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1、第 1 页 业务员周工作计划表格 特征码 NPjkHxtruNsYEMfmOHpD 【篇一】 在 20xx 年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失 误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也 不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市 场的需求做好 14 年的工作任务。 201x 年的工作计划如下； 一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下 送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。 二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客 户进行合作。 三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰 富知识，采取多样化形式把业务做上去。 四，今年对自己的工
2、作要求如下； 1、每次出差都需要增加 3 个新客户。 2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作 上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。 3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备 工作，才能更好的和这个客户进行合作。 第 2 页 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我 们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅 相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立 好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再 拖影响公司信誉，只有这样才能使客户
3、更好的销售我们的产品， 从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最棒的，我是 的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工 作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多 探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利 润，为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】 201x 年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年， 也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽 思路的一年。现就 201x 年工作思路及措施汇报如下： （一）工作思路 1、协助领导工
4、作，努力完成金融物流任务指标。 第 3 页 2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。 3、加强团队建设，为业务发展做好准备。 4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。 （二）具体措施 1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。 梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考 业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通 过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证 现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基 础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展， 达成业务安全运营及增加项目利润的目的。 2、加强商品车业务的区域分析，提升业务
5、覆盖面及集中度。 针对街道及 4S 园进行商品车集中区域开发，提升业务集中 度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类 监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强 业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁 龙项目建点成本。 3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提 升。 通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当 调整；加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的 第 4 页 目的；进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发 的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链 业务开发人员；细化管理，通过鼓励带动、职责细化
6、等方式提 升人员积极型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对 于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授 权。 4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。 目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需 要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企 业较多，而钢材精市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下 一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行 业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判 工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业 较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通 的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。以上是 本人对于 201x 年工作的总结及 201x 年的工作计划。进入 20xx 年，本人将继续不断积累业务知识、管理经验，以更加专业的 姿态做好业务开发及人员管理等方面的工作。再日后的工作中， 将继续以身作则，拿真诚换真诚，与员工、公司共同成长！ 第 5 页