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1、,晶城1期推广策略,如果爱,触动人们的基本情感爱, ,、爱的符号案名 、爱的宣言主广告语 、想象爱市场分析 、寻找爱产品定位 、找到爱推广定位 、如何爱核心策略 、爱的传达推广策略 、爱的延伸VI延展,爱 的符号,QGOTO全向沟通,1,步行街晶城,爱 的宣言,QGOTO全向沟通,2,步行街上，晶钻私寓,关键词,步行街-项目独有的地理位置 上-繁华之上，独有的生活空间 晶钻-品质的表征 私寓-身份的象征,想象 爱,QGOTO全向沟通,城市在优化，人在优化，生活在优化 “城中心”是否还能再带给我们惊喜？,如何让大众再次爱上城市生活？,生活在拔高，市场要区隔,如果不把 步行街上的生活形态拔到一定高
2、度， 我们就会淹没到竞争对手的汪洋大海之中,城市生活,城市中心生活,步行街上的生活,她应该区别于一般意义上的城市生活 她是一种城市核心生活的象征，真正的城市脉动所在 她是时尚的、品质的、享受的,市场区隔,谁可以拥有她？,寻找 爱,QGOTO全向沟通,不分年龄，不分男女，他们只是一群 热爱城市生活，乐于享受城市核心生活的人,谁会来买步行街晶城？,我们的消费客群,他们是时尚的领导者或追求者，享受生活的便利 他们是一群消费广告的人，希望所买的房子让自己看起来更成功 他们是一群讲究文化品位，或希望自己看起来更有品位的人,这是就是晶城撬开情感之门的突破口！,他们热爱生活、享受生活 崇尚城市, 时尚、品质
3、及自由独特的生活方式 他们坚信生活是拿来“爱和享受”的，他们是“私享家”,因为,Because,她是时尚之城,她是品质之城,她是享受之城 她如水晶一般折射我们对生活依恋 让我们回归并享受从容优雅的生活状态 或许这才是生活的温暖 才是城市的可爱,于是,So,找到 爱,QGOTO全向沟通,爱时尚 爱品质 爱享受,爱晶城,感染、共鸣、诱惑、对话,时 尚,品 质,享 受,首期调性：时尚、品质,体现步行街上生活的时尚与内涵,语调温情感性. 以独特的诉求主张来区隔目标族群 二期调性：地位、沉稳,如何 爱,QGOTO全向沟通,代言,由谁来,他只是我们生活的一种状态,NO！,NO！,他只是我们生活的一种状态,
4、他只是我们生活的一种状态,NO！,SEE AND TO BESEEN（看与被看） 它代表着 一个沸腾而快乐的城市生活空间 一种更丰富都市的生活,更浓郁的生活情调,City theater城市剧场！ 正是我们要表达的一种城市生活状态,爱 的传达,7,QGOTO全向沟通,一、推广体系, A.产品定位 B.推广定位 C.核心策略 D.案名 E.广告语 F.媒介策略 ,形象模块,策略模块,销售工具模块,- 广告模块: 报纸、电视、广播、户外、杂志等媒体的创意设计 , 楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料 ,- 舆论模块,- 公共关系模块,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策
5、略,首期调性：时尚、品位,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,时尚之城、品质之城、享受之城,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,引入城市剧场的概念,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,步行街晶城,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,步行街上，晶钻私寓,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,11月26号_12月8号,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌形象（打造知名度、形成品质认知） 塑造“步行街上晶钻私寓”
6、的项目形象 诉求“城市剧场”概念卖点 推出项目核心优势：区位/生活配套 情感诉求步行街上的晶城给予我们的是怎样一种生活空间，孕育消费族群心理层面的认同感，取而代之的是将以往居住认识做一次心灵类比。从概念落实到族群的生活的自我感受.,形 象 期,1,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,City theater城市剧场 每天都是生活 在这里，你是城市的风景 有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩 在这里，每天都有盛装的理由 有了城市，有了步行街，也就有了天生的明星光彩 回家，是取悦身心的游戏 下班后去那里约会？ 晚上去哪玩？或者想给男朋友送一个特别
7、点的礼物 在这里，只需要选择，不需要寻找 爱城市的人总在城市里过得最舒服，他们往往又是对生活要求最高的人,推广手段1：系列硬广,城市的剧场阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,城市剧场，引领城市核心生活,城市的剧场系列软文,领舞时尚潮流的城市剧场,倾城之变，解码性格城市生活,形 象 期,1,推广手段：系列硬广,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,城市的剧场户外媒体,永不落幕的时尚PARTY每天都是生活秀, City theater城市剧场,媒介选择建议：户外T牌、车身、候车亭广告、灯箱等,形 象 期,1,推广手段：系列硬广,策略模
8、块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,形 象 期,1,推广手段4：其他媒介,城市的剧场其他媒介,VI系统、导视系统、形象展示系统,现场包装：,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,12月9号_12月28号,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌资产 （提升知名度、强化品质认知） 进一步升华项目前期“城市剧场”形象，从概念到步行街真实生活为主要诉求点，通过以步行街时尚、享受生活演绎，来描述晶城生活经历、生活方式、生活态度，鲜明地向他们亮出步行街晶城的生活价值观，从而突
