都的中小企业带来了发展契机，而且让当地农民充分享受到了工业化、城市化带来的实惠与文明。,成都蛟龙工业港双流园区总体规划,2007年1月8日，成都市规划委员会2006第11次主任会议审议通过了成都市东升分区规划，根据该规划，成都蛟龙工业港双流园区的土地在原来的基础上又新增了2平方公里，这意味着蛟龙工业港双流园区在2007年里面临着又一项辉煌的挑战，并将大有可为。,成都蛟龙工业港双流园区整体规划面积6

4、000亩，园区定位于重点引进以自动化设备、电子科技、新型材料、生物医药、精密仪器为主的相关产业的高新技术企业。 计划投入20亿元把工业港建成一个功能完善，规范合理的高新园区。 在公共区域根据规划建成公共汽车站，垃圾回收处理站，蛟龙医院，学校，商场，超市。 建成后的工业港总产值将达100亿人民币，政府直接税收可创5亿元人民币，工业港将会为社会解决就业岗位8万个以上，常驻人口将达10万人以上。 蛟龙工业港双流园区将成为一个集蛟龙工业区、蛟龙高新区、蛟龙生活区为主体，集蛟龙中心文化广场，金融中心，蛟龙酒店，蛟龙超市，蛟龙学校，蛟龙医院于一体的具有专业特色的工业现代化城市的产业开发区。,成都蛟龙工业港

5、双流园区未来发展动态,成都市规划局在蛟龙工业港双流园区现有规划的基础上，又给园区新增规划用地2平方公里的合法用地，这样一来，蛟龙工业港双流园区又有了充裕的土地。 新规划用地为园区内需扩大规模的企业提供了发展的平台和契机 。 力争用一年时间完成新增的2平方公里用地的开发建设，规划用地范围内的农民安置、就业、养老等全部由工业港负责解决，不需政府的投入。 在新增2平方公里用地上，新引进300家以上的企业，再为社会解决3万人以上的就业，园区税收再增加8000万元人民币，实现“三个集中” ，将会有一个和谐并且快速发展的社会主义新农村将在工业港变成现实。,（二）区域楼盘分析,区域楼盘分布示意图,世纪华都,

6、爱琴海国际社区,蛟龙银座,本案,学府名苑,锦绣楠郡,东升国瑞,御苑枫景,宗申.流溪别院,蛟龙港工业园片区,双流县城片区,棠湖帝景,区域楼盘分布情况,整个区域（包括蛟龙工业园、双流县城、航空港及人南路南沿线）目前在售的楼盘一共有60余个。 我们把项目所在地周边2.5公里范围内划分为两个片区：蛟龙港工业园片区和双流县城片区。 蛟龙港工业园片区（采样5个楼盘）：爱琴海国际社区、蛟龙银座、 锦绣楠郡、学府名苑、世纪华都。 双流县城片区（采样4个楼盘）：宗申.流溪别院、御苑枫景、东升国瑞、棠湖帝景。 我们对两个片区内的9个楼盘进行了踩盘分析，其中具有可比性楼盘的是：双流县城片区的东升国瑞和棠湖帝景；蛟龙

7、港工业园片区的爱琴海国际社区、蛟龙银座、锦绣楠郡、学府名苑和世纪华都。,区域楼盘浅析,目前，蛟龙港工业园片区楼盘除锦绣楠郡为全产权房外，其他几个楼盘都是以租赁的形式在销售。 根据区域内以租赁形式销售的楼盘来看，一般均价在1700元/左右；只享有50年的使用权。 区域楼盘的建筑形态主要以电梯高层为主，其次是小高层，只有很少一本分是多层和花园洋房。 区域楼盘全产权的电梯高层和小高层均价在3200元/ 左右；户型面积区间在50-260 不等；车位比一般集中在1：1.5之间。 区域楼盘电梯公寓的销售情况普遍不是很高，销售率平均在25%左右。 蛟龙港工业园片区的楼盘基本上是以租赁的形式在销售，目前本区域

