《【工作计划】20XX销售季度工作计划模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX销售季度工作计划模板.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 销售季度工作计划模板 特征码 baarcILDKGNsJtbkcJMt 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。 在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项 主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于 放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工 作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的
2、主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约 第 2 页 好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪 费。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根 据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每 周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到
3、各个销售人员 身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 第 3 页 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员
4、工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一 次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作 情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能 (通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大 小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现 到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心 得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任 感使他们与自己的
5、目标达成一致) 3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合管 理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体 活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让 我的团队更强大。 第 4 页 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩 有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人 员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司 的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到 更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一 次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从 无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大 3、让我的团队成为 XXX 行业的”虎狼”之狮。 4、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支持 与帮助。