9、显出“步行街的城市主角生活”。 配合项目开盘认筹,制造“城市主角即将登场”的话题,开 盘 期,2,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,步行街上，雕琢城市主角晶钻生活 12月8号步行街晶城邀你做城市主角 主流，成就新都市主义生活样板！ 主角，你是都市生活的主角 步行街晶城/旖旎的生活舞台，不舍昼夜，演绎都市主角的晶钻生活 照耀城市地25时 繁华只是一种背景，距离才能决定它的从容 步行街晶城/照耀你生活的时,推广手段1：系列硬广,步行街,做城市的主角阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段2：系列
10、软文,步行街,做城市的主角系列软文,城市主角璀璨全城 步行街晶城在建筑什么样的生活？ 步行街晶城将为宜昌带来什么？,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段3：户外媒体,步行街,做城市的主角户外媒体,步行街上，打造城市主角晶钻生活,媒介选择建议：部分户外媒介等开盘主题信息更换,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,开 盘 期,2,推广手段4：其他媒介,步行街,做城市的主角其他媒介,更换开盘期形象展示,现场包装：,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换开盘主题信息,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策
11、略,持 续 期,3,12月29号_2月5号（春节）,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,建立品牌忠诚（维护品牌资产、利用品牌价值、提升项目形象） 通过报纸广告将步行街的未来准生活情景为客户预演，强化真实体验，诉求“住、食、行、衣、娱、艺术、邻里等功能卖点”。 体验营销“开放式展示” 所谓“开放式展示”即是提前做好展示中心附近的步行街配套设施，让消费者可以在商家尚未进场的巨大空间里逗留、随便坐随便看；也可以让消费者随便拍照；尽可能让消费者多呆在现场 好处有二：聚集人气、培养消费欲望；让消费者多感受现场的美、品牌的魅力、发展商的信心和实力 真正让消费群充分体验步行街生活
12、的真实感受。,持 续 期,3,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,步行街晶城，生命不断被感动 生命，需要不断被感动。每一次回家，都是舒适、快乐、肆意、享受的生活的历验 臻品生活体验季 繁华只是一种背景，距离才是它的从容（成熟配套） 空间只是一个载体，格调才是它的精神（户型、建材配备） 品位只是一种表象，细节才是它的内涵（产品细节卖点） 拥有只是一种状态，升值才是它的未来（步行街未来发展）,推广手段1：系列硬广,生命，不断被感动阶段主题,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段2：系列软文,生命，不断被感
13、动系列软文, Work for living，not live to work工作是为了生活，但生活不仅是为了工作,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段3：户外媒体,生命，不断被感动户外媒体,步行街上，打造城市主角晶钻生活,媒介选择建议：部分户外媒介等主题更换,策略模块,产品定位,推广定位,核心策略,案名,广告语,媒介策略,持 续 期,3,推广手段4：其他媒介,生命，不断被感动其他媒介,网络、电台、杂志、礼品、纪念品等更换信息,形象模块,舆论模块,组织各媒体对步行街晶城举办活动的进行 活动前期的预告、活动场面追踪、活动后期跟进等相关报道,销售
14、工具模块,楼书、海报、DM、户型手册及其他销售资料,销售工具,公共关系,各时期PR活动,1、形象期,主题盛装派队PARTY上市说明会 联合某个时尚品牌做一场春季产品路演+上市说明会,邀请相关时尚人士目标族群参加. 声色光影里的流金岁月经典影展（城市情景剧） 目的：提升楼盘知名度与亲和力，聚集售楼现场人气 时间：逢周六、日举行 思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影，生活该会是什么样子！对我们而言，经典电影能给他们一种生活的乐趣。,销售工具模块,公共关系,各时期PR活动,2、开盘期,开盘-嘉年华风情自助酒会 街头LOMO抓拍摄影大赛 圣诞露天狂欢音乐节 届时在步行街开街前夜,在步行街
15、钟楼广场前举行活动,邀请现场乐队和轮滑等表演,圣诞夜激情倒数十秒将活动达到高潮. 圆梦晶城元旦许愿灯大型放飞活动,臻品生活体验季 “换个角度看我家”摄影比赛 目的：以艺术拨动客户的心弦，并树立楼盘形象 思路：摄影，是生活，也是艺术。摄影更被视为关注世界与生命的一种方式，我们会用镜头记下自己所见的最美家园，同时可作为业主间交流方式，提升社区凝聚力，提高口碑效应。,3、持销期,二、工作阶段安排,销售前期蓄客,项目形象出街（户外、报广、软文） 销售物料设计及完成（楼书、海报、单张折页） 现场包装的设计及完成 车身、灯箱的设计 广播电子楼书文字确定制作,1、形象期,2、开盘期,项目开盘解筹，全媒体形象出击 销售物料完成 现场包装完成 PR活动造势,形象巩固期,以步行街的繁华体现时尚品位生活.,3、持续期,三、媒体投放建议,1、形象期,2、开盘期,3、持续期,爱 的延伸,8,QGOTO全向沟通,另一种选择,THANKS QGOTO全向沟通,