8、楼盘都在变更土地性质，准备以全产权的方式来销售。（销售价格在原来价格基础上每平米加600元,另加8%契税;或者每平米直接加800元)。,（三）典型案例分析,爱琴海国际社区,项目位置:蛟龙工业港双流园区内,北海路、高新大道交汇处 投资商：重庆巨峰建设工程有限公司 总建筑面积：13万平米（住宅11万平米、商业1.7万平米） 容积率：3.25 绿地率：30.1% 建筑密度；34.3% 以租赁形式销售均价：1900元/平米,6000平米的中央景观花园,园区内首家巨资打造的约6000平米的中央花园，提供有休闲、健身、游玩的场所； 进行了主题式的园林规划。融入了具有爱琴海风格的建筑元素。 建筑力面采用地中

9、海风格的白色、蓝色、米黄色、局部咖啡色相结合的方式； 社区采用围合式规划设计，分别规划设计4个出入口，将整个社区分为2个组团。,组团情况,多层花园洋房组团：共13栋多层组成，以2个围合式的小组团格局分布，户型从一室两厅到四室两厅，面积分布从50-140平米，空间结构有平层和跃层，跃层赠送30-100平米独立的空中私家花园； 全景观电梯公寓组团：共7栋组成，其中2栋15层、3栋16层和2栋23层高层电梯公寓，主力户型面积在80平米左右，宽景飘窗设计，空中入户花园，私家花园。,蛟龙银座,项目位置:成都蛟龙工业港双流园区内 投资商：双流蛟龙投资有限责任公司 总建筑面积：15万平米（住宅13.5万平米

10、、商业1.4万平米） 容积率：3.6 绿地率：超过40% 以租赁形式销售均价：1830元/平米,配套设施,蛟龙港银座配套设施齐全，拥有自己的游泳池、羽毛球场、休闲广场，绿化率超过40%；学校、超市、银行近在咫尺，休闲、娱乐、美食信手拈来，全生活配套面面俱到。,户型品鉴,兼顾了空间上的宽敞舒适和价格的适中性，满足都市人对居住品质和经济适用的双重要求。整体布局方正简洁，设置了独立实用的餐厅位置，并采用了生活阳台和观景阳台的双阳台设计。,方正实用，干湿分区，实用主义代表作。客厅与餐厅相连，合理布局，巧妙安排，紧凑实用。功能齐全，全明设计，阳光充溢着每一寸空间。观景阳台，享受花香和阳光。,学府名苑,项

11、目位置:成都双流蛟龙工业港双九路 总建筑面积：1.63万平米 容积率：4.15 绿地率：20% 户型区间：80-129平米 以租赁形式销售均价：1750元/平米,户型品鉴,合理的户型设计：充分满足业主对通风、采光的要求；实现明室、明厨、明卫，洁污、动静分区设计更加人性化。 齐全的房间配套：生活、休闲、宽大阳台（私享绿化空间），生活阳台把杂物集中到室外，实现科学与实用的接合。,世纪华都,项目位置:蛟龙工业港双流园区蛟龙大道五段 开发商：四川盛世华唐房地产开发有限公司 总建筑面积：3万平米 容积率：4.05 绿地率：41.2% 建筑密度；28.71% 以租赁形式销售均价：1720元/平米,世纪华都

12、平面示意图,两栋（AB）16层高层电梯，一栋（C）6+1层多层 户型方正实用，良好的采光和通透开阔的视野 区内大型停车场，能充分满足车位的需求 园区内园林景观打造充分，自然绿化突出 生活配套设施完善，区内公摊面积小，空间宽敞，立体感俱佳 小区道路系统清晰宽敞，拓展度宽，交通顺畅，人车分流 特色小区花园，文化广场，休闲会所,锦绣楠郡,项目位置:成都蛟龙工业港双流园区内 开发商：双流蛟龙投资有限责任公司 总占地面积：60亩 总建筑面积：15万平米 容积率：4.0 绿地率：30% 销售均价：2900元/平米,配套设施,生活配套齐全，学校、医院、银行、茶坊、超市、网吧、便利店等举步即至 美食、休闲、娱

13、乐、购物、健身等一切生活所需皆有所备 融汇东方的审美情趣与西方的建筑理念、形态，单元式户型设计，功能分区合理，布局紧凑 人车分流，确保车行与步行系统的利用率，消除不安全因素，避免交叉干扰,户型品鉴,南北朝向，私密性好，户型方正实用，简约设计，空间实用率高 6米挑高超大景观阳台，采光条件好 阳光与主卧相连，采光采景通透，布局合理，功能分区明确，动线流畅,南北朝向，户型方正，结构紧凑，大型景观阳台，客厅4米开间气派大方 明厨明卫，私密性好，采光充足 4.8米阳台大气实用,东升国瑞,项目位置:成都市双流县长冶路二段 开发商：成都瑞耀置业有限公司 总占地面积：34亩 总建筑面积：67301平米 容积率

14、：2.4 绿地率：35% 销售均价：3300元/平米,配套设施,8000平米的大型社区泛会所，包括咖啡厅、健身房、游泳池、茶房等，全心为业主搭建精彩社区生活。,户型品鉴,位于小区优势位置，客厅，主卧室景观、视野绝佳 宽景露台，一览开阔园林景致 豪华主卧，宽敞、舒适、通风采光好 入户玄关、宽厨、明卫、生活阳台等关注细节，让居家健康、舒适,结构方正，布局紧凑，适宜完美三口之家 宽景露台提供娱乐、储物多功能空间 转角平窗增添室内装饰趣味 宽厨、明卫、生活阳台创造明亮、健康、便利的居家环境,棠湖帝景,项目位置:成都市双流县棠湖南路 开发商：四川鑫龙实业发展有限公司 总占地面积：56.8亩 总建筑面积：

15、75456平米 容积率：1.58 绿地率：47% 销售均价：4300元/平米,建筑形态：建筑形态主推11+1板式小高层和5+1景观花园洋房，多元建筑格局。户型均为舒适型大户，面积约分布在130m260m之间。板式结构，一梯两户，户户配有大幅落地飘窗，大尺度观景露台，明厨明卫，通风采光，主力户型引入顶跃大型屋顶花园、空中花园、入户花园的观景设计，全面提升项目的居住品质。 园林：社区园林景观环境的打造与棠湖公园风景相映衬，其营造出来的景观和环境充满了典雅、灵动及浑然天成的韵味。社区内亭台门廊、生态乔木、灵动水景，处处体现人对公园生活生生不息的向往。其设计精髓真正做到了“家中有花园，院外有公园”。

16、配套：项目的城心地位，承接城脉、文脉、交脉，涵盖景观、风水、人流动向，为双流当之无愧的珍藏型龙脉之地。周边生活配套成熟完善，休闲（棠湖公园）购物（好又多超市）医疗（第一人民医院）教育（棠湖中学）一应俱全，而规划中的大型仿古情景式消费街区印象唐人街，也为项目凭添一道财富景观,小结,从整个大区域来看,多层的销售率比电梯要高,多层一般销售率在80%左右,而电梯的销售率则在30%左右。 区域竞争楼盘的建筑形态基本上是纯电梯高层和小高层,只有个别楼盘是电梯高层+多层和电梯小高层+多层。 区域竞争楼盘的建筑风格一般以现代时尚风格为主;建筑结构一般为板式结构. 区域竞争楼盘的配套都比较齐全，周边配套包括学校

17、、医院、银行、超市、网吧、便利店等举步即至，小区配套包括美食、休闲、娱乐、购物、健身、等一切生活所需皆有所备。 区域竞争楼盘的户型面积区间在50-260 不等；车位比一般集中在1：1.7之间。 区域竞争楼盘的销售价格平均在2700元/ 左右。, 对本项目的研究,（四）客户定位,（一）目前存在的问题,（二）项目综合分析,（三）项目定位,（五）项目建议,（一）项目目前存在的问题,目前项目区域的竞争楼盘相对较多，会给项目后期的销售带来一定的难度； 项目的建筑形态比较单一，全为电梯高层，给项目自身带来一定抗性； 项目的目标客户群比较单一，因此会造成销售前的储水期会相对较长； 项目的基础配套设施还不够完

18、善； 项目的绿化面积相对较少，会影响绿化景观的打造。,（二）项目综合分析,项目由8栋电梯高层组成（3栋18层、5栋25层），分为多个组团多批次销售； 本项目为全产权式商品房； 项目的商业建筑面积只有1000平米左右，全为临街底商； 项目地下为一层，仅作为地下车库使用； 项目的绿地率为35.1%，和世纪华都、棠湖帝景、蛟龙银座等几个竞争楼盘的绿地率相比较低。,优势及借鉴点,低价入市,本项目应采用低价位的姿态，在市场相对疲软的九月-十月入市，并迅速强占市场，为后期的价值提升创造了条件。 借鉴点：建议采用低开高走的定价策略，并辅助相关的购房优惠措施，迅速打开销售局面，创造良好的经济效益和社会效益，为

19、整个项目的成功运作奠定良好的基础。建议在市区周边县城乡镇进行宣传时结合实际情况重点介绍。,小区规模相对较大,较大规模的小区可以提升购房者的信心； 较大规模的小区能够形成独自的居住生活体系； 较大规模的小区完整的生活配套，有利于提升项目知名度； 较大规模的小区，本身即具有很强的广告效应； 借鉴点：由于本项目规模的相对较大，地块位置的相对边缘化，因此广告宣传方面应尽可能树立项目的大盘形象。大规模楼盘在建筑风格，建筑质量，户型选择和物业管理等方面有着无可比拟的优势，建议尽可能发挥以上优势条件，以获取良好的客户形象和企业形象。,户型设计好，比较实用,在户型设计方面因为小区规模的较大，存在着或多或少的缺

20、陷，会导致以后部分户型销售火爆，部分户型却无人问津。 户型好坏是影响购房者买房信心的一个重要因素。 好的户型对项目销售有着比较强的促进作用。 借鉴点：本项目户型设计相对简练合理，并以中型居家面积为主体，应能满足现有市场需要。建议尽可能挖掘市场空间，发挥户型的优越性。,缺点及警醒点,周边噪音等污染严重,由于项目区域正处于相对繁忙的施工建设中，车流量较大； 项目位于工业园区，噪音和空气污染相对较大。 噪音和空气污染严重影响购房者信心。 警醒点：尽量确保现有项目相关配套和绿化规划，以此分散购房者对小区周边各种污染的重视。,广告策划需要专业素质人员； 广告策划时机掌握，持续性推广； 周边县城和乡镇推广

21、力度有限，会造成销售周期过长； 警醒点：高素质的广告策划人员可以准确掌握市场变化，反馈市场信息，同时做出明确的广告应对措施和市场方案，以此缩短销售周期，迅速实现资金回笼。,项目推广广告持续性和连贯性操作,项目应由销售公司专业销售人员来销售； 非销售公司专业人员形象影响项目品牌形象； 削弱购房者购房信心； 警醒点：高素质的销售人员可以大幅度提升开发公司与楼盘形象，同时提高购房者的购买信心，促进销售进度，完成资金的快速回笼。,销售人员的专业素质及工作精神面貌,项目SWOT分析,（三）项目定位,目前蛟龙片区以作为成都以南为工业港配套的服务大型住宅社区，早期建立的经济实用性住宅树立了蛟龙港社区的形象，

22、普遍以租赁为主，也积累了一批适宜该片区生活的潜在客户群，他们的共同特点是：周边工业区企业老板及员工，大多以家庭为单位购置房产，较为注重居住品质、条件的当地就业人群及中等阶层，在居住上占据着优越心里的阶层。 但是，由于该片区的建设相对独立，导致目前项目与项目的居住配套距离比较大，尚未形成各社区所搭配的交流共享的地带，没有形成相对高尚的居住氛围和气质，瑞焮园的兴建伴随着这个过程，也将逐渐在改善着该区域的固有劣势。,产品定位,实用派美洲大陆实用主义小镇,定位释由：瑞焮园从总体规划看，绿地率达35.1，有明确的主题景观；4.425的容积率，园区以塔式结构板式排列的高层为主；7292的户型区间，实用而不

23、小气，雅致经典；核心价值提炼为“找到景观与建筑、实用与情调的平衡点”。根据本产品的景观、绿化、建筑体现人性的灵气与生命律动的活性社区，把平衡分解到产品中共同组成规划、景观、建筑、居所的价值。,项 目 核 心 价 值,景观与建筑、实用与情调的平衡点,形象定位,图森亚热带风情寓所,定位释由：产品被设计师们用写实的手法给予了项目骨架，而策略者将更为深层次的内涵赋予了项目更为浓烈的文化，在研究了蛟龙港核心区中高端户型电梯住宅的客群需求之后，我们将高端客群的最核心需求复合在项目定位中，即：绝对的城市核心区位、绝对的时尚品外观、绝对精巧实用的产品设计、绝对的张扬楼盘气质。 图森位于美国西南部，距墨西哥边境

24、只有公里，为亚利桑那州第二大城市，图森制造业成长迅速，特别是导弹、飞机零件、计算机、电子设备和光学仪器等高新技术产业得到蓬勃发展。 大型配套住宅坐落与此，园里的沙漠荒野上遍布仙人掌和其他沙漠灌木，其中以仙人柱最多。,图森市电梯公寓，呈合围封闭式社区现代建筑组团，社区内部溪流潺潺、曲径通幽，园林绿化与建筑景观和谐统一，构筑物等装饰件呈现古朴、雅致、经典的景观格局，与整个社区组团呈现一个现代与传统、繁华与静谧和谐共存的风情小镇。,我们以无可争议的实用户型赢得市场的关注。 我们以“大景观的小户型”树立项目在实用主义中的独特优势。 我们以超炫的时尚外观和独有的雅致空间、风情寓所树立独特精品优质形象。

25、我们以在产品创新上复合当前最被市场关注的元素，如空中错层观景阳台等，拉升市场对小户住宅升级版的预期。 我们以纯粹的社区形象出击市场，以大规模冲击当前需求量最为实用的两房大市场，从而确立项目独特的个性化气质。,广告语建议： 首席实用主义风尚住区 生活如诗流淌 不必刻意模仿，因为已在美洲 一切以实用的名义尽情享受 空间不是对人的禁锢 而是对生活 的眷顾 建筑 以其独有的语言 传承时光的流韵 亚热带园林 创造美洲人文与蛟龙工业的和谐共融,亚热带园林景观,价格定位,双九路一带是蛟龙港区开发相对集中的高尚住宅区，客户群体层面相对集中，价格相互制约性强，参考的对象主要集中在竞争激烈程度和销售利润的丰厚程度

26、两个方面。 所以，采取“项目评估均价定价法”和“销售周期权重定价法”来制定项目的价格是比较贴切的。,项目评估均价定价法：,根据项目周边的调查研究后，无论选择什么样的定价方式，选择什么样的楼盘作为比较，用项目评估均价定价方法计算出来的价格都集中在2670元/左右，销售速度在月均在38套左右；采用销售周期对比权重来计算，楼盘的实际销售价格来衡定可制定到2690元/左右，销售速度为月均32套左右。 从整个市场来看，定价在2700元/以上的楼盘，客户对噪音，景观资源以及容积率的要求都比较高，项目受工业港环境的影响，噪音比较大，与周边楼盘相比，环境、容积率都没有绝对优势，但项目本身的整体规划、品质、配套

27、和企业的品牌会对价格提升起到很大作用，基于优劣势可以相互抵消，所以，我司综合分析基于07年开盘本项目整体均价为: 2706元/平米 价格采用低开高走的策略，低开保证项目的品质、形象，高走强调品牌、拉动后期销售的梯度推进，而项目在销售过程中采取弱化单价、强调品质，采用一户一价制回避整体均价的概念，综合运用销控手段进行整体均价控制在2800元/平米。,（四）目标客户群定位,中上收入群体，进取心强、向往情调生活，注重实用主义关怀的周边工业企业管理者人员及蛟龙港片区工矿企业员工及私营业主,定位释由：城市板块土地属性决定了该片区的居住价值，部分高尚住宅区域已吸引了大量城市贵族的置业欲望，同时也吸引了城市

28、高薪行业中的高层管理者，然而总结本项目的相对劣势导致了本项目没有十足的竞争力去争夺金字塔尖端的客户群，瑞杏园的容积率、户型比例及物业形态都决定了应该放弃抢占高端市场的霸气，转而走向实用主义路线，形象处于中端偏高的层次，这也是最大化适应该片区地块属性有效扩大消费群体的市场路线，有效匹配消费对象，快速实现销售回笼，归纳之，本项目的客户群体为：中上收入群体，进取心强、向往情调生活，注重实用主义的周边工业企业管理者人员及蛟龙港片区工矿企业员工及私营业主。,目标客户的分布,目标客户特征分析,目标客户的构成类别,目标群体的生活半径,1、现场包装到位 2、体验空间提高物业档次 3、先做环境（尤其是售楼部和小

29、区入口）再做产品 4、园林景观可添加绿色的仙人掌、仙人柱等热带植物，以体现异域风情，贴合项目形象定位 5、建筑主体外立面采用米黄色涂料或者墙面砖，保持项目定位一致,（五）项目建议, 项目营销推广建议,（一）销售策略,（二）现场包装,（三）媒体选择,（四）活动行销,（一）销售策略,（1）售前阶段 售前工作：了解客户需求、扩散积极信息 售前工作开展方式：市场调研、媒体传播信息、口碑传播信息 具体工作安排：通过市场调查公司验证初步预盘的目标客户群，了解目标客户群的具体需求特征，开展针对性营销； 通过前面的市场调查得出的结论，与专业广告公司进行沟通，发布有针对性的广告组合，尽可能丰富广告渠道； 开展各

30、类前期活动，预热市场，通过有针对性的活动，让目标消费群更加了解项目，降低购买抗性。,阶段式营销模式,（2）售中阶段 有效信息反馈及分析、营销策略检讨修正 在销售阶段过程中，销售人员要注意收集成交和来访客户的资料，并且集中处理这些数据，为项目的后续营销作出支撑； 做好项目销售控制，避免开盘以及其它销售高峰时期出现的错误，重点把握现场控制； 积极做好二次营销策略，使项目的利润和销售率进一步提升，通过销售人员反馈的数据，设计合理有效的营销组合。,（3）售后阶段 考虑客户、“以人为本” 持续推广，通过各类活动体现开发商回馈社会的意图，这个阶段是开发商打造自身品牌的最佳时机，通过表达开发商品牌理念和实力

31、来表现开发商的服务意识； 前一阶段选择的物业管理公司，开发商必须保证其工作的有效开展，充分考虑物管对业主生活的便利； 贯穿“以人为本”的服务理念，表现开发商“爱心、实力、责任、和谐生活”品牌理念。,4、销售周期 （1）入市时机 项目周边竞争对手较多，为了在开盘期间保证一定的销售量，需要有充足的时间进行市场预热，在市场上形成一定数量的宣传和口碑效应，因此我们设计了四个阶段的主题活动来配合项目在市场上额推广宣传，初步拟定预热两个月时间，从8月中旬到10月中旬，项目在10月底入市。 （2）入市产品及入市量 低价格投放、低首付、首期的产品投放量应该尽量少一些，能够上市就迅速被市场消化。 （3）销售周期

32、及销售目标 由于项目能够办理产权，销售情况应该较周围楼盘较好，但是由于高层物业的市场抗性较大，所以需要有充足的准备，并且前期需要尽量在宣传中消除这个劣势，初步判断销售周期在一年左右，销售目标为超过80。,5、促销策略 （1）项目的营销主张情感营销路线，通过诚意和实惠打动客户 （2）项目包装先行包装的运用上，多运用能触动人心的色彩，配合亲情、爱情等主题的对项目进行渲染 （3）对目标客户的吸引通过广告和各阶段的主题营销，来充分调动目标客户的购房积极性 （4）项目宣传方式选择选择更贴近大众生活的媒体组合，让广告投放更能针对目标客户群 （5）物业管理公司选择选择有品质的物管公司，能真正服务业主的公司,

33、（二）现场包装,1、售楼部(项目现场+市区内黄金口岸设立一个临时销售点） 前台、形象墙、文件资料、看板、销控板、沙盘、人员服装、办公用品、气氛、交通 2、样板间(项目现场) 家具、电器、餐具、服饰、灯饰、摆件、书本、植物、标牌 3、工地现场包装 围墙、广告牌、悬挂物 4、小区导视系统 （1）入口到项目设置的引导标志 （2）区内设施标示 （3）公共告示牌 5、现场绿化及小品等,（三）媒体选择,报纸、户外广告、广播、互联网、软新闻、DM单,定向选媒、整合传播,针对主要广告方式，有效媒体渠道选择： 传统平面媒体 户外广告 传统多媒体 新型互动式多媒体,在本项目的推广中一定要注意媒体资源的充分利用但又

34、不至于浪费资源，主要通过研究目标客户群体对媒体选择的喜好以及各种媒体的到达率来整合传播本项目的媒体，最大限度的利用围绕目标消费者的各种传播手段，强核媒体组合优势，具体体现在： 紧紧围绕目标消费群体的爱好和行为趋向选择媒体； 围绕目标的生活半径为中轴传播信息； 主动传播实效原则，到位、新颖是突破口； 坚持统一的宣传主题以及规划，统一的宣传内容，强势入世。,主题广告定位 主题核心广告： 瑞焮传家，一生和美 主题释义： 前一句体现项目最大的优势，即拥有产权，表明瑞焮园是能够传家的好房子，而且是传家宝； 后一句体现中国人对生活的追求，是和谐、美满，更应和了项目在推广上走的情感推广路线。,核心主题推广

35、一生无所求，瑞焮居有乐 主题释义： 当前的生活中，人们受到太多的诱惑，在得到的同时，也失去了许多，瑞焮园的核心推广是直击人们心灵，挖掘人们对生活中最纯真的向往，是对家庭，对亲人的关心和爱，与开发商“爱心、实力、责任、和谐生活”的推广理念一致。,社区主题广告 有远亲？不如近邻乎！ 主题释义： 该广告主题有两重含义，其一是指开发商和物管公司像邻里一样关心业主生活，体现其服务的精神； 其二是指社区的打造，瑞焮园的社区不是冰冷的水泥墙，而是温情与和睦。,（四）活动行销,瑞焮园活动行销 活动目的： 树立企业品牌形象，推广强化本案的品牌，有效锁定目标客户和潜在客户群，为完成开盘销售指标做铺垫； 通过活动来

36、为项目现场制造足够多的人气，引起话题，便于针对目标客户进行口头传播，为项目造势； 在“房地产秋交会”来临之前打响项目的品牌，通过第一拨的推广攻势，确立产品项目在目标消费者心目中的形象，为秋交会的购房热潮做出铺垫； 运用本次活动挖掘项目自身的内涵，从而使产品走向市场推广高潮,起到促进客户签约信心、聚集目标客户视线、稳固项目形象的多重作用； 通过体现项目的品质和开发商的实力，将客户信心提升，有效地将之前确定的目标客户转化为签约客户，将潜在客户转化为目标客户。,活动宣扬的核心精神： 贴心好房；情感好房；用心服务 体现开发商实力理念： 我们只造您想的房子；我们只造您要的房子 开发商品牌推广理念： 爱心

37、、实力、责任、和谐生活 项目产品推广理念： 情感推广、真诚感动、时尚和谐 活动节奏安排： 时间安排：8月中旬10月中旬 活动节奏安排：推广分三个阶段，分别以七夕、立秋、中秋和国庆三个传统节气和节日作为节点，进行活动推广,具体活动安排： 第一阶段： 活动主题：项目亮相活动，婚礼进行曲 活动切入点：七夕情人节 核心内涵：以爱情的名义推广 活动针对目标客户群：周边地区因为结婚而产生的住房需求的目标客户 活动描述： 第一项：白领交友活动（七夕节前夕） 通过开展各类交友活动，体现积极、热情的使人那个或态度，这种积极向上的态度比较适应项目亮相的气氛，在亮相当天可以通过表演、互动游戏、冷餐会等形式来表现，项

38、目“贴心好房，情感好房”的特质。 第二项：七夕节折扣，七夕节所在周末准夫妻的男女双方共同来到购房现场，缴纳购房诚意金的，享受一定的购房折扣,七夕节近年来逐步被社会认同，被社会看重，以这个有着中国特色的情人节为核心主题能够更好地表现项目“贴心、爱心”的情感推广策略，通过媒体和口碑的传播能够迅速扩大项目的影响力。 第三项：延续七夕节的活动，但折扣率降低 结婚购房是我国购房的主要原因之一，以此作为推广诉求点不仅迎合了情感推广的策略，还迅速抓住了一部分购房目标客户群，使推广活动的诉求更加准确，同期的广告投放更加有针对性。 第二阶段： 活动主题：项目持续推广，您心中的温馨居所 活动切入点：只造您想要的房

39、子 核心内涵：全心全意为客户服务 活动针对目标客户群：通过第一阶段宣传吸引的各类目标客户,活动描述： 活动内容：诚意客户户外拓展活动 买房是一生的大事，大多数的家庭用一生三分之一的储蓄买一套房子，所以开发商造房子就是要造让客户满意的房子，造让他们贴心、舒心的房子。 开发商的品牌推广理念是爱心、实力、责任、和谐生活，爱心是是指开发商对社会的反馈；实力是指开发商有足够的能力造好房子；责任是指开发商对业主的承诺和负责；和谐生活是开发商和业主，乃至整个社会的共同愿望，因此该阶段的活动主要体现开发商的服务意识，因此开发商和诚意客户共同参加拓展活动，开发商代表在活动中扮演服务整个团队的作用,体现前面提到的

40、对爱心、实力、责任、和谐生活追求。,第三阶段： 活动主题：项目持续推广，三代同堂中秋团聚 活动切入点：中秋团圆 核心内涵：浓郁的亲情体现 活动针对目标客户群：通过前一阶段宣传吸引的各类目标客户 活动描述： 活动内容：三代同堂庆中秋 中秋节是中国人传统团聚的节日，在这一阶段开展活动符合项目以情感作为推广的核心，这一阶段中的来登记的诚意客户带全家户口本来的可以享受更多的折扣，以“和谐的家庭生活、和谐的社会生活”体现开发商情感推广、真诚感动、时尚和谐的推广理念。该阶段准备好月饼以及一些小礼品的赠送，在中秋节当天可以举行一个庆典活动，通过节目、游戏等方式在项目正式开盘前做最后一次热场。,第四阶段： 活

41、动主题：项目持续推广，亲亲宝贝 活动切入点：亲子活动 核心内涵：浓郁的亲情体现 活动针对目标客户群：通过前一阶段宣传吸引的各类目标客户 活动描述： 活动内容：通过租赁器材，和专业人士共同开展一次亲子活动 从国庆节开始，开展以亲子为主题的活动，其中在国庆黄金周期间，可特别推出针对一家三口的优惠政策，国庆节之后，可以在每周末持续开展亲子活动，拉近项目和所在区域居民以及目标客户、准业主之间的关系。子女在我国是历来被宠爱重视的对象，对居住环境的选择很大程度上会考虑到子女的成长，从“孟母三迁”就能看出这种习俗古已有之，传承千年，所以通过开展亲子活动，突出项目人性化，有爱心的特点，以及提升项目内在品质和气质。,其它活动：贴心服务，家装折扣（该活动将持续正式至销售阶段） 同期将在售楼部引入家装材料和家俱公司，以低价的装饰材料和家具提供给购房客户，可以当场签订购买材料和家具的折扣协议（该活动将持续进行，凸显给购房者带来的实惠，旨在体现便民和服务）,